百时美施贵宝
IO Account Executive
IO Account Executive
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
Field - China - CN
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户管理
合规
产品知识
沟通能力
学术推广
医药销售
HCP
免疫肿瘤
AI 估算 · 15k–25k
跨国药企销售岗，中级经验，底薪加奖金，综合月薪1.5-2.5万属市场水准。
职位详情
关于这个职位
负责免疫肿瘤（IO）领域药品的学术推广，与关键医生建立合作，通过合规的产品信息传递达成区域销售目标
需要深入理解临床需求，提供专业支持，并与团队协作推动市场策略落地
适合有医药销售经验、善于沟通的候选人
最低要求
学历：医、药及相关专业本科或以上学历
年以上相关经验
工作职责
通过严谨、合规的产品学术推广以达成/超越区域目标
执行市场经理阐明的市场策略，从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作，达成推广计划
充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
建立和维护和关键HCP的联系，理解客户（医学）需求
达成并保持公司拜访频率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
提供给直接主管关于BMS推广材料有效性的信息
通过参加培训、会议和自学医学文献以发展和提高专业知识
和团队成员分享自己的知识和经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台，品牌信誉高，为职业背书
- 免疫肿瘤领域前沿，产品竞争力强，市场增长快
- 公司重视培训与专业发展，提供丰富学习资源
- 工作需频繁出差，时间灵活性受限
- 竞争激烈，需持续学习最新医学进展
缺点 / 挑战
- 指标压力大，需在合规框架内高效推广
- 适合有医药销售经验、自驱力强、乐于接受挑战的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理或市场部发展，负责更大区域或产品线
- 积累客户资源后，可转型为医学顾问或培训讲师
- 在BMS等大平台，有机会参与全球项目，拓展职业宽度
- 负责免疫肿瘤产品的学术推广，向医生传递科学信息，提升产品认知
- 识别并管理关键意见领袖（HCP），建立长期专业合作关系
- 执行市场策略，达成区域销售指标，并反馈市场动态
- 医药知识背景，熟悉肿瘤领域产品与治疗指南
- 优秀的沟通与客户管理能力，能够赢得医生信任
- 合规意识强，熟悉医药行业推广法规
申请策略
- 深入研究BMS的产品线与企业文化，展现对使命的认同
- 准备一个成功的客户合作案例，展示专业影响力
- 突出肿瘤领域销售经验及关键客户管理案例
- 强调合规背景与学术推广能力，列举具体成就
- 如有跨部门协作或项目推进经验，务必体现
- 复习免疫肿瘤基础知识及最新临床数据
- 提升数据分析能力，以支持市场策略执行
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示个人贡献
- 合规优先：先强调合规意识，再谈推广技巧
- 患者为中心：从患者获益角度出发，体现使命感
- 请分享一个你如何影响关键医生处方习惯的案例
- 在合规前提下，如何应对指标压力？
- 你如何看待免疫肿瘤领域的市场趋势？
- 如果遇到客户对产品安全性有疑虑，你会如何处理？
- 熟悉BMS的IO产品（如Opdivo）及其临床数据
匹配度报告
70
综合匹配度
跨国药企免疫肿瘤销售岗，高使命感与成长性，但出差频繁、薪资未明。
适合人群
适合重视社会价值和专业成长、能接受出差与业绩压力的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展80
工作生活45
使命价值85
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确披露，但跨国药企销售岗通常提供有竞争力的薪酬包，包括底薪和奖金，福利可能不错，但不确定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
80较高
公司重视培训和学习，提供专业发展机会，但晋升路径未明确说明，成长性较好但需主动争取。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
45较低
基于现场办公且需频繁出差，工作灵活性较低，WLB信号未提及，可能对生活有一定影响。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
85较高
公司使命明确，聚焦患者生命改善，免疫肿瘤领域前景广阔，工作社会价值高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients’ lives through science™
创新程度积极采用新技术
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