渠道销售工程师，Controls，深圳

优缺点分析

角色解读

• 向资深销售经理或区域销售总监发展，管理更大区域或团队
• 可转向解决方案架构师或业务拓展岗位，深化技术销售能力
• 在江森自控内部，有机会跨部门到产品管理或市场部门
• 向商业建筑、数据中心等行业客户销售楼宇自控产品及解决方案
• 建立并管理销售渠道，与业主、总包、设计院等关键决策方建立合作关系
• 利用销售工具追踪进度，完成月度销售指标，并协助客户进行系统选型报价
• 具备楼宇自控、暖通或电气领域的专业知识，熟悉BAS、阀门、传感器等产品
• 拥有5-7年相关销售经验，具备丰富的业主和设计院资源
• 优秀的沟通能力、抗压能力和独立项目跟进能力

申请策略

• 面试前深入了解江森自控在深圳的客户群和典型项目，展示匹配度
• 准备一个过往成功销售案例，突出如何通过技术方案赢得客户
• 突出楼宇自控相关销售业绩，如完成的销售额、关键客户案例
• 强调与业主、设计院、总包的合作经历和资源积累
• 展示技术理解能力，如熟悉BAS系统、PLC等产品应用
• 补充暖通或电气专业知识，可考取相关认证
• 学习江森自控产品线及解决方案，准备技术演示能力

面试指南

• STAR法则：情境-任务-行动-结果，用于回答行为问题
• 技术价值定位：从客户痛点出发，解释技术方案如何降低成本或提升效率
• 数字量化：尽量用数据说明业绩，如销售额增长、市场份额等
• 请描述你过去如何与业主建立关系并成交一个楼宇自控项目？
• 你对BAS系统的理解是什么？如何向客户解释其价值？
• 在完成销售指标过程中，你遇到的最大挑战是什么？如何克服？
• 如何看待楼宇自控行业在数据中心领域的市场前景？
• 你如何管理销售渠道？如何评估经销商的表现？