百时美施贵宝
Account Executive, Mavacamten
Account Executive, Mavacamten
发布于 大约 12 小时前普通员工/个人贡献者
Field - China
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
客户管理
项目管理
学术推广
市场准入
医药销售
心血管
AI 估算 · 12k–25k
跨国药企销售岗位，底薪加奖金，市场竞争力强，参考行业水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝的Mavacamten产品区域销售经理，负责辖区内业务计划制定、客户管理及项目执行，推动产品在医院的销售和准入
适合有心血管或特药领域经验、业绩突出的医药销售人才
最低要求
本科及以上学历，医药、化学生物专业优先
销售业绩：近一年团队前TOP20%
项目管理：有卓越中心建设或执行经验
准入相关：成功准入三甲医院或专科医院经验
新产品上市经验：具备新产品/新适应症上市经验
一线销售经验3年，有MNC或Biotech经验
CV领域经验1年或特药领域经验1年
具备一定的英文听说读写能力
工作职责
业务计划管理与执行：分析市场情况，制定并执行业务计划，确保目标达成
及时反馈市场信息，调整计划
执行区域准入计划
客户管理与维护：确定目标客户并分级管理，通过专业拜访和学术活动提高满意度，建立长期合作关系
项目管理与执行：负责辖区学术活动开展，推动关键业务项目（如COE搭建）及流程完善
优先资格
医药、化学生物专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台，产品为创新药，市场前景好
- 业绩导向，奖金丰厚，能力提升快
- 有机会参与新产品上市，积累宝贵经验
- 频繁出差，工作节奏快，对自律性要求高
- 需快速学习心血管疾病知识和产品特性
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需持续达成高指标
- 适合有成熟医药销售经验、渴望挑战、自我驱动力强、希望在创新药领域深耕的人
角色解读
- 可向高级销售经理、区域总监等管理岗位发展
- 也可转岗至市场部、培训部或商务渠道等方向
- 借助公司平台积累创新药推广经验，成为领域专家
- 制定并执行辖区内Mavacamten产品的销售策略，确保业绩目标达成
- 通过专业学术拜访维护三甲医院等关键客户关系，推动产品处方
- 负责产品医院准入和卓越中心建设等项目管理，提升市场覆盖
- 具备医药销售经验，尤其心血管或特药领域，有成功准入和上市经验
- 优秀的客户管理、市场分析和业务规划能力
- 良好的英文听说读写能力，能进行跨国沟通
申请策略
- 了解BMS的企业文化和使命，在面试中展现对患者生命的关注
- 准备2-3个完整的区域业务计划案例，用STAR法则呈现
- 突出近一年团队TOP20%的销售业绩及成功案例
- 强调新产品上市和医院准入的具体项目经验
- 展示在MNC或Biotech的工作经历和客户资源
- 深入学习Mavacamten相关的心血管疾病知识
- 提升英文临床文献阅读和商务沟通能力
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，量化业绩
- 突出跨部门协作和资源整合能力
- 展现对市场动态的敏锐洞察和数据分析能力
- 请描述你如何制定区域业务计划并达成销售目标？
- 分享一次成功将新产品打入三甲医院的经历
- 如何维护重点客户关系，提升处方量？
- 面对竞争产品，你将如何调整策略？
- 你如何看待Mavacamten在心血管领域的市场机会？
匹配度报告
70
综合匹配度
跨国药企创新药销售，高使命感，高业绩压力，薪资有竞争力但未明确。
适合人群
该职位最适合追求工作意义和社会价值、愿意投入高业绩回报的求职者，不太适合注重工作生活平衡的人。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展70
工作生活50
使命价值90
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确披露，但基于跨国药企和销售岗位特性，整体薪酬有竞争力，奖金弹性大，满足基本物质需求。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
成长发展匹配
70中等
公司提供成长机会，但未明确晋升路径；销售岗位本身能积累客户资源和市场能力，发展性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会grow and thrive
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
岗位需频繁出差和拜访客户，工作时间灵活但强度大，个人生活平衡挑战较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
90较高
产品为创新药，改善心血管患者生活，公司使命明确，社会影响力高，能带来强烈意义感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients’ lives through science
创新程度积极采用新技术
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