益海嘉里金龙鱼
餐饮KA大客户储备经理（吉野家）(015171)
餐饮KA大客户储备经理（吉野家）(015171)
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
产品解决方案
供应链协同
大客户销售
客户关系管理
市场洞察
结果导向
谈判技巧
跨部门沟通
餐饮行业
AI 估算 · 15k–25k
益海嘉里为上市巨头，餐饮KA销售岗位薪资有竞争力，但非核心技术岗，月薪约1.5-2.5万，年终奖1个月以上。
职位详情
关于这个职位
该职位是益海嘉里金龙鱼旗下的餐饮KA大客户储备经理，主要负责吉野家等大型连锁餐饮客户的开发与维护
你需要独立完成从客户谈判到后续服务的全流程销售管理，并协调内部资源确保客户满意度
适合有餐饮行业大客户销售经验、具备客户导向和跨部门协作能力的人
最低要求
有成功开发或服务过大型连锁餐饮、上市餐饮集团客户经验者优先考虑
客户导向：具备强烈的服务意识和沟通意愿，关注细节，对“客户体验”有深刻理解，并愿为之付出持续努力
思维潜力：具备出色的逻辑思维和多角度思考潜力，能跳出单一销售视角，从生意全局出发解决复杂问题
自驱与协同：结果导向，具备强烈的自驱力
同时拥有优秀的团队合作精神，善于跨部门协作，推动资源整合
工作职责
客户开发与关系管理：独立负责上市餐饮公司的开发与维护，建立并深化与关键决策人的专业关系，致力于打造卓越的客户体验，提升客户满意度与长期合作意愿
全生命周期销售管理：独立完成从新客户谈判、合同签订、产品进场到后续日常维护、增品扩销的全过程，对最终的销售结果及回款负全责
多维度问题解决：具备敏锐的市场洞察力，能够从客户需求、市场竞争、产品特性等多角度分析问题，为客户提供定制化的产品解决方案，推动业务持续增长
跨部门高效协同：作为客户与公司的桥梁，积极协调销售、物流、品控及生产等部门，确保订单交付顺畅、产品质量稳定，通过高效的内部协作提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 益海嘉里为行业龙头，品牌和供应链资源雄厚，客户认可度高
- 负责吉野家等知名品牌，能积累顶级餐饮集团客户管理经验
- 工作自主性强，可锻炼全流程销售能力和商业思维
- 公司平台大，内部晋升通道和培训体系相对完善
- 适合有餐饮或快消行业大客户销售经验、自驱力强、善于跨部门协作的求职者
缺点 / 挑战
- 大客户销售压力较大，需独立完成销售指标和回款任务
- 需频繁出差拜访客户，工作强度较高
- 内部协调涉及多部门，对沟通和推动能力要求较高
角色解读
- 从储备经理成长为独立负责大型客户的KA经理，管理更多关键客户
- 未来可向销售团队管理方向发展，带领KA团队开拓更多连锁品牌
- 也可转向餐饮渠道事业部其他岗位，如产品、市场或供应链协调方向
- 负责开发并维护吉野家等上市连锁餐饮客户，与关键决策人建立专业关系
- 独立管理从新客户谈判、签约、产品进场到后续扩品的全流程销售周期
- 协调内部物流、品控、生产等部门，确保订单交付和产品质量稳定
- 分析客户需求和市场竞争，提供定制化产品解决方案推动业务增长
- 具备大客户销售经验，特别是餐饮行业客户开发与维护能力
- 出色的沟通谈判能力和客户导向思维，能深度理解客户体验
- 多角度分析和解决问题能力，从生意全局出发而非单纯销售
- 强大的自驱力和跨部门协作能力，推动资源整合达成目标
申请策略
- 关注益海嘉里在餐饮端的战略方向，面试中展示对行业的理解
- 准备一个完整的客户开发案例，从线索到成交的详细过程
- 重点突出以往开发或维护大型连锁餐饮客户的案例，包括客户名称、合同额、合作周期等
- 强调个人在客户关系管理中的具体成果，如客户满意度提升、增品扩销等
- 体现结果导向，用数据说明销售业绩达成情况，如回款率、市场份额等
- 展示跨部门协作经验，如协调生产、物流解决问题的事例
- 如有机会，提前了解益海嘉里产品体系和餐饮渠道业务模式
- 加强食品行业知识，熟悉连锁餐饮的采购流程和痛点
面试指南
- STAR法则：清晰描述情境、任务、行动和结果，用数据量化成果
- 客户导向+问题解决：先共情客户，再分析根因，提出可行方案，最后跟进闭环
- 全局思维：展示从业务角度思考，不仅考虑销售，还考虑供应链稳定和长期合作
- 请分享一个你成功开发大型连锁餐饮客户的案例，你是如何做到的？
- 当客户对产品质量或交付有投诉时，你如何处理并维持客情？
- 你如何平衡客户需求与公司内部资源限制？
- 对于吉野家这类日式快餐品牌，你认为它们对供应商的核心诉求是什么？
- 请描述一次你在跨部门协同中遇到阻碍并最终解决问题的经历
职位点评
59
综合评分
大平台餐饮KA销售岗，薪资有空间，成长靠业绩，但出差多、压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求薪资回报和职业发展（销售业绩导向）的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
益海嘉里为上市巨头，薪资待遇市场水准，但销售岗有提成或奖金，整体有一定竞争力。福利可能包括五险一金、年终奖等，但JD未明确列出。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
岗位有‘储备经理’名称，表明有培养和发展机会，但JD未明确写明晋升路径或培训。成长主要依赖于实践积累和业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会储备经理
业务类型profit_center
工作生活
40较低
大客户销售岗需要频繁出差拜访客户，工作强度高，办公灵活度低。JD未提及WLB相关描述。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
销售岗位主要以业绩为导向，社会意义一般，但餐饮渠道涉及食品供应链，对民生有一定贡献。行业成熟稳定，创新性有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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