空气化工
MB Sales Engineer - Xiamen
MB Sales Engineer - Xiamen
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
厦门市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
B2B销售
Microsoft Office
分析仪
客户开发
工业气体
激光切割
焊接
销售
驾照
AI 估算 · 8k–15k
跨国工业气体公司中级销售岗，厦门地区薪资中等偏上，销售岗位奖金可观。
职位详情
关于这个职位
该职位是空气化工在厦门地区的销售工程师，负责工业气体及相关设备的销售与客户开发
你需要通过每天多次客户拜访维护现有客户关系并开拓新业务，达成业绩目标
适合有2年以上工业或电子行业B2B销售经验、能适应快节奏外勤工作的人
最低要求
至少2年面向工业或电子市场终端用户的销售经验
年大学学位优先，2年大专或技校毕业可接受
有焊接、分析仪、激光切割市场或工业气体行业销售经验者优先
熟练使用Microsoft Office和邮件
能够在快节奏环境下每天进行5-8次销售拜访
能独立工作，沟通能力强
必须持有驾照
工作职责
安全工作，保护公司财产
达到或超过收入和利润目标
执行新客户开发任务
每天保持至少5次客户拜访
每天更新CRM系统
保持团队合作精神
优先资格
有焊接、分析仪、激光切割市场或工业气体行业销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球领先的工业气体公司，平台大，业务稳定，品牌信誉强
- 聚焦清洁能源和可持续发展，行业前景广阔，契合国家战略
- 销售岗位收入与绩效挂钩，奖金丰厚，多劳多得
- 公司提供完善的培训和安全文化，注重员工成长
- 工业气体行业竞争激烈，需要持续学习产品知识和市场动态
缺点 / 挑战
- 工作强度较大，需要频繁外出拜访客户，每天5-8次拜访压力不小
- 业绩压力直接，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 适合有工业领域销售经验、自驱力强、喜欢挑战且能适应频繁出差的人
角色解读
- 在销售岗位上积累经验后，可晋升为高级销售工程师或区域销售经理
- 向销售管理方向发展，带领团队负责更大区域业务
- 在工业气体行业深耕，成为行业专家或产品解决方案经理
- 负责厦门及周边地区工业气体产品的销售，开发新客户并维护老客户关系
- 每天进行多次客户拜访，推广产品并促成订单，确保业绩目标达成
- 使用CRM系统管理销售活动，记录客户信息和拜访情况
- 与团队协作，参与安全与合规工作，维护公司形象
- 具备2年以上B2B销售经验，熟悉工业或电子行业客户
- 熟练使用Microsoft Office和CRM系统，能高效管理客户数据
- 优秀的口头和书面沟通能力，能独立完成销售全流程
- 持有有效驾照，能适应高频次外出拜访和出差
申请策略
- 在申请信中表达对安全文化和公司使命的认同，展示价值观契合
- 准备2-3个具体的销售案例，用STAR结构清晰叙述
- 突出工业或电子行业的客户资源和实际销售业绩，用数据说话
- 强调与焊接、分析仪、激光切割相关的经验或成功案例
- 展示独立开发客户和达成目标的能力，如新客户拓展故事
- 如有驾照和频繁出差经历，务必在简历中体现
- 提前学习工业气体产品知识，如氢气、氧气、氮气的应用领域
- 提升CRM系统的使用熟练度，了解常用的销售管理工具
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出可量化成果
- 对于抗压问题，可以展示时间管理和优先级排序能力，强调结果导向
- 对于行业了解问题，提前做好功课，表达对清洁能源趋势的兴趣
- 请分享你开发新客户的成功案例，你采取了哪些步骤？
- 每天要完成5-8次销售拜访，你如何规划时间和应对压力？
- 你了解工业气体市场吗？对我们公司的产品有什么认识？
- 遇到客户拒绝或异议时，你会如何处理？
- 为什么想加入空气化工，你认为自己能带来什么价值？
职位点评
64
综合评分
大平台销售岗，薪资有竞争力，但工作强度大，出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求薪资回报和职业稳定性、能接受高强度外勤工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
大公司平台，销售岗位收入与绩效挂钩，奖金空间大；薪资水平在厦门地区有竞争力。
薪资信号市场水准 (8K-15K/月)
成长发展
65中等
公司提供培训机会，但JD未明确提及晋升路径或成长计划；行业发展前景好，技能积累主要在销售和工业气体领域。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，高频次外出拜访，工作强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
公司使命聚焦能源和环境可持续性，具有社会价值；行业属于清洁能源赛道，发展前景好。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号bring people together to reimagine what’s possible、energy and environmental sustainability challenges
创新程度稳健跟随主流
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