空气化工
Sales Manager
Sales Manager
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
天津市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务发展
中文
团队管理
客户关系管理
战略规划
英文
谈判
销售管理
领导力
AI 估算 · 30k–50k
资深销售管理岗位，要求10年以上经验及跨国背景，天津地区外企销售经理薪资水平在3-5万/月，14薪。
职位详情
关于这个职位
该职位是空气化工在华北地区的销售经理，负责领导一支12-20人的销售团队，执行公司业务战略，提升市场份额和盈利能力
您将直接推动新客户签约、客户保留和定价策略，维护关键客户关系，并在低成本的业务结构下实现增长目标
需要出色的领导力、商业谈判能力和中英文沟通能力，并能适应25-50%的出差频率
最低要求
大学学历（商务或技术领域优先）
至少10年工作经验，其中至少5年在华跨国公司管理经验
销售、商业和谈判技能
强大的领导力和沟通能力，包括中英文口语和书面表达能力
以结果为导向，具有行动偏好和风险承担能力
优秀的影响力技巧，能与不同个性的人融洽相处
领导力：纪律性、流程导向、能建立积极团队环境
诚信：行为符合公司道德标准
问题解决与决策能力
结果专注：能通过公司网络达成目标
能接受25-50%的出差时间
工作职责
) 执行业务战略，持续增强颠覆者商业模式
通过增加密度、市场份额和盈利能力，维持AP在区域内的领先地位
) 直接领导区域销售团队，间接领导客户保留销售，并与公司支持部门合作实现年度业务目标
) 发展销售团队，保持组织层面的领先地位
管理合作伙伴关系——战略客户
) 对业务结果负责——监控结果与计划的差距，必要时采取行动保持正轨
按时向领导提交业务通话报告，并提供关于量/价、现有客户生产力达成情况以及区域内客户反馈的细分市场亮点和市场竞争情况的销售报告
) 按时提交个人拜访报告、周计划和年度销售计划，及时报告所有业务行动
) 创建并实施产品增强——远程监控、自动交付、托管气体计费以及随其他最佳实践或市场差异化策略出现时实施
) 负责利润率提升活动，维持并提高利润率
) 在工作场所的各个方面适应安全实践
确保遵守所有安全程序、规则和目标
将安全相关责任纳入员工职位描述，并根据目标评估绩效
报告所有负面的安全相关观察
) 经理或公司分配的其他工作和项目
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先的工业气体公司，平台大，资源丰富，有利于建立行业人脉
- 氢能行业前景广阔，符合全球能源转型趋势，职业发展空间大
- 外企文化规范，提供良好的培训和职业发展机会
- 需要频繁出差（25-50%），对个人生活平衡有一定影响
- 团队管理和跨部门协调要求高，需处理复杂的人际关系
- 适合有10年以上B2B销售经验、具备团队管理能力、结果导向且能接受高强度出差的中高级销售管理者
缺点 / 挑战
- 职位赋予较高的决策权和自主性，直接对业务结果负责，成就感强
- 压力大，需完成明确的销售指标和利润目标，工作强度和压力较高
角色解读
- 可在公司内部晋升为更高级别的区域销售总监，负责更大区域的业务
- 也可转向总部战略或业务发展岗位，参与全球市场拓展
- 随着氢能行业增长，成为行业专家，在清洁能源领域获得长期发展
- 领导华北地区的销售团队（12-20人），制定并执行销售策略，提升市场份额和盈利
- 直接负责新客户签约、客户保留和定价管理，维护关键战略客户关系
- 监控销售业绩，分析市场数据，及时调整行动计划，确保达成年度目标
- 与公司内部支持部门协作，推动产品增强措施如远程监控和自动交付，保持竞争优势
- 出色的销售、商业谈判和影响力技巧，能推动团队达到业绩目标
- 强大的领导力和沟通能力，中英文流利，能有效管理多元文化团队
- 战略思维和问题解决能力，能在低成本结构下创新运营
- 结果导向，抗压能力强，能适应频繁出差（25-50%）
申请策略
- 了解空气化工的‘颠覆者商业模式’和‘氢能战略’，在面试中展示对该模式的认同
- 准备具体的业务计划或提案，展示你如何提升华北市场的份额和盈利
- 突出过往的销售管理经验，特别是带领团队达成业绩增长的案例
- 强调在跨国公司或工业气体/化工行业的经历，体现跨文化管理能力
- 量化成就，如‘带领团队实现年销售额增长20%’或‘客户保留率提升15%’
- 展示中英文沟通能力，简历中可附带英文版本
- 如果缺乏氢能或工业气体背景，可提前了解行业趋势和客户需求
- 强化数据分析能力，便于监控销售绩效和制定策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于策略问题，先分析市场，再提出具体方案，最后说明预期效果
- 展示数据驱动和结果导向的思维，用具体数字支撑观点
- 请描述你过去带领销售团队实现业绩突破的经历
- 你如何管理销售团队的绩效？请举例说明
- 面对激烈的市场竞争，你将如何制定定价策略以维持利润率？
- 你如何平衡短期销售目标与长期客户关系？
- 请谈谈你对氢能行业在中国发展的看法
职位点评
70
综合评分
氢能巨头销售管理岗，薪资优厚、前景好，但出差频繁、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展和社会意义的求职者，愿意接受高强度出差以换取行业前景和成就感。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值85
薪资福利
75中等
薪资水平市场领先，外企福利完善，但JD未明确具体薪资和福利细节，且出差频繁可能影响部分求职者。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
80较高
职位有明确晋升路径和业务影响力，但JD未提及培训或导师制度，成长支持依赖公司文化。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈远程监控、自动交付、气体计费
业务类型profit_center
工作生活
40较低
出差频率高（25-50%），工作地点固定为天津办公室，WLB信号缺失，生活灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
氢能行业处于高速增长期，公司致力于能源转型，职位对社会可持续性有直接贡献，使命驱动。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号bring people together to reimagine what’s possible、energy and environmental sustainability
创新程度积极采用新技术
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