阿特拉斯·科普柯
Business Development Manager (BDM) - Electronics and Air Separation
Business Development Manager (BDM) - Electronics and Air Separation
发布于 大约 13 小时前中层管理(经理/总监)
无锡市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
数字营销
跨部门协作
业务拓展
大客户管理
电子行业
价格管理
压缩空气系统
能量回收
干燥机
AI 估算 · 20k–35k
作为全球上市公司的业务拓展经理，需具备行业经验和销售技能，薪资具有竞争力，在无锡属于中高水平。
职位详情
关于这个职位
这是一个业务拓展经理（BDM）职位，主要负责电子和空分行业的大客户管理与业务开发
您将协调内部团队与全球客户，推动从设备供应到总包解决方案的销售，同时参与制定营销材料和价格策略
该岗位需要深入理解压缩空气系统产品，并具备跨部门沟通能力
工作职责
客户管理（现有及新客户开发与管理）
在内部和外部利益相关者中推动变革，管理整个价值链：升级、框架协议步骤、后续跟进等
针对OFA产品系列，理解流程/应用，构建营销材料、销售论据、该客户的典型需求
积极支持客户和CC区域客户经理/销售代表
了解客户的路线图、可触及市场（及新市场），创造联合开发项目的机会
与其他部门（CTS, GAP, Industrial, ASR）保持密切联系
客户中心（支持功能）
参与并支持区域客户经理/销售代表、BLM
准备仪表板、客户应用平台、成功案例、我们的能力展示（产品和设施）
管理参考列表，包含产品信息和照片
扩展OFA社区，建立电子社区和空分社区
致力于总包解决方案（从设备供应到工厂及交钥匙方案），展示价值链中的节省（碳减排的实际价值）
设备和新解决方案提供：压缩机、干燥机、互联管道、交钥匙方案、能量回收，例如针对露点（-90 PDP）的BDZP+、XD，露点（-40 PDP）的MD或低纯度应用的FD、Optimizer等，以增强我们的报价
ZH+ER+XD可能成为整个FAB中最高效能源平衡的颠覆者
EPIC（工程、采购、安装和调试管理）=> 交钥匙方案
绘制客户和装机基础参考
数字营销和街头斗士材料：解释为何我们的解决方案优于市场其他选项，并开发材料向销售团队和客户展示
商业知识（条款和条件）
优先推广INDENT订单，以使我们的生产设施在其系统中获得资格，并基准化该设施产品在客户全球定价
价格管理：向现场提供指导，确保我们销售产品的价值
客户+产品基础（例如：FS3价格基于无锡工厂出厂价到德国林德 vs 美国林德 vs 中国林德 vs 印度林德）
产品公司（支持功能）
快速报价，在与ES和STD+团队的提案团队协调后，为每个客户/账户提供方便的价格表
致力于模块化、标准化（预工程）并参与技术框架协议，以认证我们的产品
数字营销 – 创建能力矩阵、参考列表
根据需要对产品、解决方案的技术查询提供协助，创建平台注册和解答常见问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名企业平台，产品技术领先，能接触到高端工业和半导体客户
- 职位业务范围广，涉及销售、技术、营销和价格策略，成长空间大
- 公司注重可持续发展和绿色技术，符合未来趋势，工作有使命感
- 需同时管理多个客户和内部团队，协调工作量大，对沟通能力和抗压能力要求高
- 可能涉及频繁出差和客户拜访，工作节奏较快
- 适合有工业品销售或业务拓展经验，善于跨部门协作，并希望在可持续能源领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 需要快速学习复杂的产品技术和行业应用，技术门槛较高
角色解读
- 可晋升为全球客户经理或区域销售总监，管理更大范围的客户和团队
- 横向发展至产品管理或市场部门，利用产品知识和行业经验
- 在阿特拉斯·科普柯内部，有机会参与全球项目，积累国际化经验
- 负责管理电子和空分行业的大客户，制定销售策略并推动框架协议和联合开发项目
- 协调内部产品公司、客户中心和外部客户，确保从设备供应到交钥匙方案的全流程支持
- 创建营销材料、成功案例和参考列表，支持区域销售团队，并参与价格管理和全球定价基准
- 通过数字营销和直接客户沟通，展示产品在能效和碳减排方面的价值
- 深入了解压缩空气系统产品，如干燥机、压缩机、能量回收等
- 优秀的客户管理和业务开发能力，能独立维护大客户关系并拓展新市场
- 跨部门沟通和项目管理能力，能够协调内部资源完成复杂解决方案
- 具备商业分析能力，能进行价格管理和全球定价基准分析
申请策略
- 在面试中强调你如何为客户创造价值，特别是能效和成本节约方面的案例
- 了解阿特拉斯·科普柯的可持续发展战略，展示对其使命的认同
- 突出大客户管理经验，特别是电子或空分行业的成功案例
- 强调技术销售能力，如压缩空气系统或相关工业设备的销售经历
- 展示跨部门协作和项目管理的成果，如推动框架协议或联合开发项目
- 如果能提供价格管理和市场分析的实例会更有优势
- 提前了解压缩空气系统的基本原理和产品线（如干燥机、能量回收）
- 学习工业品销售流程和交钥匙方案（EPIC）的投标管理
面试指南
- 使用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 对于技术问题，先展示学习态度，再结合自身类似经验说明
- 展示以客户为中心和结果导向的思维，强调协作和沟通
- 请分享一个你成功开发新客户或拓展新市场的案例
- 你如何管理跨部门团队来推动复杂解决方案？
- 你在价格谈判和全球定价策略方面有什么经验？
- 你对压缩空气系统了解多少？如何向客户展示产品价值？
- 你如何平衡多个客户的需求和内部资源？
匹配度报告
70
综合匹配度
全球领先工业平台，前沿技术推动可持续发展，薪资有竞争力，但工作弹性较低。
适合人群
适合追求绿色技术和社会价值、注重职业发展和技能成长、能接受现场办公和出差节奏的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值85
薪资福利匹配
75中等
职位薪资在无锡属于较高水平，享受上市公司福利，但JD未明确具体薪资和福利，因此评分中度偏高。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展匹配
80较高
职位涉及前沿技术应用（能量回收、低碳方案），有跨部门学习机会，JD未明确晋升路径但成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈压缩空气系统、能量回收、BDZP+、XD、MD、FD、Optimizer、ZH、ER、交钥匙方案、EPIC
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
职位为现场办公，地点在无锡，JD未提及弹性工作或WLB，可能涉及出差，评分较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
85较高
职位直接推动节能减碳的工业解决方案，行业前景好，公司强调可持续发展，社会价值高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号green impact、sustainable future
创新程度积极采用新技术
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