微软
Director Architecture
Director Architecture
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ai/Ml
Stakeholder Management
Strategic Planning
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
微软云解决方案架构总监，技术前沿、成长空间大、商业影响力强，但对领导力和工作投入要求高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.3万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
27 个在招 · 其中解决方案 2 个
市场机会
选择不多
香港特别行政区 · 解决方案 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是微软解决方案架构部门的架构总监，负责领导和管理一个高级架构师团队，为关键客户和合作伙伴提供复杂云与AI解决方案的架构设计、部署和落地支持
你需要深入理解客户的业务与技术环境，指导团队制定和实现技术架构方案，推动数字化转型，并作为技术领导者与客户高管、内部产品团队进行战略沟通，确保项目成功交付并创造业务价值
最低要求
+ 年的技术架构、解决方案交付和相关领导经验
在云解决方案、大规模企业环境或混合云架构方面具有深厚的专业知识
出色的客户管理、业务理解和沟通能力，能够与客户高管建立并维护信任关系
优秀的团队管理和领导能力，能够指导、激励和发展团队成员
具备制定和执行技术战略，以解决复杂业务问题的能力
工作职责
人员管理**
通过赋能和问责制实现成功，包括以身作则、辅导和关怀
制定团队目标和成果，帮助团队适应和学习
吸引和留住人才，了解每位成员的能力和抱负，投资于他人的成长
理解客户/合作伙伴技术环境**
支持团队收集和传播客户/合作伙伴洞察，以塑造和指导项目的定义与执行
确保团队将架构和数字化转型解决方案映射到客户/合作伙伴的业务成果，并与更广泛的组织战略保持一致
利用以往工作、客户/合作伙伴洞察和行业趋势，并与团队分享见解以应用于实践
支持团队与客户/合作伙伴的利益相关者（如企业架构师、安全团队、开发团队、运维团队）和业务发起人合作，推广业务解决方案和项目方法
在变更管理和反馈收集方面为团队提供建议，利用广泛的反馈模式制定战略性和可操作的见解，并向项目经理提交令人信服的商业案例，以影响产品路线图和决策
通过促进与产品工程团队分享见解来推动内部倡导，并在升级、加速和优先排序方面提供指导
跨多个客户/合作伙伴寻找整合和优先处理业务事项的机会
指导同行和团队围绕内部资源使用建立良好实践
在适当时，建立问责制以推动客户成果，并确保内部利益相关者到位
确保客户机会、问题和/或问题被带到适当的内部团队
架构设计与部署**
确保团队利用现有架构方法来实现微软对客户/合作伙伴的承诺，并制定新的解决方案以在多个客户/合作伙伴和市场间扩展
在适当时，通过交付团队管理财务责任领域，在推动参与盈利能力和风险管理的同时保持在预算内
指导团队通过架构描述文档、架构决策日志和需求/约束可追溯性矩阵来定义和记录架构
确保团队具备沟通业务解决方案和项目方法价值主张的能力
指导团队进行基于成本和技术的讨论，以构建、部署和持续运营使用的角度解释架构，以确定客户对业务解决方案的接受度
推广注重投资回报率（ROI）和客户成本节约而非技术执行便利性的商业价值方法
提供指导以使架构师能够扩展解决方案
在需要时，与销售团队合作支持具有高度重要性或全球影响力的新客户机会
与其他经理合作，共同推动概念验证（POC）和试点的设计、构建和部署使用的项目/技术治理
在指定账户内提供端到端的治理、监督和思想领导力
指导团队理解并展示业务解决方案实现的商业价值（如收入释放、成本节约）
指导团队与业务发起人和客户/合作伙伴的利益相关者（如业务用户、企业架构师、安全团队、运维团队）合作收集和批准需求和约束
支持团队管理并解决需求和约束中高度复杂的歧义性，并在无法解决时记录假设和影响
确保维护需求/约束可追溯性矩阵，以证明解决方案组件被纳入业务解决方案架构有其理由/依据
监督和执行测试计划，以证明每个需求/约束都已按照客户预期实现
领导团队协作以理解业务解决方案/问题
基于客户的优先级、需求/约束、方法、原则、概念和期望推动达成一致
确保团队构建并记录一个成本合理、先进/复杂的方法方案
提供关于监督和治理的思想领导力，设定对质量实践和标准的期望以实现业务解决方案
推广内聚的构建方法，以便解决方案可以过渡到现场运营，利用解决方案专业知识
确保售前价值主张的传达和遵守
确保客户机会、问题和/或问题被带到适当的内部团队
在适当时，参与、协作、审查并为交易审批流程做出贡献
挑战交易结构以确保微软计划得到适当整合
根据需要定期向客户高管传达当前的交付视图
在适当时，监督广泛的账户组合
根据需要管理和确保咨询服务交付的整体交付
在销售团队合作下，创新并实施长期战略计划，以在整个组合中为客户账户创造新机会和可持续增长
确保交付团队对齐并追究交付团队在实现销售战略方面的责任
创建围绕技术见解和升级的文化和清晰度，确保广泛的项目向前推进
支持和指导团队识别可能减慢或阻碍售前/交付的场景
根据需要预测障碍并解决升级问题，并指导团队处理升级的良好实践
确保问题和障碍由适当的群体解决
识别跨业务领域或区域的广泛障碍模式
制定战略以防止未来的障碍和问题
必要时，参加与战略客户的指导委员会会议，以消除障碍并确保交付成功
与项目经理和客户团队密切合作，预测、识别、分类和沟通业务和技术风险
定义作为项目计划基础的风险缓解活动
定义在风险发生时触发的风险应急计划
概述更广泛组织的方法和治理原则与实践，使他人能够最小化风险
实践发展**
生成新的或改进现有的知识产权
预测并解决组织和行业范围内的差距、模式和需求，以推动变革
识别哪些想法应该被淘汰，并考虑跨...
