百时美施贵宝
Hema District Sales Manager
Hema District Sales Manager
发布于 大约 20 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
客户管理
团队管理
合规
业务计划
区域管理
KOL管理
学术推广
血液学
药品销售
AI 估算 · 25k–40k
外资药企区域销售经理级别，薪资含年终奖，月薪范围合理
职位详情
关于这个职位
作为百时美施贵宝的区域销售经理，你将负责上海地区血液学领域产品的临床推广和销售团队管理
你需要分析市场潜力，制定业务计划，维护关键意见领袖关系，并带领一线销售团队达成业务目标
这是一个兼具战略规划和人员管理的关键岗位，适合有医药销售经验和团队管理能力的专业人士
工作职责
业务计划管理与执行：
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
客户管理与维护：
根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，建立并维护与血液学领域KOL及重点医院的合作关系，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的合作关系
团队管理与辅导：
管理并指导一线销售代表，确保达成销售目标
提升团队凝聚力，降低人员流失率，培养后备人才
项目管理与执行：
基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司平台大，品牌知名度高，为职业发展提供有力背书
- 血液学领域专业性强，有助于积累深度行业知识和专家资源
- 管理岗位，锻炼领导力和商业规划能力
- 需要频繁出差和拜访客户，工作节奏较紧张
- 医药行业合规要求严格，工作流程需严谨细致
- 适合有医药销售经验、希望转型管理岗位、具备抗压能力和团队领导力的候选人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需应对市场变化和竞争
角色解读
- 可晋升为区域总监或更高销售管理职位
- 有机会转向市场部或战略规划等职能
- 在大型跨国药企积累管理经验后，可跳槽至其他药企担任更高职位
- 负责上海地区血液学产品的临床推广和学术活动，执行公司市场策略，完成销售目标
- 管理并辅导一线销售团队，提升团队业绩和凝聚力
- 维护与KOL及重点医院的合作关系，推动产品准入和渠道畅通
- 具备医药销售经验，熟悉血液学领域优先
- 优秀的客户管理和大客户谈判能力
- 团队管理经验，能够带领一线代表达成目标
申请策略
- 在面试中展现对BMS使命和价值观的理解
- 准备具体的业务规划案例，展示你的市场分析能力
- 突出过往销售业绩，如达成率、增长率等具体数字
- 强调管理经验，包括团队规模、培养成果等
- 展示在血液学或相关治疗领域的客户资源和项目经验
- 可补充学习市场策略制定和数据分析工具
- 加强合规知识，了解医药行业最新政策
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题
- 强调数据驱动和结果导向，同时注重团队协作和合规
- 请描述你如何制定区域业务计划并推动执行？
- 举一个你成功维护大客户关系的例子
- 你如何辅导业绩落后的销售代表？
- 面对激烈的市场竞争，你有哪些应对策略？
- 如何确保团队行为符合合规要求？
- 复习血液学相关产品知识及市场动态
匹配度报告
72
综合匹配度
知名药企销售管理岗，薪资福利良好，社会价值高，但出差频繁、WLB一般。
适合人群
追求工作意义和社会价值、能接受一定工作强度的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值85
薪资福利匹配
80较高
该职位薪资福利在外资药企中处于市场水准，且公司提供完善福利，但JD未明确具体数额。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
福利待遇competitive benefits、services and programs
成长发展匹配
75中等
职位提供管理经验和行业深度，但晋升路径未明确，成长信号一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
销售岗位需频繁出差和拜访客户，工作弹性有限，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
85较高
公司使命为'通过科学改变患者生活'，岗位直接贡献于患者治疗，社会价值高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients’ lives through science™
创新程度积极采用新技术
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