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立即应聘

Client Advisor

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

Taichung, Taiwan, China
高级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
销售与零售
产品培训
合同管理
奢侈品行业
客户关系管理
市场情报
谈判
销售策略
CRM

AI 估算 · 14k–23k

高级销售岗位，要求硕士学历，奢侈品行业薪资水平较高。

职位详情

关于这个职位

作为历峰商业的客户顾问，你将负责管理销售渠道，开发并维护重要客户关系，推动销售业绩达成

你需要运用丰富的销售经验和谈判技巧，为客户提供定制化的产品与服务解决方案
这是一个在奢侈品行业深耕的优质平台，能让你充分展现个人销售能力并获得丰厚回报

最低要求

硕士学位或同等学历水平

丰富的经验，能够处理大多数情况并为他人提供建议
具有监督初级同事的经验

工作职责

制定并实施复杂潜在客户账户的关系管理计划，识别并建立与客户组织内相关决策者和影响者的关系，促进有效的双向信息流通和问题解决

为每次销售拜访设定明确目标
根据客户组织内决策者和影响者已知的兴趣、需求、问题和关注点，定制并呈现演示文稿
收集并分析相关信息，确保就客户需求说明达成一致
在商业领域内建立个人网络，代表公司参加行业活动，获取市场情报，提升公司及其产品和服务的知名度和声誉
配置复杂的产品与服务解决方案及相应合同条款，满足客户中长期需求，并整合内部专家的意见
向客户代表呈现解决方案，在预设商业参数内谈判协议，或审查并批准团队成员偏离标准条款的销售提案，必要时上报高级管理层
管理和交付定价与条款项目，与外部战略合作伙伴就定价和条款进行谈判
控制公司业务绩效指标的特定部分，确保与财务目标和目的的战略一致性
管理合同组合，谈判服务水平协议，规划、协调和监督与重大合同相关的活动
监督责任区域内CRM系统的实施和维护，识别并沟通系统改进机会以增强客户关系管理
实施并控制公司外部合作伙伴特定部分的合规管理
开发产品教育课程以满足已识别的需求，提升绩效并满足业务要求
作为团队在技术、政策、法规或运营管理方面的主题专家，通过持续专业发展、参加会议和阅读专业媒体，保持外部认证以及对当前和新兴外部法规及行业最佳实践的深入理解
确保所有活动和职责符合公司的多元化和包容性指南

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 历峰集团为全球奢侈品巨头，品牌背书强，职业平台广阔
  • 销售岗位收入与业绩挂钩，优秀者可获丰厚薪酬
  • 工作涉及高端客户与复杂产品，能锻炼综合商务能力
  • 公司注重培训与发展，提供专业成长机会
  • 客户关系维护要求高，需要投入大量时间和精力
  • 行业竞争激烈，需不断学习产品与市场动态

缺点 / 挑战

  • 销售业绩压力大，需持续达成或超越目标
  • 适合具备丰富销售经验、善于与人沟通、渴望在高回报环境中挑战自我的求职者

角色解读

  • 向销售经理或区域销售总监发展，管理更大团队和区域
  • 横向转型至品牌管理或商务拓展等岗位，拓宽职业路径
  • 在奢侈品行业积累资源，成为行业专家或创业
  • 管理销售渠道（如零售、直销等），制定并执行销售策略以达成业务目标
  • 建立并维护与重要客户的关系，通过专业谈判和定制方案推动销售
  • 分析市场情报，参与行业活动，提升公司品牌知名度
  • 监督CRM系统使用，管理合同与合作伙伴，确保合规与绩效
  • 优秀的销售技巧与谈判能力，能独立完成复杂销售
  • 深厚的客户关系管理经验，擅长与决策层沟通
  • 熟悉CRM系统与数据分析，能够优化销售流程
  • 良好的产品知识与培训能力，能提升团队销售效能

申请策略

  • 在面试中准备具体的销售案例，说明如何应对挑战并达成目标
  • 了解历峰集团旗下品牌（如卡地亚、梵克雅宝等），展示对公司文化的认同
  • 突出过往销售业绩数据，如销售额增长率、大客户签约案例
  • 强调管理与维护高端客户关系的经验，特别是与决策层的互动
  • 展示在CRM系统使用、合同谈判和团队协作中的具体贡献
  • 如有奢侈品或高端零售行业背景，务必重点提及
  • 学习CRM高级功能（如Salesforce）以提升管理效率
  • 加强商务谈判与演讲技巧，可参加相关培训

面试指南

  • 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，清晰展示过程与成果
  • 强调客户导向与数据驱动：说明如何分析客户需求、利用数据决策
  • 体现团队协作与资源整合：展示如何协调内部资源解决客户问题
  • 请描述一次你成功开发重要客户或渠道的案例
  • 如何维护与高端客户的长期关系？
  • 你如何制定并执行销售策略以实现季度目标？
  • 当遇到客户对价格或条款提出异议时，你如何处理？
  • 你使用CRM系统的经验如何？有哪些优化建议？

职位点评

72
综合评分

奢侈品行业高薪销售岗位，成长空间大但工作节奏快

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合追求高收入、愿意接受业绩挑战的求职者；若注重工作生活平衡，则需谨慎考虑。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活60
使命价值60

薪资福利

85较高

该职位为销售岗，薪酬与业绩挂钩，收入上限高，且公司为奢侈品巨头，福利体系完善，补偿性动机得到较好满足。

薪资信号未披露（AI估算：14K-23K/月）

成长发展

70中等

职位提供行业前沿知识、产品培训及监督经验，但未明确晋升路径，发展性中等。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

60中等

现场办公为主，未提及弹性工作或远程选项，工作强度可能较大（销售目标压力），生活化动机满足有限。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

奢侈品行业属于成熟稳定行业，社会影响力中性，职位本身以商业销售为主，使命感一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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