政企销售（J99626）

优缺点分析

角色解读

• 从区域销售到区域销售负责人，管理更大范围的政府客户团队
• 向解决方案专家或行业顾问转型，成为政府数字化转型的资深专家
• 在百度内部晋升为销售总监或业务线负责人，负责全国政府市场
• 负责浙江区域内政府客户的业务拓展，推广云计算和AI智算产品
• 深入挖掘潜在销售机会，为客户提供多层次的服务方案，达成业务目标
• 与客户或合作伙伴进行重点项目对接，推动合同拟定、谈判等商务流程
• 与客户高层建立长期积极互动关系，促进百度智能云业务的良性发展
• 熟悉云计算、AI等前沿技术，能够将技术语言转化为客户价值
• 拥有浙江地区政府客户资源和渠道，尤其在市区两级数据局有深厚关系
• 具备敏锐的商业意识和自主决策能力，擅长大客户销售和商务谈判
• 优秀的文案和演讲能力，能独立呈现解决方案并影响决策者

申请策略

• 在求职信或自我介绍中强调对百度价值观的认同，展现简单、乐观、皮实的特质
• 可以提前关注百度智能云的公开案例，面试时引用相关成功故事
• 突出浙江政府客户的具体案例和业绩，如成功签约的项目金额和数量
• 强调云计算、AI相关项目的实操经验，展示技术理解力
• 列出与市区两级数据局的合作经历，证明客户关系深度
• 体现商务谈判、方案演讲和跨部门协作能力
• 深入学习百度云产品体系（如智能计算、大数据平台），提升方案能力
• 了解最新政府数字化政策（如数字政府、智慧城市），增强行业洞察

面试指南

• STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，结构化描述案例
• 价值导向：先分析客户痛点，再结合百度云优势提出解决方案，强调ROI
• 关系策略：多层级接触，建立从执行层到决策层的信任链，突破关键瓶颈
• 请分享一个你成功拓展政府客户的案例，包括如何建立关系和最终成果
• 你对云计算和AI技术如何帮助政府数字化转型有什么理解？
• 如果目标客户已经使用竞争对手的产品，你如何挖掘商机并说服客户？
• 你如何管理长期客户关系并推动复购或交叉销售？
• 面对复杂的政府决策流程，你通常如何推进项目？