雅培
Channel Manager
Channel Manager
发布于 大约 13 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
数据分析
销售支持
跨部门协作
库存管理
经销商管理
销售预测
Microsoft Office
渠道策略
制药行业
AI 估算 · 20k–35k
医疗器械跨国公司渠道经理，要求经验丰富，薪资在行业内具有竞争力，上海地区经理级月薪约20K-35K。
职位详情
关于这个职位
作为雅培的渠道经理，你将负责管理经销商网络，确保销售目标的达成
日常工作包括数据分析、跨部门协作、销售预测以及团队管理，需要与销售、财务、市场等部门紧密配合
这是一个在医疗行业核心业务中扮演关键角色的职位，适合有销售管理经验和渠道管理背景的专业人士
最低要求
行业经验：
必须具有销售管理相关经验
有医疗设备/制药行业经验者优先
销售技能：
行动导向/主动性：在问题出现时或之前就主动寻找机会解决问题、增加业务或达成目标
开放沟通/倾听：确保准确理解，并促进想法和信息的自由交流
计划与组织：有效识别、计划、安排和协调所需资源（人员、物料、信息、时间）以达成目标
计算机技能：
熟练使用Microsoft Office套件（如Word、Excel和PowerPoint）
有InDesign、Photoshop和Illustrator经验者优先
工作职责
运营方面：
创建、准备并交付每周、每月和每季度的标准报告
进行专项分析以支持所有产品线
定期与关键部门沟通，确保分析所用数据准确且能反映真实结果
每周报告销售漏斗预测（从报价到收入）的对比
每月和每季度预测净收入，包括区域和产品时间线分析
执行分配或要求的其他职责
管理一个成功的销售支持团队，确保团队持续达到或超过日常销售绩效指标
作为销售团队与其他内部客户之间的联络人/合作伙伴
与销售和财务团队紧密合作，确保销售数据的准确性
提供部门数据分析
与内部支持部门（市场、专业服务和产品开发）有效合作，制定有效的销售策略，推动新老客户的销售增长
及时完成销售预测、销售活动报告和演示文稿
按经理指示执行其他相关职能和职责
渠道管理：
管理经销商，保持日常沟通并监控渠道库存，确保经销商按计划采购以完成负责区域的收入目标
计算经销商的采购和植入完成情况，并申请相应的折扣
审查所有经销商的资质，并在系统中记录和整理
每月分析经销商库存，每年进行一次库存盘点
每年与代理商签署协议并建立系统记录
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雅培作为行业巨头，平台稳定，品牌影响力强，有助于职业生涯长期发展
- 职位涉及多渠道管理和数据分析，技能积累丰富，可成为渠道管理专家
- 医疗行业刚需，抗周期性强，职业稳定性高
- 与销售、财务、市场等多部门协作，能够建立广泛的人脉网络
- 对数据准确性和报告时效性要求高，需细致耐心
- 适合有销售支持或渠道管理经验，善于数据分析、跨部门沟通，希望在稳定的大型医疗企业长期发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 需要同时管理多个经销商和内部关系，沟通协调压力较大
- 销售目标导向，季度末可能面临业绩压力
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或全国渠道总监，负责更大区域的渠道策略
- 也可转向市场或产品管理方向，利用对市场和客户的理解发展
- 在雅培这样的大型医疗企业，有机会参与全球项目，积累国际经验
- 负责管理区域内经销商网络，包括日常沟通、库存监控、采购预测和折扣申请，确保经销商达成销售目标
- 制作并交付销售报告、进行数据分析和销售预测，为管理层提供决策支持
- 领导销售支持团队，协调销售、财务、市场等内部部门，推动销售策略的执行
- 审核经销商资质，管理协议签署和系统录入，确保渠道合规
- 精通Excel和PowerPoint，能够处理复杂数据和制作专业报告
- 具备经销商管理和销售支持经验，熟悉医疗器械或制药行业者优先
- 优秀的沟通和协调能力，能作为销售团队与其他部门的桥梁
- 计划组织能力强，能同时管理多项任务并按时交付
申请策略
- 准备一个成功管理经销商或提高销售效率的案例，用数据说明成果
- 面试前了解雅培在中国的主要产品和竞争对手，展现行业兴趣
- 突出经销商管理经验和销售支持成果，如曾负责的区域收入增长、库存优化等
- 展示数据分析和报告技能，附上过往报告中使用的Excel或BI工具示例
- 强调跨部门协作能力，例如与销售、市场、财务合作的案例
- 如果有医疗行业背景，务必在显要位置注明
- 深入学习Excel高级功能（如数据透视表、VLOOKUP、Power Query）和PPT制作技巧
- 了解医疗行业渠道政策和合规要求，如两票制
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出具体数据和成果
- 问题分析：先表明对问题的理解，再提出系统性解决方案，最后强调实际效果
- 团队协作：体现沟通、协调和推动能力，展示与不同角色合作的案例
- 请描述您如何管理经销商，确保他们完成销售目标？
- 您如何处理销售数据中的异常，并推动相关部门改进？
- 请举一个例子说明您如何协调销售与市场部门解决冲突？
- 您对医疗器械行业的渠道库存管理有何经验？
- 您的团队管理风格是怎样的？如何激励销售支持团队？
匹配度报告
68
综合匹配度
稳定大厂、薪资中上、技能传统、WLB未明确。
适合人群
该职位最适合重视薪资稳定和职业平台，同时愿意接受现场办公和一定销售压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利78
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利匹配
78中等
薪资在市场上处于中高水平，福利待遇较好（上市公司标准），但JD未明确薪资和具体福利，因此评分中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展匹配
70中等
职位涉及数据分析、渠道管理等技能，有一定成长空间，但技术层面非前沿，且JD未提及晋升路径或培训，发展信号有限。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Excel、PowerPoint、Microsoft Office
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，未提及弹性工作或远程，上海核心地段？JD未说明，可能位于市区。未提及加班情况，无法判断WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
医疗器械行业有正向社会影响力，但职位偏销售支持，直接使命感较弱。行业稳定增长，但创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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