江森自控
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
重庆市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
客户关系
暖通空调
商务谈判
技术方案
制药行业
标书制作
中央空调
AI 估算 · 10k–18k
资深销售岗位，行业稳定，重庆薪资水平中等，底薪加提成潜力，综合月薪合理预估。
职位详情
关于这个职位
这是一个资深销售工程师岗位，面向制药行业销售大型中央空调设备
您需要开拓销售渠道，维护与甲方和设计院的关系，并提供技术方案支持
该职位适合具备暖通背景和丰富销售经验的人才，能够独立完成从选型到投标的全过程
最低要求
有良好的暖通空调销售背景
暖通、空调、制冷、自动化或其他相关工程类专业本科或以上学历
年以上暖通行业产品在医药行业销售经验，或者暖通工程、自控工程、节能改造工作经验
工作职责
负责所在区域的大型中央空调机组以及末端的销售
开拓销售渠道，维护与甲方、设计院的关系
根据甲方及设计院的要求，提供初步的空调设备选型及技术解决方案
负责标书的制作，投标方案的确定
负责协助与客户方的商务、技术谈判，提供高质量服务
公司内部订单的推进执行
优先资格
具有一定的技术方案设计能力
良好的甲方和设计院关系
良好的沟通能力，极强的谈判能力，具有开拓精神
积极主动，较强的团队合作意识
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业稳定：暖通空调是基础设施领域，需求持续，尤其制药行业增长稳健
- 技能积累：既能锻炼销售能力，又能提升技术方案设计能力，复合型发展
- 公司平台：江森自控是全球知名品牌，提供背书和资源支持
- 收入潜力：销售岗位通常有提成，业绩优秀者收入可观
- 客户关系维护：需要频繁拜访甲方和设计院，出差较多，对家庭生活有影响
- 项目周期长：大型设备销售周期长，回款慢，需要耐心和韧性
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售指标明确，需持续开拓新客户和项目，压力较大
- 适合有暖通背景、热爱销售、乐于挑战、能承受业绩压力并喜欢出差的人
角色解读
- 纵向晋升为区域销售经理或销售总监，管理更大团队和区域
- 横向转型为技术解决方案专家或产品经理，结合销售与技术
- 积累行业资源后，可向更高阶的商业策略岗位发展
- 负责制药行业暖通空调大型设备的销售，完成销售目标
- 开拓并维护与甲方、设计院的关系，建立长期合作
- 根据客户需求提供初步的空调选型和技术解决方案，并主导标书制作与投标
- 推动公司内部订单执行，确保销售流程顺畅
- 扎实的暖通空调专业知识，能理解客户需求并提供技术方案
- 出色的销售技巧和客户关系维护能力，能独立开拓市场
- 良好的沟通与谈判能力，能处理商务和技术谈判
- 具备标书制作和投标经验，熟悉招标流程
申请策略
- 面试前深入了解江森自控的产品线和在制药行业的优势
- 准备2-3个具体的销售案例，用STAR法则展示能力
- 突出暖通空调销售经验，尤其是制药行业客户案例和成功项目
- 强调技术方案能力，如曾独立完成选型或提供解决方案
- 展示客户关系资源，包括甲方和设计院的人脉
- 列出标书制作和投标经历，体现流程熟悉度
- 提升技术方案设计能力，学习更多暖通系统知识
- 加强商务谈判技巧，可通过培训或实战积累
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 突出个人贡献和量化成果
- 对于技术问题，展示逻辑：先理解需求，再提供方案，最后验证效果
- 对于动机问题，结合公司优势和自身职业规划
- 请描述你过去如何在制药行业开拓新客户并达成销售？
- 你如何处理客户对技术方案的质疑？请举例
- 在投标过程中，你是如何制定有竞争力的报价和方案？
- 你如何平衡多个同时进行的项目？
匹配度报告
45
综合匹配度
行业稳定、技能复合型销售岗，底薪加提成，但需频繁出差。
适合人群
适合看重技能成长和收入潜力，能接受出差和业绩压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利40
成长发展60
工作生活30
使命价值50
薪资福利匹配
40较低
薪资未明确披露，但销售岗位有提成潜力，稳定性中等。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展匹配
60中等
技术传统但能积累销售与技术复合能力，有行业人脉培养空间。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈暖通空调、中央空调
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
出差频繁，现场办公，难以实现工作生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
行业稳定，但岗位更偏商业销售，社会意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs