施耐德
Account Manager – Process Automation
Account Manager – Process Automation
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
Account Management
Dcs
Plc
Sis
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
施耐德电气台北区资深销售，混合办公，聚焦自动化解决方案，强调可持续发展使命
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 660 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 销售管理 · 38 个在招
职位详情
关于这个职位
负责台湾区流程工业（如化工、能源等）的战略客户开发与关系维护，推动分布式控制系统(DCS)、安全仪表系统(SIS)及PLC等自动化解决方案的销售
通过深入理解客户需求，主导从商机挖掘到项目落地的全流程，实现业务增长与市场份额提升
最低要求
化学工程、电气工程、自动化、仪器或控制工程等相关领域的学士学位
–10年流程自动化、工业自动化、仪器仪表、控制系统或相关行业的工作经验
在客户管理、业务发展、项目销售或方案销售方面有经过验证的经验
具备过程控制系统和自动化架构、DCS、SIS和功能安全概念、PLC/PAC及混合自动化应用的技术和行业知识
工作职责
业务发展：实现流程自动化业务的订单、销售和利润目标
识别并开发新商业机会
制定并执行账户增长计划
增加市场份额和客户覆盖率
构建棕地现代化、系统迁移、扩建、翻新和绿地项目的机会
战略客户管理：管理流程行业的战略、目标及存量客户
建立多层级客户关系
理解客户生产流程、运营风险和投资优先级
制定长期账户策略，确立施耐德电气为可信赖的合作伙伴
机会与项目销售管理：建立和维护合格的销售管道
主导从早期识别、规格制定到投标、商务谈判和关闭的全过程
影响客户需求和项目规格
保持预测准确性
制定提高赢率和项目盈利能力的价值主张和商业策略
流程自动化方案销售：推广DCS、SIS、PLC/PAC、现场设备、工业软件(AVEVA)及数字化、网络安全、运营效率和可持续性解决方案
客户参与和价值创造：进行客户演示、发现会议、技术研讨会和执行层互动
将运营和业务挑战转化为基于价值的自动化提案和商业案例
创建涵盖控制系统的现代化、安全、可靠性和生命周期的客户路线图
跨职能和生态系统协作：与流程自动化专家、售前工程师、服务部门等内部资源紧密合作
与EPC、顾问、系统集成商和渠道合作伙伴协作
分享市场情报和客户洞察
优先资格
强烈偏好具有销售DCS、SIS、PLC/PAC、现场设备或集成流程自动化解决方案经验的候选人
有棕地现代化改造、迁移、翻新或大型自动化项目经验者优先
在化工、石油化工、油气、电力、水务、生命科学、食品饮料等流程行业拥有客户或项目经验者优先
有与最终用户、EPC公司、顾问和系统集成商合作经验者优先
熟悉工业软件、数字化和生命周期服务概念
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 施耐德电气品牌影响力强，提供完善的福利和股票所有权计划
- 混合办公模式提升工作灵活性
- 接触高端工业自动化领域，技术含量高
- 需应对复杂的B2B长周期销售流程
- 需平衡技术理解与商业谈判能力
- 适合在工业自动化领域有深厚积累、擅长复杂解决方案销售且追求职业稳定发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 需要5-10年经验，竞争压力大
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或行业解决方案专家方向发展，积累深厚行业资源
- 负责台湾区流程工业客户的战略管理与业务拓展，确保完成销售指标
- 精通DCS/SIS/PLC等自动化产品，具备深厚的流程行业背景及大客户销售技巧
申请策略
- 强调对施耐德电气可持续发展价值观的认同，展示跨文化沟通和团队协作能力
- 突出在流程行业（如化工、能源）的大客户管理经验，列举具体的销售额增长案例和关键项目落地经历
- 强化对DCS、SIS及工业软件(AVEVA)等技术细节的理解，提升将技术优势转化为客户商业价值的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和客户价值
- 请分享一个你成功开拓的大型流程自动化项目案例
- 你是如何管理复杂的多层级客户关系的？
- 面对竞争对手，你如何制定差异化销售策略？
- 你对当前台湾工业自动化市场的趋势有何见解？
- 深入研究施耐德电气的最新产品线（如AVEVA解决方案）及其在台湾市场的战略重点，准备相关的行业分析报告
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活80
使命价值90
薪资福利
85较高
跨国巨头提供全面的医疗覆盖、全球家庭休假和员工持股计划，薪资竞争力强，福利体系完善。
薪资信号偏高 (8.0千–12.0万/月)
福利待遇Global Family Leave、Comprehensive medical coverage for employee and dependents、Worldwide Employee Stock Ownership
成长发展
75中等
涉及前沿的工业自动化和数字化解决方案，有助于技能持续更新，但JD未明确提及内部培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈DCS、SIS、PLC/PAC、AVEVA、Digitalization、Cybersecurity
业务类型profit_center
工作生活
80较高
明确提到混合工作安排(Hybrid work arrangement)，体现了对工作生活平衡的重视，符合现代职场趋势。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Hybrid work arrangement (New Ways of Working)
使命价值
90较高
公司使命明确指向可持续发展和清洁能源转型，社会价值高，能激发员工的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号advancing progress and sustainability for all、turning sustainability ambitions into actions、working toward a cleaner, better world
创新程度积极采用新技术
施耐德 的其他在招职位
相似职位推荐
液奶粤海营销总部中山区域现代区销售地区经理
伊利 · 中山市
AI 估算 · 1.2–2.0万1 小时前发布
Director, Account Executive, Acceptance Sales
维萨 · 北京市
AI 估算 · 8.0–15.0万1 小时前发布
CV&T District Manager 上海
赛诺菲 · 上海市
AI 估算 · 2.5–4.0万1 小时前发布
CV&T - District Manager-上海
赛诺菲 · 上海市
AI 估算 · 2.5–4.0万1 小时前发布
CV&T - District Manager- 徐州
赛诺菲 · 徐州市
AI 估算 · 2.5–4.0万1 小时前发布
CV&T - Senior District Manager- 温州
赛诺菲 · 温州市
AI 估算 · 2.5–4.0万1 小时前发布
High Jewelry Development Manager
历峰商业 · 台北市
AI 估算 · 12.0–20.0万1 小时前发布
客户经理
中国平安 · 徐州市
薪资 · 8.0千–1.0万1 小时前发布
Watch Jobs