江森自控
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
合肥市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
市场分析
客户关系
商务谈判
技术方案
项目投标
暖通
渠道拓展
中央空调
AI 估算 · 10k–20k
销售岗底薪加提成，外企平台，合肥市场薪酬水平中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为江森自控的资深销售工程师，你将负责安徽地区大型中央空调机组的销售工作
你需要挖掘项目信息，提供技术方案，参与投标谈判，并维护与业主、设计院等关键客户的关系，推动项目落地，完成销售目标
这是一个面向暖通专业背景、具备3年以上销售经验的岗位，适合喜欢挑战、善于沟通的销售人才
最低要求
本科及以上学历，暖通相关专业，如制冷、建筑环境与设备工程等
三年以上相关行业销售经验，具备项目独立运作能力
深刻理解行业用户需求，善于挖掘客户痛点，并结合专业知识提供高效、满意的解决方案
具备优秀的沟通协调能力、执行力，良好的敬业精神及责任感
出色的谈判能力，具备开拓精神，积极主动，且具备强烈的团队合作意识
工作职责
挖掘区域内大型中央空调项目，收集并及时跟进有效项目信息
进行客户拜访，根据项目需求进行设备选型和方案建议，确保满足客户要求
明确投标策略，参与项目投标，编制标书，开展技术澄清、商务谈判等工作
签订合同，与支持部门、工厂、服务团队积极沟通，确保高质量交付，并跟进回款事宜
建立并拓展销售渠道，定期拜访业主、合作伙伴、设计院、总包等客户，持续深化合作关系
了解市场信息及竞争对手动态，分析行业趋势，识别潜在客户并开发新市场
协同办事处及垂直市场业务团队，开展市场推广活动，扩大业务机会
按照公司的销售流程追踪项目进程，及时更新项目信息，做好项目日常管理
按照公司设定的销售目标完成各项业绩指标，完成项目合同执行及收款工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大公司平台，提供系统培训和支持
- 行业稳定，中央空调市场需求持续
- 外企工作环境，福利待遇较好
- 能够锻炼综合销售和项目管理能力
- 需要频繁出差和客户应酬
- 竞争激烈，需要持续学习产品知识
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要完成指标
- 适合有暖通背景、热爱销售、善于人际沟通、能承受压力的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理或区域销售总监发展
- 也可转向技术销售支持或解决方案专家
- 积累客户资源后，可创业或加入其他公司担任更高职位
- 负责安徽区域大型中央空调项目销售，从信息获取到合同签订全程跟进
- 进行客户拜访和技术方案沟通，确保满足客户需求
- 参与投标和商务谈判，协调内部交付和回款
- 维护渠道关系，拓展新客户和市场
- 暖通专业知识，能进行设备选型和方案设计
- 出色的沟通和谈判能力，能独立推进项目
- 客户关系管理能力，善于挖掘客户需求
- 市场分析和竞争情报收集能力
申请策略
- 研究江森自控的产品线和市场定位
- 在面试中展示对安徽市场的了解
- 突出暖通相关项目经验和销售业绩
- 强调独立运作项目的案例
- 展示客户资源和渠道拓展能力
- 列出与中央空调相关的技术知识
- 学习最新的暖通技术和节能方案
- 提升商务谈判和解决方案销售技巧
面试指南
- 使用STAR法则描述案例（情境、任务、行动、结果）
- 强调以客户为中心，结合技术知识
- 展示市场分析和数据支撑的观点
- 请分享一个你独立运作的销售项目案例
- 如何挖掘客户痛点并提供解决方案？
- 你如何看待中央空调市场的竞争格局？
- 描述一次你与竞争对手正面交锋并获胜的经历
- 你如何管理多个项目并确保回款？
匹配度报告
56
综合匹配度
外企销售岗，稳定行业，底薪加提成，工作压力大。
适合人群
最适合注重职业发展和收入提升的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
该职位薪资结构为底薪加提成，收入与业绩挂钩，外企福利相对完善。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展匹配
70中等
职位提供销售技能和市场经验积累，但技术深度有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈中央空调、暖通、项目投标
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位工作时间灵活但压力大，需要频繁出差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
行业稳定，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs