亚马逊
Targeted Recruitment and Seller Consultant, Amazon JP targeted recruitment
Targeted Recruitment and Seller Consultant, Amazon JP targeted recruitment
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
Account Management
Consultative Selling
B2B Sales
Cross-Border E-Commerce
Japanese Market
AI 估算 · 15k–25k
外企大厂上海销售岗位，结合行业经验，薪资竞争力强，14薪合理
职位详情
关于这个职位
作为亚马逊日本站点的定向招聘与卖家顾问，你负责发掘并招募有潜力的中国卖家入驻亚马逊日本站，通过数据分析识别机会、提供咨询式销售服务，帮助卖家成功启动并增长业务
该职位强调B2B销售、客户管理和跨文化沟通能力，适合有销售或客户管理经验、熟悉跨境电商的人才
最低要求
Bachelor's degree or equivalent, or 5+ years of sales or marketing work (like e-commerce, retail technology, SaaS) or equivalent experience
工作职责
Identify, pitch, and onboard high-potential CN sellers onto Amazon Japan
Build category-specific pitch narratives using JP unmet demand data
Conduct consultative seller engagement tailored to different seller profiles (factory-backed manufacturers, cross-launch sellers from US/EU, and emerging DTC brands)
Drive cold-start success through JP localization support, supply chain adoption, and brand building enablement
优先资格
+ years of inside sales experience
Experience exceeding sales targets using a consultative, solutions-focused approach or equivalent
Experience using English communication skills, both written and verbal, to foster seamless interaction with stakeholders at all levels
AI 洞察
优缺点分析
- 亚马逊作为全球电商巨头，平台资源丰富，职业背书强
- 专注于日本市场这一高潜力赛道，业务增长空间大
- 工作涉及卖家全生命周期管理，能快速积累跨行业客户资源和分析能力
- 完善的培训体系和内部晋升机会，适合长期发展
- 销售岗以结果为导向，业绩压力较大，需要持续达成招商目标
- 需同时处理多个卖家项目，对多任务处理和时间管理能力要求高
- 中国市场卖家竞争激烈，需不断优化策略以吸引优质卖家
- 适合有2-5年B2B销售或客户管理经验，对跨境电商充满热情，英语流利且乐于挑战业绩目标的求职者
角色解读
- 在亚马逊全球销售体系内，可晋升为高级卖家顾问、团队主管或区域经理
- 积累的B2B销售和跨境经验可向电商平台运营、品牌管理或国际业务拓展方向发展
- 通过接触不同品类卖家，可横向转型至亚马逊内部其他垂直业务或国际站点
- 识别并接触具有高潜力的中国卖家，推动其入驻亚马逊日本站
- 利用日本市场需求数据，为不同卖家类型定制招商方案和谈判策略
- 提供日本本地化支持、供应链及品牌建设咨询，帮助卖家实现冷启动成功
- 管理卖家全生命周期，从潜在客户挖掘到上线后增长，确保业务目标达成
- 出色的B2B销售和客户管理能力，能够用咨询式方法打动卖家
- 强大的数据分析能力，能够利用数据洞察发现机会并定制方案
- 优秀的英语沟通能力（口语和书面），能够与不同层级利益相关者协作
- 对跨境电商和日本市场有一定了解，能够快速学习并适应
申请策略
- 在求职信中表达对亚马逊全球销售使命的理解和个人匹配度
- 关注亚马逊招聘流程，提前准备行为面试问题（如STAR法则）
- 突出B2B销售经验，特别是达成或超额完成销售目标的案例
- 强调与不同层级客户沟通的成果，如成功说服大客户合作
- 展示数据分析能力，例如通过数据驱动决策提升业绩的实例
- 如有跨境电商或日本市场经验，务必重点提及
- 补充日本电商市场知识，如了解亚马逊日本站的热门品类和消费者需求
- 提升咨询式销售技巧，学习SPIN销售法或类似方法论
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于数据相关问题，展示你的分析思路和实际使用工具（如Excel、SQL）
- 对于销售技巧问题，强调咨询式方法：先了解客户需求，再定制解决方案
- 请描述一次你成功说服一个潜在客户达成合作的经历，你是如何做的？
- 如果某位卖家上线后业绩不佳，你会如何帮助他们改善？
- 你如何利用数据来识别新的商业机会或优化销售策略？
- 你如何看待日本市场与中国市场的差异？
- 请举例说明你如何在压力下同时管理多个项目并达成目标
匹配度报告
69
综合匹配度
亚马逊上海销售岗，聚焦日本卖家招募，高成长但需现场办公
适合人群
适合重视职业成长和业绩回报的求职者，能接受较高工作强度
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利匹配
70中等
该职位薪资具有竞争力，属于大厂市场水平，但JD未明确福利，故评分中等偏上
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
80较高
职位提供销售数据分析、跨文化沟通等技能成长机会，公司内部晋升通道清晰
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性或WLB，上海通勤可能耗时，生活化满足一般
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
跨境电商属于高速增长行业，帮助中国卖家出海日本有正向经济价值，使命感中等
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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