马士基
Direct Transport Sales, Air&LCL
Direct Transport Sales, Air&LCL
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
上海市 / 深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Bco Sales
English
Rfq
Solution Design
Stakeholder Management
AI 估算 · 25k–45k
要求10年以上经验，属于资深销售岗位，马士基作为行业巨头薪资有竞争力，但销售底薪通常有固定范围，高提成未计，综合月薪在3-4万左右。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责马士基大中华区的空运直客（BCO）业务拓展与销售业绩达成，需要主动开发新的空运进出口客户，管理销售管道，并设计定制化物流解决方案
要求候选人具备深厚的空运货代行业经验和BCO销售背景，能够与客户高层决策者建立关系并推动业务增长
工作地点灵活，可安排在上海或深圳
最低要求
本科及以上学历，商科或相关专业优先
至少10年空运货代行业经验
至少5年空运BCO销售经验
良好的书面和口头沟通能力
流利的英语和当地语言
熟练使用Microsoft Office等办公软件
能够有效使用技术设备（笔记本、手机等）在出差时保持沟通和工作效率
工作职责
负责获取和锁定新的BCO客户，特别针对马士基航空产品，通过持续管理稳健的销售管道
负责目标客户的空运RFQ准备与响应、方案设计、价值主张、客户演示，收集公司能力信息，维护全球客户案例，提供独特解决方案建议
负责与高层决策者建立客户关系，并通过精心策划的客户活动引入马士基高管，量化展示马士基如何实现客户战略
开发空运BCO客户管道和空运装载结果
达成绩效卓越的生产力和最低销售标准
对空运BCO开发负责
确保按照空运业务计划持续交付
推动并建立与BCO客户的牢固关系
规划并部署对客户业务和需求的理解
推动持续改进和变革管理，特别针对文件管理和效率提升
推动销售卓越并达成商定的销售目标
与其他团队紧密合作
积极建立与客户的牢固关系
优先资格
深入了解空运市场驱动因素
有相关市场的经验和了解优先
战略性和创新性思维
强大的客户体验理解能力
优秀的利益相关者管理和人际交往能力
适应工作环境变化，管理竞争需求，解决复杂问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 马士基作为全球物流龙头，品牌信誉强，客户资源丰富，销售成功率高
- 岗位提供极具竞争力的薪酬和提成机制，收入上限高
- 工作地点灵活，可覆盖上海、深圳等核心港口城市，市场空间大
- 能接触到大型跨国企业和复杂供应链场景，积累高端人脉和行业经验
- 需要频繁出差，拜访客户，对家庭和个人时间影响较大
- 行业竞争激烈，需要持续学习新政策、新航线知识，保持敏锐度
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成严格的KPI和销售目标，工作节奏紧凑
- 适合有丰富空运货代销售经验、自我驱动力强、乐于面对挑战并追求高收入的资深销售人才
角色解读
- 在销售岗位深耕，可晋升为区域销售经理或大客户总监，管理更大型的客户和团队
- 横向发展为产品专家或商务经理，负责空运产品的策略制定和优化
- 由于马士基全球化平台，有机会调任海外或参与国际大客户管理，拓宽职业视野
- 主动开发空运直客（BCO）业务，通过电话、拜访等方式寻找新客户并维护现有客户关系
- 负责大客户RFQ（报价请求）的响应，设计定制化物流解决方案，并进行客户演示
- 管理销售管道，跟踪销售进度，确保达成销售目标和业绩指标
- 与内部产品团队、运营团队协作，确保服务交付满足客户需求
- 深厚的空运货代行业知识，熟悉市场动态和客户需求
- 出色的沟通和谈判能力，能够与客户高层建立信任关系
- 英语流利，能够进行商务谈判和书面沟通
- 熟练使用Office办公软件，以及CRM等销售工具
申请策略
- 重点关注马士基空运产品线的发展战略，在面试中展现对公司业务的理解
- 由于岗位涉及上海和深圳，可提前说明愿意配合工作调配
- 突出在空运BCO销售方面的具体业绩数据，如客户数量、销售额增长、大客户案例等
- 强调航运物流行业的专业知识，如对海关政策、航线优化的理解
- 展示英语能力，如曾经负责过的跨国业务或与海外客户沟通的经历
- 列举所使用过的销售工具和技能，如CRM系统、RFQ处理流程等
- 加强供应链管理知识，了解最新物流科技（如区块链、物联网）在空运中的应用
- 提升数字化销售能力，熟练使用LinkedIn等社交平台进行客户开发
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 展现数据驱动思维，用具体数字说明销售成果
- 体现客户导向，强调合作和关系维护的重要性
- 请描述你过去成功开发一个大型BCO客户的案例，你是如何接近决策者的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何设定销售策略以争取现有客户的更多份额？
- 你如何管理销售管道，确保每个阶段都有足够的潜在客户？
- 你如何协调内部团队（如运营、产品）来满足客户定制化需求？
- 你对未来两年空运市场的趋势有什么看法？马士基应如何应对？
职位点评
67
综合评分
高薪高压的空运BCO销售岗，马士基平台好，但需频繁出差，适合事业导向型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求高收入、愿意付出时间和精力拼搏的资深销售人士；对工作生活平衡要求较高的求职者需慎重考虑。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
该职位提供有竞争力的底薪和高提成潜力，马士基作为上市公司福利完善，但薪资面议，具体数字未披露。整体薪资水平在行业中属于中上，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号面议 (25K-45K/月)
成长发展
70中等
马士基全球化平台提供一定的职业发展机会，但JD中未明确提及晋升通道或培训计划。岗位本身要求资深经验，成长更多依靠个人业绩和内部机会，发展性动机满足中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁出差拜访客户，工作灵活性低，JD未提及弹性工作或远程办公，且明确要求出差，对生活化动机满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业支撑全球贸易，具有一定社会价值，但销售岗位主要追求商业利益，使命导向较弱。马士基的企业文化强调多元包容，但JD中未突出社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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