历峰商业
SALES ASSOCIATE
SALES ASSOCIATE
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
Hong Kong, Hong Kong SAR, China
高级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
销售与零售
客户关系管理
销售策略
合同管理
CRM系统
谈判
合规管理
渠道管理
产品培训
行业网络
AI 估算 · 20k–40k
香港奢侈品销售岗位，硕士学历要求，薪资水平较高，但未明确具体数字，参考行业平均水平估算。
职位详情
关于这个职位
作为销售专员，您将负责管理销售渠道（如直接销售、在线销售或零售），制定并执行渠道销售策略，识别新商业机会，设定销售目标并监控绩效
您需要与渠道合作伙伴建立关系、谈判合同、提供培训和支持，确保有效销售产品和服务
同时，您还将管理复杂客户关系、配置解决方案、谈判协议，并监督CRM系统及合规管理
最低要求
硕士学历或同等教育水平
丰富的经验，能够处理大多数情况并指导他人
具备对初级同事进行一般监督的经验
工作职责
Develop and implement relationship management plans for complex potential customer accounts to identify and build relationships with relevant decision-makers and influencers within the customer organization, enabling effective two-way flow of information and resolution of issues.
Set clear objectives for each sales call; develop and deliver presentations tailored to the known interests, needs, issues, and concerns of decision-makers and influencers within the customer organization; gather and analyze relevant information; and secure agreement to a statement of customer requirements.
Cultivate a personal network within the business sector and represent the organization at industry events to obtain market intelligence and enhance the visibility and reputation of the organization, its products, and services.
Configure complex product-and-services solutions and associated contractual terms that meet the customer's mid- to long-term needs, incorporating input from relevant internal specialists. Present solutions to customer representatives and negotiate agreements within predefined commercial parameters, or review and authorize sales proposals from team members that deviate from standard terms, escalating issues to senior management as necessary.
Manage and deliver pricing and terms projects, negotiating with external strategic partners on pricing and terms.
Control specific segments of the organization's business performance metrics, ensuring strategic alignment with financial goals and objectives.
Manage a portfolio of contracts and negotiate service-level agreements, planning, coordinating, and supervising activities related to major contracts.
Oversee the implementation and maintenance of the CRM system within the area of responsibility, identifying and communicating opportunities for system improvement to enhance customer relationship management.
Implement and control compliance management for specific segments of the organization's external partners.
Develop product education courses to meet identified needs, improving performance and meeting business requirements.
Act as a subject matter expert in technology, policy, regulation, or operational management for the team, maintaining external accreditations and an in-depth understanding of current and emerging external regulations and industry best practices through continuing professional development, attending conferences, and reading specialist media.
Ensure all activities and responsibilities are conducted in accordance with the company's diversity and inclusion guidelines.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 历峰集团是全球顶级奢侈品集团，品牌知名度高，平台资源丰富
- 职位涉及多渠道管理，能全面锻炼销售与商务能力
- 香港作为国际金融中心，客户资源优质，有利于职业发展
- 需要处理复杂的客户关系和合同谈判，对沟通能力要求高
- 行业竞争激烈，需要不断学习产品知识和市场动态
- 适合有丰富销售经验、善于处理复杂关系、希望在奢侈品行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要完成业绩指标
角色解读
- 从销售专员成长为大客户经理或区域销售总监
- 向业务拓展或战略合作方向发展
- 在奢侈品行业积累客户资源后，可转向品牌管理或市场策略岗位
- 制定并执行销售渠道策略，管理直接销售、在线销售或零售渠道，确保达成销售目标
- 开发复杂客户关系，与决策者建立联系，进行需求分析和解决方案配置
- 管理合同和谈判服务协议，监督CRM系统实施与维护
- 提供产品培训，作为团队的技术、政策或法规专家
- 强大的客户关系管理和谈判能力
- 熟悉CRM系统及销售数据分析
- 能够配置复杂的产品和服务解决方案
- 具备合同管理和合规知识
申请策略
- 面试前深入了解历峰集团旗下品牌（如卡地亚、梵克雅宝等）和产品线
- 准备好展示自己如何制定销售策略并推动业绩增长的案例
- 突出过往销售业绩，特别是渠道管理和客户关系维护的成功案例
- 强调谈判、合同管理和CRM系统使用经验
- 展示对奢侈品行业的了解和人脉资源
- 补充奢侈品行业知识，关注最新市场趋势
- 提升数据分析能力，学会从销售数据中提炼洞察
面试指南
- 使用STAR（情境、任务、行动、结果）结构回答行为问题
- 对于谈判问题，展示双赢思维和具体策略
- 对于数据问题，强调如何收集、分析数据并做出决策
- 请描述一次你成功开发新客户或渠道的经历
- 你如何处理与难缠客户的谈判？
- 请举例说明你如何利用CRM系统提升销售效率
- 你如何设定销售目标并监控团队绩效？
- 回顾过去销售项目中的关键指标和成果，准备具体数据
匹配度报告
64
综合匹配度
稳定大平台、薪资有竞争力，但WLB一般且社会意义有限。
适合人群
适合重视薪资和职业发展、对奢侈品行业有热情、能承受销售压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
职位未明确薪资，但结合集团规模和香港市场，薪资具有竞争力；福利未提及，故评分中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展匹配
70中等
职位强调产品教育和专业发展，但未明确晋升通道，成长机会有限但存在。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会产品教育课程、持续专业发展
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
工作地点为香港，现场办公，未提及弹性工作，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
奢侈品销售以商业盈利为目的，社会意义有限，行业前景稳定但非高速增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响社会影响力有限/不明显
创新程度稳健跟随主流
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