江森自控
高级渠道销售工程师，轻商，苏州
高级渠道销售工程师，轻商，苏州
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
销售策略
暖通空调
渠道销售
品牌推广
经销商管理
制冷
约克
AI 估算 · 15k–25k
空调行业资深销售，外企平台，薪资竞争力强，约15-25K/月
职位详情
关于这个职位
主要负责约克品牌轻商渠道的销售工作，开发和管理垂直市场经销商，执行公司销售策略，完成销售指标
适合有暖通空调销售经验、善于沟通协调的候选人
最低要求
制冷或者暖通相关专业
至少5年以上暖通空调销售工作经验
内部和外部协调沟通能力强
强烈的销售意识和进取精神
工作职责
负责约克分销业务的产品销售及公司品牌的市场推广
开发及管理专注垂直市场的经销商，提供良好的支持服务
执行公司销售策略，完成或超越销售指标
规划并推进垂直市场开发及推广工作
做好垂直市场销售培训提升工作
公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 约克品牌知名度高，有助于销售拓展
- 外资企业，福利待遇规范
- 行业经验积累价值高
- 接触多个垂直市场，视野开阔
- 需要频繁出差和客户拜访
- 市场竞争激烈，需持续学习
- 适合有暖通空调背景、热爱销售、善于人际沟通的候选人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大
角色解读
- 可向区域销售经理或高级销售经理发展
- 也可转向市场或产品管理岗位
- 在江森自控体系内有良好的晋升通道
- 负责约克轻商渠道的产品销售和市场推广
- 开发和管理垂直市场的经销商网络
- 执行销售策略并完成销售指标
- 具备暖通空调专业知识
- 年以上相关销售经验
- 优秀的沟通协调能力
- 强烈的销售意识
申请策略
- 关注江森自控的价值观和业务方向
- 在面试中准备具体的销售成功案例
- 突出暖通空调行业经验
- 强调销售业绩和客户资源
- 展示渠道开发和管理案例
- 体现结果导向和沟通能力
- 补充制冷技术知识
- 学习经销商管理技巧
面试指南
- STAR法则描述销售案例
- 强调与经销商共赢的策略
- 展示对市场的洞察
- 请介绍你过去5年最成功的销售案例
- 如何管理经销商？
- 面对竞争如何赢单？
- 你对约克轻商产品了解多少？
- 提前了解约克轻商产品线和市场定位
匹配度报告
56
综合匹配度
外企销售岗位，薪资有竞争力，出差较多，行业成熟。
适合人群
适合追求稳定收入和职业发展的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确披露，但外企销售岗位通常有较好的固定薪资和提成，补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
65中等
销售岗位以业绩为导向，成长路径清晰，但JD未提及培训或晋升机制，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
需要频繁出差和客户拜访，工作地点固定但灵活性低，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
暖通空调行业成熟稳定，社会影响力一般，工作意义感主要来自业绩达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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