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SALES ASSOCIATE
立即应聘

SALES ASSOCIATE

发布于 大约 16 小时前

基层主管/组长

Hong Kong, Hong Kong SAR, China
高级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
销售与零售
CRM
Strategic Planning
Compliance
Sales
Negotiation
Contract Management
Relationship Management
Product Education

AI 估算 · 20k–40k

香港奢侈品销售岗位，要求硕士及丰富经验，薪资水平较高，底薪加提成，综合月薪约2-4万人民币。

职位详情

关于这个职位

该职位负责管理销售渠道（如直销、在线或零售），制定渠道销售策略，识别新商机，并监控绩效指标以确保达成销售目标

同时需要管理合作伙伴关系、谈判合同，并为团队提供培训和指导，是连接公司与客户的关键角色

最低要求

硕士或同等学历

具备丰富经验，能处理大多数情况并指导他人
具有管理初级同事的监督经验

工作职责

为复杂潜在客户账户制定并实施关系管理计划，识别并建立与客户组织内相关决策者和影响者的关系，实现有效双向信息流通和问题解决

为每次销售拜访设定明确目标，制作并呈现针对客户决策者和影响者已知兴趣、需求、问题和关切的演示文稿，收集并分析相关信息，获取客户需求声明的同意
在商业领域内培养个人人脉，代表公司参加行业活动，获取市场情报，提升公司、产品及服务的知名度和声誉
配置复杂的产品与解决方案及相应合同条款，满足客户中长期需求，整合内部专家意见，向客户代表呈现方案并在预设商业参数内谈判协议，或审核并批准团队成员的非常规销售提案，必要时上报高级管理层
管理并交付定价和条款项目，与外部战略合作伙伴就定价和条款进行谈判
控制公司业务绩效指标的特定部分，确保与财务目标和目标战略一致
管理合同组合并谈判服务水平协议，规划、协调和监督重大合同相关活动
监督责任区域内CRM系统的实施和维护，识别并沟通系统改进机会以加强客户关系管理
实施并控制公司外部合作伙伴特定部分的合规管理
开发产品教育课程以满足已识别需求，提升绩效并满足业务要求
作为团队的技术、政策、法规或运营管理主题专家，通过继续教育、参加会议和阅读专业媒体，维持外部认证并深入理解当前及新兴外部法规和行业最佳实践
确保所有活动按照公司多元化和包容性指南执行

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 位于香港国际都市，接触高端客户群体，积累优质人脉
  • 历峰集团为顶级奢侈品集团，品牌声誉强，职业发展平台广阔
  • 职位包含管理职责，能锻炼领导力与战略思维
  • 薪酬结构灵活，提成空间大，收入上限高
  • 需要处理复杂客户关系和谈判，对情商和抗压能力要求高
  • 行业竞争激烈，需不断更新产品知识和市场动态
  • 适合具备丰富销售经验、擅长关系维护和谈判、希望在奢侈品行业长期发展的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售目标压力大，需持续达成业绩指标，工作强度较高

角色解读

  • 可晋升为高级销售经理或区域销售总监，负责更大区域或更高价值客户
  • 横向转型至市场、产品管理或商务拓展岗位，利用客户洞察推动业务
  • 在奢侈品行业深耕，成为行业专家或品牌高管
  • 管理销售渠道（直销、在线或零售），制定并执行渠道销售策略，确保达成销售目标
  • 开发新客户并维护关键客户关系，通过拜访、演示和谈判促成交易
  • 代表公司参加行业活动，提升品牌知名度，收集市场情报
  • 管理合同、定价和CRM系统，确保合规并优化销售流程
  • 出色的沟通与谈判能力，能有效影响决策者
  • 强大的关系管理能力，能建立并维护客户与合作伙伴网络
  • 熟悉CRM系统操作及销售数据分析，能监控绩效指标
  • 具备产品知识与行业洞察力，能配置复杂解决方案

申请策略

  • 深入了解历峰旗下品牌（卡地亚、梵克雅宝等）的产品线与文化，在面试中展现热情
  • 准备具体案例，说明如何通过关系管理实现销售突破，展示符合公司价值观（多元化、包容性）
  • 突出过往销售业绩数据，如超额完成目标、客户增长率等
  • 强调管理渠道、合作伙伴或团队的经验，体现领导力
  • 展示行业知识，如奢侈品市场、高端客户服务案例
  • 列出相关技能证书（如CRM认证、谈判培训等）
  • 熟悉CRM系统（如Salesforce），提升数据分析能力
  • 学习合同管理与合规知识，增强专业度

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
  • 突出量化成果（如销售额增长百分比、客户保留率）
  • 展现主动性与策略思维，不仅描述做了什么，还要解释为什么这样做
  • 请分享一次你成功开发新渠道或大客户的经历
  • 你如何应对销售目标压力？请举例说明
  • 描述一次你与难缠客户谈判并达成双赢的案例
  • 你如何管理团队中的初级销售？请分享你的领导风格
  • 你对奢侈品行业有何了解？为什么选择历峰？

匹配度报告

65
综合匹配度

香港奢侈品销售主管，薪资优厚有提成，成长空间大，但工作强度高且现场办公为主。

适合人群
该职位最适合追求高薪酬和职业发展、能承受销售压力的求职者，但不太适合重视工作生活平衡的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值60

薪资福利匹配

85较高

薪资水平较高，有提成空间，但薪酬结构未完全明确。福利未在JD中列举，但历峰作为知名集团，福利体系较完善。

薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）

成长发展匹配

75中等

职位涉及管理职责和跨部门协作，能锻炼领导力和战略思维，但JD未明确提及培训或晋升通道。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

香港销售岗位通常需要现场办公，工作强度较大，JD未提及弹性工作或远程选项，WLB信号不明显。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值匹配

60中等

奢侈品行业具有较高社会关注度，但JD未强调社会使命感，更多关注商业绩效。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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