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Senior Seller Consultant, NSR NA
Senior Seller Consultant, NSR NA
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
南京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
跨团队协作
数据分析
客户关系管理
销售策略
电子商务
市场洞察
品牌管理
亚马逊平台
广告推广
卖家转化
AI 估算 · 15k–30k
亚马逊南京高级销售顾问岗位，要求3年以上经验，薪资处于互联网大厂中高水平，结合南京生活成本，月薪中位数约23K。
职位详情
关于这个职位
作为亚马逊中国的高级卖家顾问，你将负责招募和赋能全球市场上的卖家，通过数据分析提供增长建议，帮助卖家优化产品上线、广告推广和品牌建设
这是一个结合销售、咨询和客户管理的复合型岗位，适合有跨境电商或B2B销售经验的人才
最低要求
学士学位或同等学历，或3年以上销售或市场营销工作经验（如电子商务、零售技术、SaaS）或同等经验
工作职责
销售执行与卖家转化：接收合格线索并推动端到端销售转化，识别目标公司关键决策者，根据品类和卖家画像进行定制化推介，建立信任关系，转化高质量品牌卖家上线
新卖家入驻与激活：指导新卖家度过上线后关键的前90天，帮助优化产品列表、创建引人内容、获取早期评论、激活广告和促销活动，建立销售动力
卖家增长与品牌发展：定期与卖家进行业务回顾，识别增长机会并推荐可执行步骤，帮助卖家加强品牌展示、提升产品可见性，采用高级营销和品牌工具
品类知识与市场洞察：深入了解相关产品品类，提供有见地的卖家对话，掌握品类趋势、竞争格局和季节性动态，与团队分享知识
关系管理与账户增长：与品牌所有者建立并维护长期关系，作为主要联系人和可信赖顾问，协调采购、电商、营销和高管层面的沟通，提升卖家满意度和留存
优先资格
年以上内部销售经验
具有在组织内各级别（尤其是高管层）施加影响的能力
具有通过咨询式、以解决方案为导向的方法超额完成销售目标的经验
AI 洞察
优缺点分析
- 顶级平台背书：亚马逊的全球电商经验和品牌影响力为简历增色，职业起点高
- 技能复合成长：同时锻炼销售、咨询、数据分析和客户管理能力，可迁移性强
- 内部机会丰富：亚马逊内部转岗机制成熟，表现优异者可调往其他团队或海外岗位
- 薪资福利优厚：作为上市公司，薪资结构包括底薪、绩效奖金和股票期权，总体待遇具有竞争力
- 业绩压力较大：需要不断完成销售和卖家激活目标，季度考核严格，需适应结果导向的文化
- 工作强度较高：亚马逊以高效执行著称，可能面临加班和时差沟通（如与美国团队协作）
- 初始学习曲线陡峭：需要快速掌握亚马逊全球站点的规则、品类知识和内部工具，上手期有一定压力
- 适合有3年以上销售经验、热爱电商行业、具备数据思维和优秀沟通能力，且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 纵向晋升：从高级顾问到团队主管或经理，带领销售团队
- 或转向更高级别的客户管理岗位
- 横向拓展：积累品类经验后，可转岗至亚马逊内部的产品管理、市场策略或全球销售运营岗位
- 行业跳槽：具备亚马逊平台经验后，可跳槽至其他跨境电商巨头（如阿里国际站、Shopee）或大型品牌方的电商部门担任管理职位
- 负责从线索到成交的完整销售闭环，针对不同品类和卖家定制方案，推动品牌卖家在亚马逊全球站点上线
- 为已入驻卖家提供持续的业务咨询，通过数据分析诊断表现，制定增长计划并协助执行广告、促销等运营动作
- 扮演品类专家角色，研究市场趋势和竞争格局，为团队输出可复用的品类知识和最佳实践
- 与卖家内部多层级（从执行到高管）建立信任关系，确保长期合作与账户健康增长
- 核心销售技能：具备咨询式销售能力，能快速识别决策者并推动转化，有超目标完成的经验
- 数据分析能力：熟练使用Excel或BI工具分析流量、销售数据，从中提炼可落地的增长建议
- 电商平台知识：熟悉亚马逊或其他电商平台的运营逻辑，包括Listing优化、广告投放、品牌工具等
- 沟通与影响力：能在跨文化、跨部门环境中有效协调，对卖家高管层施加专业影响
申请策略
- 深入了解亚马逊的“客户至上”文化和14条领导力原则，在面试中自然体现
- 准备一个完整的卖家增长案例，展示你从分析到执行的全流程能力
- 突出销售业绩数据：用具体数字展示过去如何超额完成销售目标，例如“年度销售额增长150%”
- 强调咨询式销售经验：描述如何通过分析客户痛点提供定制化方案并成功转化
- 展示电商/平台经验：如有亚马逊、eBay、阿里国际站等运营经验，务必详细列出
- 体现跨文化协作成果：如果有与海外团队或客户合作的项目，说明沟通方式和成效
- 系统学习亚马逊广告（Sponsored Products, Brands）和数据分析工具（如SQL、Tableau）
- 了解跨境电商行业趋势，例如海外仓、社交电商、DTC品牌等，能提升面试深度
面试指南
- STAR原则：针对行为问题，先讲情境（Situation），再讲任务（Task）、行动（Action）和结果（Result），尽量量化结果
- 咨询式框架：对于开放性问题，先拆解问题（如卖家问题可能涉及流量、转化、成本），再逐步提出假设和解决方案
- 体现领导力原则：亚马逊面试特别看重“顾客至上”“深入钻研”“主人翁精神”等，回答时主动关联
- 请分享一个你通过数据分析发现机会并成功推动客户增长的案例
- 如果一位新卖家在亚马逊上开店后前30天没有订单，你会如何诊断并提供建议？
- 描述一次你向没有合作意向的客户推销新方案的经历，你是如何说服对方的？
- 你如何优先处理多个卖家账户的需求？请举个例子
- 谈谈你对亚马逊某个品类（如电子产品、家居）竞争格局的理解
匹配度报告
70
综合匹配度
亚马逊高薪销售岗，成长快但压力大，WLB一般。
适合人群
适合追求高薪酬和职业发展，对工作生活平衡要求不高，愿意在快节奏中成长的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利匹配
85较高
亚马逊薪资福利位于行业前列，底薪加绩效奖金及股票，稳定性高，但在JD中未明确提及具体福利细节。
薪资信号未披露 (15K-30K/月)
成长发展匹配
80较高
岗位提供丰富的技能锻炼和内部转岗机会，但JD未明确提及培训或晋升通道，成长依赖个人主动性和业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
南京办公，但未明确工作模式与弹性政策，亚马逊整体工作强度较高，WLB可能一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
跨境电商属成熟行业，亚马逊平台影响力大，但JD未强调社会使命，岗位对个人意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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