达能
医药代表-兰州
医药代表-兰州
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
兰州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
销售技巧
沟通能力
出差
医药代表
处方药销售
医院渠道
兰州
婴儿食品销售
AI 估算 · 6k–10k
医药代表薪资与销售业绩挂钩，兰州市场起薪中等，但达能平台稳定，奖金空间较大。
职位详情
关于这个职位
该职位是达能公司在兰州的医药代表岗位，主要负责区域内医院客户的开发与维护，推广婴幼儿营养品及药品，完成销售目标并回收货款
需要具备2年以上处方药或婴儿食品销售经验，以及良好的沟通和销售技巧
适合有销售热情、能适应出差和压力的人
最低要求
l 全日制本科或以上学历，儿科学、营养学专业，或一年以上相关培训教育和经历优先
l 2 年以上处方药类销售或婴儿食品销售经验
l 具有良好的销售技巧
具良好的医院销售渠道更佳
l 较好的语言沟通技能及基本办公软件使用技巧
l 敬业、具有职业道德
l 可出差或外地工作并承受工作压力
工作职责
l 在指定领域内与客户和潜在客户建立 , 维护和发展业务 , 社会关系以提高获得最大利润目标的概率 , 并通过有效的销售和服务收集应收货款
l 通过提供产品的信息和使用说明及相关服务等以确保产品和服务强而有效的市场份额
l 基于竞争活动相关的销售数据和趋势 , 采取或向上级建议必要的改进措施
l 向上级通报影响地区销售的经济、竞争及其它因素，并提出建议
l 向上级提供关于顾客需求 , 困难 , 利益 , 市场情况 , 竞争者活动以及潜在新产品或服务方面的口头或书面报告
l 通过了解实际情况和咨询市场与技术的服务，与公司产品，使用，技术服务，市场条件，争者活动，广告和宣传的发展步伐一致
l 建立所分配地区客户档案，通过频繁的拜访与客户保持良好且具竞争性的关系，并根据其信誉不时地更改档案
l 在指定区域内提供顾客优良的售后服务
优先资格
一年以上相关培训教育和经历优先
具良好的医院销售渠道更佳
AI 洞察
优缺点分析
- 达能是国际知名食品公司，品牌背书强
- 医药代表职业路径清晰，收入与业绩挂钩
- 兰州市场竞争相对较小，增量空间大
- 需要频繁出差和应酬，工作压力大
- 医药行业监管趋严，合规要求高
- 需持续学习产品知识和竞争动态
- 适合具备销售热情、善于人际沟通、能承受高强度工作压力的求职者
角色解读
- 可从医药代表晋升为地区经理
- 积累客户资源后可转向市场或产品管理
- 负责兰州地区医院及客户开发与维护
- 推广达能的婴幼儿营养品或药品
- 完成销售目标并回收货款
- 销售技巧和谈判能力
- 医院渠道资源
- 沟通表达与抗压能力
申请策略
- 在简历中量化销售业绩
- 面试前研究达能在中国的业务
- 突出处方药或婴儿食品销售经验
- 展示医院渠道资源或成功案例
- 强调沟通能力和抗压能力
- 了解达能产品线及婴幼儿营养知识
- 学习医药代表合规销售规范
面试指南
- 使用STAR法则回答情景问题
- 强调关系建立和解决冲突的能力
- 展示对产品和市场的理解
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 如何维护长期客户关系？
- 面对竞争产品的策略是什么？
- 你如何处理业绩压力？
- 准备2-3个销售成功案例
匹配度报告
55
综合匹配度
达能医药代表，兰州市场，外企平台，销售导向，压力较大
适合人群
适合追求收入稳定和职业发展的求职者，需要承受较高工作压力
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资与业绩挂钩，市场水准，达能外企提供稳定福利，但未披露具体薪资。
薪资信号面议 (6K-10K/月)
成长发展匹配
60中等
能积累销售经验和客户资源，晋升路径清晰但不明确，技能成长以实践为主。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需要频繁出差和拜访客户，工作强度大，弹性有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
工作服务于婴幼儿营养健康，有一定社会价值，但以商业目标为主。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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