优先资格
计算机科学、工程或相关技术领域的硕士学位
拥有Microsoft认证解决方案专家（MCSE）或Azure解决方案架构师等专业认证者优先
具备与产品工程团队协作，影响产品路线图的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在微软这样的全球领先科技公司担任管理角色，能接触最前沿的云计算和AI技术
- 负责大型、高影响力的客户项目，积累宝贵的行业经验和人脉
- 拥有领导专业团队并直接影响客户业务成果的广阔平台
- 角色要求极高的责任感和多任务处理能力，需同时管理团队、客户和内部关系
- 面对复杂的客户需求和组织内部协调，需要强大的政治敏感度和解决冲突的能力
- 在快速变化的技术和商业环境中，需要持续学习以保持战略和技术领导力
- 适合拥有深厚技术背景、卓越领导力和出色客户沟通能力的资深架构师或技术管理者，寻求在大型企业平台发挥战略影响力
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向更高级别的技术领导职位发展，如首席架构师或技术副总裁
- 凭借深入的客户洞察和技术领导力，有机会进入公司产品战略或业务拓展领域
- 在微软内部，优秀表现可能导向全球或跨区域的架构管理职责
- 领导并管理一个高级架构师团队，为关键客户设计和部署复杂的云与AI解决方案
- 深入理解客户的业务目标和技术环境，确保架构方案能有效推动其数字化转型
- 作为技术领袖与客户高管及内部产品团队沟通，影响产品路线图并确保项目成功交付
- 具备10年以上解决方案架构和团队管理经验，尤其是在云和大规模企业环境
- 拥有卓越的客户沟通和业务理解能力，能够建立并维护高层信任关系
- 精通技术战略制定，能够领导团队解决复杂的业务与技术挑战
申请策略
- 深入研究微软的使命、文化（成长型思维）和核心价值观，并在面试中体现共鸣
- 准备一个具体的案例，展示你如何通过技术架构为客户解决复杂的业务问题并创造价值
- 了解你所申请的具体业务部门或行业领域（如金融、制造），并思考对应的架构挑战
- 突出领导架构团队交付大型、复杂云或数字化转型项目的经验，量化业务成果
- 详细描述与客户高管（C-level或VP）直接沟通并影响其技术决策的经历
- 列举对技术架构、解决方案交付和业务价值创造的深刻理解与成功案例
- 展示在微软Azure或其他主流云平台上的深入实践和认证
- 强化对微软云生态（Azure、Microsoft 365、Dynamics 365）最新技术和战略的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地回答关于过往经历的问题
- 强调商业价值导向，始终将技术方案与客户的业务成果（如降本、增效、创收）联系起来
- 在回答管理问题时，结合微软的领导原则（如“Model, Coach, Care”）来阐述你的方法
- 展现战略思维，说明你如何预见趋势、管理风险并做出符合长期利益的决策
- 请描述一次你领导团队为客户设计并实施复杂云架构的经历，过程中遇到了哪些主要挑战，你是如何解决的？
- 你如何平衡客户需求、技术可行性和项目预算/利润目标？
- 当你的架构建议与客户的现有技术团队或业务部门产生冲突时，你通常如何处理？
- 作为领导者，你如何辅导和发展团队中的架构师？
职位点评
薪资福利85
成长发展92
工作生活55
使命价值88
薪资福利
85较高
作为全球领先科技公司的管理岗位，该职位通常提供具有市场竞争力的薪资包和全面的福利待遇，但具体数字未在JD中披露。
薪资信号面议 (5.5千–9万/月)
福利待遇Employee stock purchase plan
成长发展
92较高
该职位涉及前沿云与AI技术的应用、战略规划和客户成功，能提供极高的技术视野、领导力锻炼和职业成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Cloud Computing、AI/ML、Solution Architecture、Digital Transformation
成长机会Growth mindset、Invest in the growth of others、anticipates and addresses organization- and industry-wide gaps
业务类型profit_center
工作生活
55较低
作为需要深入理解客户环境、管理团队和项目的总监级职位，工作模式未明确，但预计需要较强的现场办公投入和跨时区协作，工作与生活平衡可能面临挑战。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
通过架构设计帮助企业实现数字化转型和业务增长，能带来显著的成就感，公司使命强调赋能和创新，行业处于云计算和AI的高速增长期。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empower every person and every organization on the planet to achieve more、create life-changing innovations that impact billions of lives
创新程度积极采用新技术
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