Territory BD, SMB West

优缺点分析

角色解读

• 可向高级BD或区域销售总监发展，管理更大区域或更复杂的客户群
• 转向合作伙伴生态或行业解决方案团队，深化云业务理解
• 在亚马逊内部跨职能发展，如产品市场、客户解决方案架构等方向
• 负责在四川地区拓展中小企业客户，推广AWS云服务，完成季度营收指标
• 制定区域业务计划，管理销售管道，与合作伙伴协同推动客户采纳
• 招聘、培养并带领销售团队，直接汇报并指导团队成员达成目标
• 与关键客户建立长期战略关系，主导合同谈判和客户满意度管理
• 丰富的B2B销售经验，尤其面向云计算、软件或SaaS领域
• 出色的客户关系管理能力，能与C级高管建立信任和沟通
• 团队管理与人才培养能力，能够招聘并激励销售团队成员
• 合同谈判与管道管理技能，具备业务规划与执行能力

申请策略

• 了解亚马逊领导力准则（Leadership Principles），准备相关行为面试案例
• 研究中国西部（四川）云计算市场现状和竞争对手，展现区域洞察力
• 突出在云/SaaS/软件行业的销售业绩，如完成或超额完成的年度收入、新客户获取数量
• 强调与C级高管打交道的经历和成功案例，展示大客户管理能力
• 体现团队管理或合作伙伴拓展的经验，包括团队规模、培训成果或合作生态建设
• 量化成果，如“主导与XX公司的合作，实现年收入增长XX%”
• 若云计算知识薄弱，可通过AWS官方培训或认证（如AWS Certified Cloud Practitioner）补强
• 练习用数据驱动的销售方法论，如管道管理和销售漏斗分析

面试指南

• 使用STAR（情境-任务-行动-结果）法则结构化回答，突出个人贡献和可量化的结果
• 体现亚马逊领导力准则中的“客户至上”、“主人翁精神”和“创新简化”
• 展示数据驱动的决策方式，如通过销售数据分析制定策略
• 请分享一个你如何从零开始开拓一个区域市场的案例
• 描述一次你带领团队达成困难销售目标的经历
• 如何与C级客户建立信任并推动长期合作？
• 如果季度目标难以达成，你会采取什么行动？
• 你认为AWS在四川中小企业市场的机会和挑战是什么？