Senior Channel Sales Engineer, IWEC

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售经理或销售总监方向发展，管理更大团队和区域
• 也可转向技术销售专家，成为产品领域资深顾问
• 积累客户资源后有机会自主创业或加入其他头部暖通企业
• 执行销售策略，寻找水系统空调项目商机并达成销售目标
• 掌握公司水机产品技术特点，熟悉商用空调系统解决方案
• 建立和拓宽商用产品销售渠道，维护经销商网络和客户关系
• 与维修部门配合确保售后服务，并进行内外部技术培训
• 暖通空调专业知识，了解商用空调系统及产品
• 优秀的沟通协调能力和团队合作精神，能承受工作压力
• 熟练使用CAD和Office办公软件，尤其是Excel、Word、PPT
• 强烈的销售意识和进取精神，具备培训能力

申请策略

• 了解江森自控在南京及华东区的业务布局和主要竞争对手
• 在面试中展示对暖通行业趋势的理解，如节能环保要求等
• 突出暖通相关学历和商用空调销售经验，尤其是与变频螺杆、模块机等产品相关的项目
• 强调与经销商合作、渠道开发的成功案例和销售业绩
• 展示技术能力，如熟悉CAD、系统方案设计，以及培训经验
• 体现沟通协调能力和抗压能力，用具体事例说明
• 深入学习江森自控的水机产品线（如磁悬浮离心机）技术特点
• 提升销售谈判和渠道管理技能，可参考相关培训课程

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出销售数字和客户反馈
• 技术对比：用FAB（特征-优势-利益）结构解释产品差异，强调客户价值
• 冲突解决：先倾听再分析，提出双赢方案，关联公司政策和长期合作
• 请介绍你过去成功的商用空调销售案例，包括如何开发渠道？
• 如何向客户解释变频螺杆与磁悬浮离心机的技术差异？
• 如果你负责的区域经销商抱怨价格过高，你如何处理？
• 请描述一次跨部门合作的经历，你是如何协调的？
• 你对未来3年的职业规划是什么？