
中国远洋运输集团
客户开发岗
客户开发岗
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
销售与零售
客户关系管理
合同管理
英语
物流
风险控制
国际贸易
市场调研
客户开发
航运
AI 估算 · 10k–18k
硕士学历,大型央企平台,销售岗薪资有竞争力,通常底薪加绩效,综合月薪在1-1.8万之间。
职位详情
关于这个职位
该职位负责根据企业战略制定市场调研与营销计划,拓展外部客户,建立客户画像体系并维护客户关系
适合具备硕士学历、英语流利、有营销实习经验,希望在大型央企平台从事国际客户开发工作的求职者
最低要求
硕士及以上学历,专业不限
有一定的营销实习经验
大学英语六级或相当水平,能够熟练阅读英文专业资料,熟练与国际客户进行有效沟通
有较强的文字功底,具备一定的市场趋势分析能力、解决问题能力、良好的沟通策略和谈判技巧
有团队合作精神,良好的职业操守和责任心
工作职责
根据企业发展与市场需求,制定市场调研、市场营销计划,拓展外部客户
建立健全客户画像等数据收集工作并形成体系,提供信息决策支持
协助市场部经理分析评估当期营销工作开展情况并协助制定下一季度销售计划
维护现有客户并针对售前报价、合同管理、售中跟踪、售后回访评估等系列工作
识别、评估和控制市场营销工作中的各类风险,制定应急预案
优先资格
航运、物流、国际贸易、英语及其他语种等相关专业背景优先
具有航运、物流等相关行业经验及海外实习工作经验者优先
具备口语较好条件、熟练掌握第二外语及以上等能力优先
中共党员优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大型央企平台,稳定性高,福利完善,职业安全感强
- 接触国际客户,锻炼英语和跨文化沟通能力,提升国际化视野
- 行业前景好,航运物流是国际贸易基石,受宏观经济波动影响较小
- 有机会参与市场策略制定,积累管理经验和行业人脉
- 客户关系维护需要较强的耐心和抗压能力,可能面临客户投诉或商务应酬
- 需要适应出差和不固定工作时间,对生活节奏有影响
- 适合具备较强沟通能力和市场敏感度,希望在大平台稳定发展,且对航运物流行业有兴趣的硕士毕业生
缺点 / 挑战
- 销售岗位有明确的业绩压力,需要持续开发新客户并维护旧客户
角色解读
- 可在客户开发岗位晋升为高级客户经理或市场主管,负责更大区域或重点客户
- 积累行业经验后,可转向市场部经理或区域销售负责人,参与战略决策
- 依托央企平台,未来可向供应链管理、国际业务拓展等方向横向发展
- 制定市场调研和营销计划,主动拓展外部客户,完成客户开发指标
- 建立客户画像数据体系,通过数据分析为决策提供支持
- 负责客户全生命周期管理,包括售前报价、合同管理、售中跟踪和售后回访
- 协助市场经理评估营销效果,制定下季度销售计划,并控制营销风险
- 市场分析与营销策划能力,能独立制定调研和推广计划
- 优秀的沟通策略与谈判技巧,能有效维护客户关系
- 英语流利(六级或相当水平),能进行国际业务书面和口语沟通
- 数据收集与分析能力,能建立客户画像和信息体系
申请策略
- 深入了解中国远洋运输集团的核心业务板块和企业文化,在面试中展现对公司的认同
- 展现对航运物流行业的热情和长期发展意愿,央企看重稳定性
- 突出营销实习经验,尤其是客户开发或市场调研的具体成果,最好有数据支撑
- 强调英语水平,如六级分数、托福/雅思成绩、海外交流经历或第二外语能力
- 展示市场分析或客户管理项目经验,体现逻辑思维和解决问题能力
- 如有航运、物流、国际贸易背景,务必突出相关课程或实习经历
- 学习基础的财务或合同管理知识,以便更好地处理报价和合同条款
- 提升商务英语口语和写作能力,可以模拟国际客户沟通场景练习
面试指南
- 行为问题采用STAR原则:情景、任务、行动、结果,突出个人贡献和成果
- 分析类问题展示逻辑框架:先收集数据,再分析关键因素,最后提出建议
- 英语问题准备自我介绍和常见业务场景回答,体现流利度和专业性
- 请描述一次你成功开拓新客户的经历
- 你如何进行市场调研和分析?请举例说明
- 如果客户对我们报价不满意,你会如何处理?
- 你如何看待航运物流行业的发展趋势?
- 请用英语简单介绍一下自己,并谈谈你如何与国际客户沟通
匹配度报告
68
综合匹配度
稳定大央企销售岗,薪资福利有保障,WLB一般,适合追求长期发展的人。
适合人群
该职位最适合看重平台稳定性和薪资福利,愿意在销售岗位上拼搏的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利匹配
75中等
央企平台提供稳定的薪资和良好的福利保障,但销售岗位业绩压力可能影响实际收入稳定性。
薪资信号未披露(AI估算:10K-18K/月)
成长发展匹配
70中等
职位涉及市场策略制定和客户全生命周期管理,能积累销售和管理经验,但JD未明确培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公,地点位于上海浦东新区核心地段,但销售岗位可能需要出差和加班。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及(无法判断)
使命价值匹配
65中等
航运物流行业是国际贸易的支柱,职位对国民经济有间接贡献,但社会影响力有限,创新程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
中国远洋运输集团 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs