美团
场店联动组商场大客户销售
场店联动组商场大客户销售
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
用户增长
商务拓展
跨团队协调
会员运营
资源置换
大客户谈判
商场合作
AI 估算 · 20k–40k
美团大厂销售岗，结果导向，薪资结构含提成，按中高水平估算。
职位详情
关于这个职位
该岗位负责美团与头部购物中心的战略合作，通过商务谈判争取资源置换，推动用户增长与消费转化
适合具备商业地产或互联网平台BD经验、擅长跨团队协作的资深销售人才，能深入参与创新业务模式从0到1的搭建
最低要求
本科及以上学历，5年以上商业地产或线下零售行业相关工作经验，有头部购物中心、商业管理公司（华润、印力、万达、吾悦）或互联网平台BD/商务拓展经验者优先
具备较强的大客户谈判能力，能独立推进总部层面合作洽谈并拿到结果
有较强的跨团队协调能力，能推动技术、产品、运营等多方资源协同落地
适应探索性创新业务，能在不确定环境下快速找到方法、建立节奏
熟悉商场会员体系运营逻辑，有主导过会员增长或数字化项目经验者加分
具备O2O平台思维，能理解线上线下用户经营的核心逻辑，而非纯传统销售思维
工作职责
负责线下头部商场/购物中心的商务拓展，建立并维护总部及区域核心决策层联系，主导谈判并推动场店联动合作协议落地，争取广告、活动、曝光位等资源置换
推进用户类产品和会员权益的合作深化，协同技术/产品团队完成系统对接，设计并执行联合会员活动方案，驱动商场线下用户向美团平台迁移与激活
负责商场客户会员数量增长和消费转化，与商场数字化/会员团队深度协作，完成用户追踪打标与数据共建
持续维护与华润、印力、万达、吾悦等头部客户关系，推动战略合作升级，定期输出合作复盘与数据报告，挖掘深化合作机会
跟踪商场行业动态，识别潜在机会，将一线拓展经验提炼为可复制方法论，支持场店联动模式规模化推广
优先资格
有头部购物中心（华润、印力、万达、吾悦）或互联网平台BD/商务拓展经验者优先
有主导过会员增长或数字化项目经验者加分
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠美团平台，流量、品牌与数据能力强大，易于与头部商场对等合作
- 岗位横跨商务、用户运营与数字化，是稀缺的复合型增长岗位，个人能力提升快
- 直接对接全国头部商业总部决策层，积累顶级人脉资源
- 结果导向，激励清晰，优秀者回报丰厚
- 需要同时推动多方资源（内部技术、产品、运营及外部商场），协调难度大
- 创新业务模式尚在探索，存在不确定性，需要较强适应能力
- 业绩压力大，以资源置换价值和会员GTV为核心考核，要求持续产出
- 适合拥有商业地产或互联网BD经验、擅长复杂谈判与跨团队协作、渴望在高速成长赛道中积累高端人脉与复合能力的资深销售人才
角色解读
- 可向大客户销售专家或销售管理方向发展，积累高端商业地产资源
- 参与美团战略级创新项目，有机会横向拓展至用户运营或数字化合作领域
- 随着场店联动模式规模化，可能成为该业务线的核心骨干或团队负责人
- 与头部购物中心总部及区域决策层建立联系，主导商务谈判，推动资源置换合作落地
- 协同内部技术、产品、运营团队，设计联合会员活动，驱动线下用户向线上转化
- 维护华润、万达等关键客户关系，定期输出数据报告，挖掘深化合作机会
- 跟踪行业动态，提炼可复制方法论，支持场店联动模式规模化推广
- 具备5年以上商业地产或互联网BD经验，熟悉购物中心运作逻辑和会员体系
- 拥有较强的大客户谈判能力和跨团队协调能力，能独立推动合作落地
- 具备O2O平台思维，理解线上线下用户经营逻辑，能通过数据驱动决策
- 适应探索性业务，能在不确定环境下快速找到方法并建立节奏
申请策略
- 在求职信中明确表达对美团服务零售战略的理解和兴趣，展示对场店联动模式的热情
- 提前研究目标商场（如华润万象城、万达广场）的最新动态，面试中展现行业知识
- 突出与华润、印力、万达、吾悦等头部商场的合作案例，尤其是成功撬动资源置换的经历
- 量化展示会员增长或用户转化成果，体现数据驱动和结果导向的能力
- 强调跨团队协调经验，特别是推动技术、产品、运营等协同落地的项目
- 如有O2O或互联网平台BD经验，务必重点描述
- 补充学习O2O平台运营逻辑和用户增长方法论，如私域流量、会员体系设计
- 提升数据分析能力，至少熟悉Excel或SQL，能独立制作数据报告
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，重点突出谈判策略和量化成果
- 结构化思维：从目标、策略、执行、复盘四个层面展开，体现系统性思考
- 数据驱动：用具体数字说话，如会员增长率、资源置换金额、用户转化率等
- 请分享一次与大型商场成功谈判并达成资源置换的案例，你是如何推动的？
- 如何衡量一个场店联动合作项目的成功？你会关注哪些核心指标？
- 你如何协调内部技术、产品、运营等多方资源，确保合作落地？
- 如果商场对合作ROI有疑虑，你会如何说服对方？
- 你对O2O线上线下用户经营的理解是什么？结合美团场景谈谈
匹配度报告
66
综合匹配度
美团战略级销售岗，成长性高、薪资可观，但工作强度大、出差多。
适合人群
适合追求职业成长、看重平台机会和发展空间，能接受一定工作强度的大客户销售专家。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值65
薪资福利匹配
75中等
薪资处于行业中上水平，激励明确，福利待遇较好，但未明确具体薪资范围。
薪资信号未披露 (20K-40K/月)
成长发展匹配
85较高
岗位成长性高，参与战略创新项目，横跨多维度能力，晋升路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会从零构建方法论与规模化路径、高度成长价值、战略级大客户合作
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
工作需频繁外出拜访商场，现场办公为主，可能涉及加班和高强度出差，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
身处高速增长的服务零售赛道，但岗位直接社会影响力有限，主要驱动商业价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号随时随地，美好生活
创新程度积极采用新技术
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