飞利浦
Commercial Excellence Manager
Commercial Excellence Manager
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
运营管理
项目管理
数据分析
利益相关者管理
流程改进
Power BI
区域管理
销售绩效管理
销售激励
AI分析
AI 估算 · 30k–50k
上海外企经理级，8年以上经验，医疗行业，综合薪资有竞争力，月薪3-5万正常
职位详情
关于这个职位
该职位负责领导销售绩效运营与转型，涵盖区域管理、目标设定、销售激励和绩效核算
您将与销售、市场、财务、HR、IT等多部门紧密协作，推动流程优化与数据驱动决策，是连接业务与运营的关键角色
最低要求
Minimum 8 years of relevant experience in medical device, pharmaceutical, healthcare MNCs. Preferably in commercial excellence, SFE, sales incentive/ sales compensation, performance management.
Solid experience in territory management, target setting, sales performance tracking, crediting, and sales incentive operations.
Strong Excel and Power BI capability, with experience in data consolidation, dashboard development, report automation, and business insight generation.
Strong project management and process improvement experience.
Excellent communication, stakeholder management, and cross-functional collaboration skills.
Strong attention to detail, accuracy, reliability, integrity, and control mindset.
工作职责
Lead end-to-end operations for territory management, sales performance crediting, and incentive administration.
Ensure accurate and timely quarterly sales incentive calculation, data validation, exception handling, and dispute resolution.
Partner with Sales, Marketing, Finance, HR, IT, and business leadership to align sales performance rules, incentive schemes, and governance mechanisms.
Drive process and system improvements for integrated sales performance management (SPM) capabilities.
Build and enhance incentive dashboards, automated reports, AI-enabled analytics, and performance insights using Excel, Power BI, and other digital tools.
Lead cross-functional projects related to sales performance crediting, incentive management and commercial excellence transformation.
Manage and coach team to ensure clear ownership, effective delivery with quality.
Maintain strong data accuracy, documentation, internal control, and confidentiality standards.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 飞利浦作为全球健康科技巨头，平台大，资源丰富，能为职业发展提供广阔舞台
- 职位涉及销售、市场、财务等多部门协作，能快速提升跨职能管理和商业洞察力
- 聚焦数据驱动和AI赋能，接触前沿的销售绩效管理工具和方法论
- 上海总部办公，工作环境国际化，团队专业，晋升通道透明
- 跨部门协调工作量大，需要较强的沟通和影响力，面对多方利益平衡
- 季度激励核算时间紧、任务重，对数据准确性和细节把控要求极高
- 适合有8年以上销售运营或商业卓越经验，擅长数据分析、流程优化和跨团队协作的成熟专业人士
缺点 / 挑战
- 医疗行业合规要求严格，需在创新与风险控制之间取得平衡
角色解读
- 可在商业卓越领域深耕，成为销售绩效管理专家或总监，负责更大范围的运营和战略
- 横向拓展至销售运营、市场分析或财务规划等相关岗位，积累更全面的业务视野
- 随着AI和数字化工具的深入应用，有机会转型为数据驱动决策的领导者
- 负责销售区域管理、目标设定、绩效核算和销售激励的端到端运营，确保数据准确性和流程规范
- 与销售、市场、财务、HR、IT等部门协同，设计并优化激励方案和管理机制
- 运用Excel和Power BI构建仪表盘、自动化报表和AI驱动的绩效分析，驱动业务洞察
- 领导跨职能项目，推动销售绩效管理平台的改进和商业卓越转型
- 精通Excel和Power BI，具备数据整合、报表自动化和业务洞察能力
- 扎实的项目管理和流程改进经验，能够推动跨部门变革
- 出色的沟通和利益相关者管理能力，能够协调多部门资源
- 对销售绩效管理、区域管理和激励方案有深入理解，医疗行业背景优先
申请策略
- 关注飞利浦的商业卓越转型方向，在面试中展示对数据驱动销售绩效管理的见解
- 准备一个具体的案例，说明你如何通过流程或工具优化提升销售团队效率
- 突出销售绩效管理经验，尤其是区域管理、激励方案设计和数据分析的具体项目
- 强调Excel和Power BI的高级应用，如自动化仪表盘、报表开发，最好附上示例
- 展示跨部门项目领导经验，说明如何协调资源、推动变革并取得量化成果
- 医疗或相关行业背景是加分项，需突出对行业流程和法规的理解
- 深入学习Power BI的高级功能，如DAX、数据建模和AI可视化
- 了解Salesforce或其他CRM系统与销售绩效管理的集成方式
面试指南
- 采用STAR情境-任务-行动-结果结构，强调量化成果和流程改进
- 对复杂问题先拆解，展示逻辑思维：问题定义-利益相关方分析-解决方案-执行-评估
- 请描述一次你如何设计或优化销售激励方案，并确保其与公司目标一致的经历
- 如何处理销售团队对激励核算结果的异议？请举例说明
- 你如何利用Power BI或Excel创建自动化报表？能否分享一个具体的工具体系？
- 在推动跨部门项目时，如何协调不同部门的利益和优先级？
- 你如何看待AI在销售绩效管理中的应用？有什么实际想法？
- 复习Excel高级功能（如VBA、数据透视表）和Power BI（DAX、图表类型）
匹配度报告
74
综合匹配度
稳定外企商业卓越经理岗，薪资竞争力强，数据驱动，混合办公，发展空间中等。
适合人群
适合重视薪资稳定性、跨部门协作和数据分析提升的职业经理人，对WLB有一定要求但不极致。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活70
使命价值70
薪资福利匹配
80较高
飞利浦作为上市外企，薪资结构透明且具有竞争力，通常提供年终奖金和补充福利，满足补偿性动机较高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展匹配
75中等
职位涉及数据分析、AI工具和跨部门项目，技能成长机会多；但JD未明确提及培训或晋升通道，发展路径需自行探索。
技术前沿主流现代技术
技术栈Excel、Power BI、AI分析、销售绩效管理平台
业务类型ambiguous
工作生活匹配
70中等
混合办公模式（每周至少3天在办公室），上海办公地点可能在市区，灵活性尚可，但JD未明确WLB。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
飞利浦聚焦健康科技，使命是让每个人都能获得优质医疗，有一定社会意义；但该职位偏运营后台，直接社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号every human matters、access to the quality healthcare
创新程度积极采用新技术
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