默沙东
Asso. Pharmaceutical Information Manager, Onco
Asso. Pharmaceutical Information Manager, Onco
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
区域管理
医药代表
医院拜访
合规
学术活动
客户关系
市场分析
沟通能力
肿瘤药推广
AI 估算 · 15k–30k
外企肿瘤药代表，底薪加奖金，市场竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东肿瘤事业部的医药代表岗位，负责北京地区医院内肿瘤产品的学术推广，通过与医生和药剂科建立良好关系，推动产品销量增长
您需要具备2-3年医院销售经验，医学或药学背景者优先，适合希望在肿瘤领域深耕的销售人才
最低要求
大专或以上学历
-3年医院医药代表工作经验
工作职责
区域目标：在指定的区域内，达到指定产品的目标，市场占有率和增长率，并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗资讯并介绍产品（包括处理问题），使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争者的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：掌握完整的，不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志，文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
本科，医学、药学或相关专业优先
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东是全球领先药企，肿瘤产品线丰富，职业平台高
- 薪资待遇有竞争力，外企福利完善
- 专业培训体系完善，帮助提升销售技能
- 肿瘤领域竞争激烈，需持续学习新数据
- 合规要求严格，操作空间有限
- 适合有2-3年医院销售经验、抗压能力强、希望在肿瘤领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续高产出
角色解读
- 在销售条线晋升为高级代表、地区经理
- 转向市场部、医学部或培训部等后台岗位
- 深耕肿瘤领域，成为疾病领域专家
- 负责北京地区核心医院肿瘤产品的学术推广，完成销售指标
- 维护与医生、药剂科的专业关系，推动产品进院和处方
- 组织学术会议，传递产品最新临床数据
- 收集竞争信息和市场动态，调整推广策略
- 扎实的医学或药学知识，能快速掌握产品信息
- 出色的沟通和谈判技巧，能建立信任关系
- 区域管理能力，能制定拜访计划和资源分配
- 合规意识，严格遵守公司政策和行业法规
申请策略
- 关注默沙东的招聘公众号，了解公司文化
- 面试时展现对肿瘤领域的热情和长期职业规划
- 突出过往医院的开发进院经验和销售业绩
- 强调与VIP医生的合作案例和学术活动组织经历
- 展示合规意识，如零违规记录
- 列明熟悉的产品领域，尤其是肿瘤相关
- 提前学习默沙东肿瘤产品知识（如K药）
- 强化演讲技巧和学术拜访能力
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，重点突出行动和可量化成果
- 体现合规第一的原则，任何行动都在公司政策内
- 展示数据驱动决策的能力，如通过分析处方数据调整策略
- 请描述一次成功开发新医院的经历
- 如何应对客户提出的产品副作用问题？
- 面对竞品降价，你会如何维护市场份额？
- 请分享一次违反合规边缘的情况及你如何处理
- 如何制定一位VIP医生的拜访计划？
职位点评
63
综合评分
默沙东肿瘤药销售，薪资优厚，前景好，但工作生活平衡较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和发展机会、愿意接受较大工作压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展60
工作生活40
使命价值80
薪资福利
75中等
外企薪资水平有竞争力，但JD未明确数字，福利未提及。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
60中等
有团队合作和辅导他人，但未明确晋升通道，成长性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，频繁拜访医院，工作强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
肿瘤药是高速增长赛道，帮助患者有社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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