马士基
Integrated Sales
Integrated Sales
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
China,
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Strategic Planning
Sales
Contract Management
Solution Design
Ocean Freight
AI 估算 · 25k–45k
资深销售岗，要求10年以上经验，马士基作为跨国巨头薪资竞争力强，综合行业平均水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是马士基（全球物流巨头）的综合销售岗，主要负责大客户（尤其是汽车行业）的关系维护与业务拓展，推动供应链解决方案的销售
你将与全球团队协作，制定本地价值主张，提升客户钱包份额，并通过专业销售技巧赢得大型合作机会
适合有10年以上物流行业销售经验、熟悉跨国客户管理的资深人士
最低要求
+ years in a customer facing sales role within the logistics industry; passionate about engaging and serving customers.
At least 5 years Selling to MNC customers experience is essential with ability to understand how supply chain solutions may be leveraged to deliver strategic intent across all functions of a client’s business.
An expert understanding of logistics and service (all products especially Air, LCL, Supply Chain Management/Warehousing and Distribution/Project Logistics/Customs etc.) and Ocean/forwarding products, solutions, pricing and terminology, in the local market and industry.
Understands the competitive landscape and can adjust approaches to customers as a result.
Proven track record of targeting, pursuing and winning large/medium opportunities, through both personal and collaborative selling efforts, in tendered environments through teamwork.
Familiar with solutions design and the complexity of matching client needs with flexible service offerings.
Proven track record in a matrix, multi-cultural organization, building strong relationships and networking both locally and globally.
Strong business acumen (ability to apply commercial and financial understanding of solution value to both customer and Maersk), with experience in the business development process, including client needs identification and solutions design.
Well-developed, confident communication, persuasiveness, influencing, presentation and negotiating skills.
Self-motivated and performance-driven; strategic thinking with both short- and long-term planning skills; strengths in time management with regards to managing multiple objectives and priorities
Fluency in English and local language (where different) with ability to deliver clear communication on different organizational levels in both written and oral communications to gain buy-in and excitement with both internal and external stakeholders.
工作职责
管理和发展与汽车客户的关系，制定本地价值主张以纳入全球招标
制定本地业务计划，增加整体供应链钱包份额，并定位物流与服务产品
通过与客户的新机会以及通过子供应商，跨产品线扩大本地存在
定义本地价值主张，并与本地产品组织紧密合作，推动收入增长，支持本地产品P&L
支持整体客户体验，支持全球价值主张
按预算交付客户量和盈利能力
确保成功的业务入职和合同合规
将马士基定位为全球招标成功的本地影响者，以及APA相关产品的本地决策者
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 马士基作为全球物流领军企业，品牌背书强，接触顶级客户资源
- 职位涉及端到端供应链解决方案，能积累跨产品线深度知识
- 全球化平台提供国际化视野和跨文化协作经验
- 销售岗位业绩导向，薪酬上限高，发展空间明确
- 要求10年以上经验，门槛高，竞争激烈
- 需在矩阵组织中协调多方资源，沟通成本高
- 适合拥有丰富物流行业销售经验、善于大客户经营与复杂解决方案销售的资深人士
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需持续实现营收增长
角色解读
- 可向高级销售总监或区域销售负责人发展，管理更大客户组合或团队
- 向解决方案专家或产品管理方向转型，深入参与供应链创新
- 在马士基内部跨部门轮岗，拓展供应链、运营或商业管理视野
- 负责大客户（如汽车行业）的关系维护与深度拓展，制定本地化供应链解决方案以赢得全球招标
- 与产品、运营等内部团队协作，推动物流与服务产品的交叉销售，提升客户钱包份额
- 管理投标流程，确保合同合规并达成营收与利润目标
- 分析市场竞争格局，调整销售策略以保持马士基的本地领先地位
- 精通物流行业全产品线（海运、空运、仓储等），能设计匹配客户需求的端到端解决方案
- 卓越的跨国客户销售经验，至少5年面向MNC客户的B2B销售背景
- 出色的沟通、谈判和影响力，能在矩阵式组织中跨地域协作
- 强大的商业敏锐度，能理解客户业务战略并转化为物流价值主张
申请策略
- 深入了解马士基的物流与服务平台，尤其是近期战略方向（如端到端数字化）
- 准备时可结合汽车行业供应链趋势，展现行业洞察
- 突出10年以上物流销售经验，尤其是跨国客户（MNC）成功案例
- 量化展示过往赢单规模、客户钱包增长或市场份额提升成果
- 强调跨产品线（海运、空运、仓储等）的整合解决方案能力
- 强化供应链方案设计能力，可学习SCOR模型或参加物流认证
- 提升英语商务演讲与谈判技巧，适应全球沟通
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，强调量化结果和协作过程
- 以客户价值为中心：先理解客户痛点，再匹配马士基能力，最后凸显差异化
- 结构化分析：从成本、效率、风险等维度拆解问题，展现商业思维
- 请分享一个你成功赢得跨国客户大单的案例，你是如何设计解决方案的？
- 你如何理解马士基在本地市场的竞争定位？面对竞争对手你会采取什么策略？
- 在矩阵组织中，你如何协调不同部门资源来服务客户？
- 如果客户要求降低运费，同时提升服务水平，你怎么平衡？
- 你如何评估一个物流解决方案对客户业务战略的贡献？
匹配度报告
55
综合匹配度
稳定大厂、薪资可观、传统物流销售，WLB和成长性一般。
适合人群
更适合以薪资和职业发展为主要动力、能接受一定工作压力的资深销售。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资预计处于市场偏高水平，马士基福利完善但JD未明确列出，综合评分中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展匹配
60中等
岗位偏向传统物流行业，技术含量不高，但项目经验和商业洞察积累有价值，内部成长路径清晰。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位需频繁出差和面对客户，JD未提及弹性办公或WLB，工作强度可能较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
物流行业稳定但社会影响力中性，岗位为客户创造供应链价值，有一定意义但非高使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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