达能
全国重点客户经理-特渠
全国重点客户经理-特渠
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
客户管理
跨部门合作
谈判
商业洞察
费用管理
盈利能力
促销管理
TPM
生意计划
特渠
AI 估算 · 15k–25k
大型快消外企客户经理岗，广州薪资水平中等偏上，需特渠经验和商业能力，市场竞争中等
职位详情
关于这个职位
该职位负责达能特渠（如自贩机等封闭渠道）的客户管理与生意增长，需分解销售目标、对接采购、管理促销费用，并与区域团队协作
适合有特渠经验、擅长商业分析和谈判的候选人
最低要求
对特渠生意及客户了解，拥有特渠经验背景优先，包括但不限于自贩机客户及其他特渠封闭场所客户开发 2. 能力素质：商业洞察与分析思维
盈利性增长管理
客户管理与卖进谈判
跨部门合作
工作职责
将生意目标准确分解至客户并严格执行以确保销售达成 2. 对接客户系统的区域采购，获取订单并完成下单 3. 按照客户年度合同和方案，管理系统价格，执行促销活动，管理渠道费用，提升投资回报率 4. 收集，总结，分类及验证TPM促销兑付材料,确保费用兑付及时核验 5. 协助客户经理准备年度生意计划，确保销量达成，并跟进执行与计划追踪 6. 沟通处理BP冲流货事件 7. 与区域销售团队密切沟通，协同推动计划落地与Blue Sky达成 8. 依据达能WISE要求，遵守安全条例，确保在安全的环境下工作
优先资格
拥有特渠经验背景优先，包括但不限于自贩机客户及其他特渠封闭场所客户开发
AI 洞察
优缺点分析
- 达能品牌强大，平台稳定，职业发展空间明确
- 特渠领域差异化经验稀缺，利于长期职业积累
- 直接接触核心生意与客户，锻炼商业规划与谈判能力
- 销售目标压力较大，需应对复杂的渠道与客户问题
- 跨部门协调频繁，要求较强沟通与推动能力
- 需处理冲货、费用核销等繁琐事务，细节要求高
- 适合有快消特渠经验、善于数据分析与多方协调、追求稳定职业发展的求职者
角色解读
- 向大客户经理或区域销售经理发展，管理更大客户或区域
- 向渠道营销或品类管理方向转型，深入生意规划与策略
- 可晋升至销售总监，统领特渠或全国关键客户业务
- 负责将生意目标分解到特渠客户，推动销售达成与订单获取
- 管理客户年度合同和促销方案，控制渠道费用并提升ROI
- 协调跨部门（采购、区域销售）确保计划落地，处理冲货等异常事件
- 熟悉特渠（如自贩机）运作模式，具备客户开发与管理经验
- 具备商业洞察与分析思维，能制定生意计划并追踪执行
- 优秀的谈判与跨部门协作能力，能推动多方协同
申请策略
- 申请前研究达能特渠业务模式（如脉动、依云在封闭渠道的布局），面试时展现行业洞察
- 突出特渠客户管理经验，提供具体销量增长或费用优化案例
- 展示生意计划制定与执行成果，如促销活动ROI提升
- 强调跨部门协作成功经历，尤其是与采购、销售团队的合作
- 可提前学习数据透视表、BI工具以提升费用分析效率
- 了解特渠最新趋势（如智能自贩机、会员体系）增强竞争力
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化数据
- 强调沟通与谈判技巧：先分析利益点，再寻求共赢方案
- 请分享一个你如何通过促销活动提升特渠销售额的案例
- 如何管理渠道费用并确保ROI达标？
- 当发生冲货事件时，你的处理思路是什么？
- 你如何协调区域销售团队与客户采购之间的需求差异？
- 准备2-3个特渠客户管理或生意规划的成功案例，数据详实
- 了解达能产品线和特渠客户类型（如便利店、自动售货机运营商）
匹配度报告
66
综合匹配度
稳定大外企客户经理岗，薪资可观，特渠经验价值高，但需承受销售压力与弹性工时。
适合人群
该职位最适合重视薪酬稳定和职业发展的求职者，对WLB要求不高者可考虑。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
大外企薪资福利稳定，虽未明确数字但预期处于市场中等偏上水平，补偿性较好。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
75中等
达能内部培训体系完善，岗位接触核心生意，成长路径清晰，但JD未明确提及晋升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗需常出差和拜访客户，仅现场办公，工作强度较高，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
快消食品行业稳定，产品与消费者日常生活相关，但社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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