空气化工
Account Technical Sales Specialist
Account Technical Sales Specialist
发布于 大约 17 小时前基层主管/组长
AI 估算 · 45k–65k · AI 参考估算
Nanke, Tainan City, Taiwan
中级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
供应链
合同管理
客户关系管理
工业气体
市场分析
资产管理
跨部门协作
空分设备(Asu)
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
技术与商务结合的资产管理岗，平台稳定，成长空间明确，但具体待遇与工作生活平衡需进一步确认。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
55K
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招 · 其中销售与零售 4 个
市场机会
选择面较广
销售与零售 · 约 12220 个在招
职位详情
关于这个职位
这是空气化工公司在台湾地区的一个技术销售与资产运营综合岗位
你将负责管理公司在台的所有供气资产（包括空分装置ASU等），通过与客户及内部多部门（运营、工程、财务）协作，优化现有设施效率、管理合同生命周期，并挖掘新商业机会，以确保业务增长与可持续性
最低要求
具备商业、工程、化学、化学工程或供应链相关学位
拥有5年以上制造业领域的销售、供应链、市场营销或生产运营经验
具备与项目、运营、工程和会计等各职能部门沟通协作以进行合同管理的能力
良好的英语听说读写能力
具有工业气体（液氧、液氮、液氩、氢气、氦气等）销售经验者优先
工作职责
与客户及各功能团队共同建立并维持良好关系，确保满足客户需求，并了解如何为客户持续创造价值
与营运团队合作，改善既有厂区之空气分离设备（ASU）、纯化器、分析仪器及产能等，并持续提升生产效率
维护各Franchise及On-site厂区之资产清单，以监控资产使用、回收、维护、更换、搬迁、升级及报废等状况
进行合同管理，以确保业务永续性，内容包括业务扩展及范围变更管理
蒐集市场及客户信息，支援商业策略、投标及管理决策
通过客户互动及跨部门合作，发掘业务拓展与改善机会，并持续维护各供气厂区及On-site厂区相关信息
为公司新建厂或重大晶圆厂改造机会提供资产管理领导
亦包括开发较小型商机，以增加供气厂区系统负载
管理现有On-site/Pipeline业务，范围包含现场合同内之所有资产
主导战略规划，并协调公司跨产品线资源，以支援新商机及新产品认证
优先资格
具有工业气体（氧、氮、氩、氢、氦或其混气等）销售相关经验者尤佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业壁垒高，工业气体是制造业（尤其是半导体）的关键基础，公司平台稳定且技术领先
- 岗位兼具技术深度与商务广度，能全面锻炼项目管理、客户沟通和运营优化的综合能力
- 需要同时维护现有资产并开拓新机会，工作内容多线程，对时间管理和优先级判断要求高
- 岗位可能需频繁往返于客户现场（晶圆厂等），实地工作比例可能不低
- 适合拥有制造业背景（如化工、工程、供应链），善于在技术和商业之间建立桥梁，且希望建立长期客户关系、承担综合责任的求职者
缺点 / 挑战
- 作为区域资产负责人，有较高的自主权和可见度，能直接影响业务成果
- 需深入理解客户生产工艺，并与内部多个专业团队持续协调，沟通成本较高
角色解读
- 可向区域销售经理或大客户经理发展，负责更大的地理范围或战略客户群
- 可专注于资产管理或运营优化领域，成为公司内部该领域的专家或负责人
- 凭借对行业和客户的深刻理解，可转向业务开发或战略规划等更高层级的角色
- 管理并优化公司在台湾的所有工业气体供应资产（如空分装置、管道），确保其高效运行并创造价值
- 作为客户与内部运营、工程、财务团队的桥梁，负责从合同签订到执行的全生命周期管理，保障业务可持续性
- 通过市场情报收集和跨产品线协调，主动发掘新商业机会（如新厂建设、晶圆厂改造），并支持销售团队的投标活动
- 扎实的工业气体（如LOX/LIN/LAR/H2/He）技术知识和现场运营理解，能与工程师有效对话
- 出色的客户关系管理和跨职能沟通协调能力，能平衡客户需求、技术可行性和财务目标
- 成熟的合同管理与商务谈判能力，熟悉制造业环境下的合同条款与变更流程
申请策略
- 研究Air Products的主要竞争对手（如林德、法液空）及其在台湾的业务，了解市场竞争格局
- 在面试中展现你对‘资产全生命周期管理’的理解，以及如何通过优化资产来创造商业价值
- 思考并准备如何回答关于处理客户紧急需求、技术故障或合同变更等情景的问题
- 突出任何与工业气体、大宗气体、化工或制造业相关的销售、运营或技术经验
- 详细描述管理复杂合同、协调跨部门项目或优化生产/资产效率的具体案例和量化成果
- 强调英语沟通能力以及与工程师、财务人员等不同背景同事协作的经验
- 如有半导体、电子制造等关键客户行业的服务经验，应重点列出
- 可以补充学习关于空气分离(ASU)、气体纯化等核心设备的基础原理和运营知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，重点突出你的具体行动和可衡量的成果
- 在回答技术或行业问题时，结合你对客户业务（如芯片制造）的理解，展现你如何将产品/技术与客户价值挂钩
- 对于跨部门协作问题，强调你的沟通技巧和以解决问题为导向的方法，展示你如何促成共识
- 请描述你过去管理一个复杂技术资产或项目的经历，你遇到了哪些挑战，是如何解决的？
- 如果客户要求更改合同范围并增加一项我们尚未提供的技术，你会如何处理？
- 如何与运营团队协作，来提高现有空分装置的生产效率？请举例说明
- 你对工业气体行业（如氧、氮、氢）在半导体制造中的应用了解多少？
- 你如何平衡维持现有客户资产稳定运行与开拓新业务机会之间的时间和精力？
职位点评
薪资福利55
成长发展78
工作生活58
使命价值65
薪资福利
55较低
该职位为跨国公司全职岗位，稳定性较好，但JD未提及具体薪资和福利信息，补偿性吸引力取决于实际offer条件。
薪资信号未披露（AI估算：45K-65K/月）
成长发展
78中等
岗位职责涉及技术资产管理、跨部门协作和商业开发，能提供技术与商务能力的双重锻炼，有明确的专业成长空间，但JD未提及培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈ASU（空分设备）、工业气体、资产管理、合同管理
业务类型profit_center
工作生活
58较低
工作地点明确在台南，但未说明办公模式（如远程、弹性），需现场管理资产和客户关系，可能涉及较多外出，工作生活平衡状态不确定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于半导体等高科技制造业的关键供应链环节，有明确的行业价值，但JD更侧重于业务执行而非宏大使命，社会影响力感知为中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号reimagine what's possible、generate a cleaner future
创新程度稳健跟随主流
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