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Solution Engineer-Digital Native
Solution Engineer-Digital Native
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Poc验证
云计算
合作伙伴生态
售前咨询
技术销售
数字化转型
解决方案架构
值不值得投
83综合评分
综合评分 83
核心售前技术专家岗，技术栈前沿、成长空间大、薪资福利优渥，需具备较强的客户沟通与架构设计能力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
44 个在招 · 其中解决方案 6 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责作为技术专家与客户互动，主导技术讨论并推动核心技术的商业落地
你需要结合微软的产品组合与行业知识，为客户提供架构设计与解决方案，并协同合作伙伴生态共同推进客户数字化转型
最低要求
计算机科学、信息技术或相关专业硕士学位，且具备3年以上技术售前或技术咨询经验
或
计算机科学、信息技术或相关专业学士学位，且具备4年以上技术售前或技术咨询经验
或
具备5年以上技术售前或技术咨询经验或同等经验
工作职责
制定战略：与客户和营销团队合作，制定战略赢单和客户成功计划，利用客户反馈和微软解决方案定制信息
在客户签约后与合作伙伴和行业解决方案交付团队构建消费计划
捕获竞争知识并反馈给产品团队
提供战略、技术和合作伙伴输入
教育与赋能：监控并响应内部技术社区帖子，参加社区活动并担任技术导师
展示新产品以增加内部团队理解
制定个人准备计划，识别学习差距，通过与各方沟通扩展架构知识
利用合作伙伴生态：通过识别技能和资源差距支持合作伙伴技术能力
在合作伙伴协同销售场景中担任联络人，促进资源与流程
扩大客户参与：利用基础知识（如MTC、演示站点等）主动参与产品团队解决阻碍
利用专业知识建立信誉并作为trusted advisor评估安全需求
主动独立接触客户
主导技术讨论确保技术赢单，建立参与规则，寻找客户参考
解决方案设计与验证：向合作伙伴或客户展示并应用架构模式，推动跨工作负载支持
应用销售方法论，指导团队解决客户数字化转型
演示和监督产品、服务及集成的演示（如架构设计会议、POC），利用合作伙伴/客户团队证明能力
优先资格
具备6年以上技术售前、技术咨询、技术交付或相关经验，或同等经验
具备4年以上云和混合云、本地基础设施、架构设计、迁移、行业标准和/或技术管理经验
拥有相关技术或领域的认证（如 Office 365、Power BI、Azure 架构师和开发考试、云平台技术、信息安全、架构等）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强大的产品生态与品牌影响力，能够接触行业头部客户与前沿云技术
- 完善的培训体系与导师制度，有助于个人技术广度与商业思维的双重提升
- 技术更新迭代快，需要持续学习以保持技术领先性与方案竞争力
- 适合具备扎实云架构基础、热爱技术交流且具备较强商业敏锐度的技术人才，渴望在大型跨国平台实现技术与商业价值结合
缺点 / 挑战
- 需要频繁面对客户与合作伙伴，对沟通协调能力与抗压能力要求较高
角色解读
- 可向高级解决方案架构师、技术销售总监或行业解决方案专家方向发展
- 在完善的体系内，有机会接触前沿云技术与全球顶级客户，积累深厚的行业影响力
- 作为技术专家与客户沟通，主导技术讨论并推动微软核心技术的商业落地
- 设计并验证云架构解决方案，协同合作伙伴生态共同推进客户的数字化转型
- 具备深厚的云计算与混合云架构设计能力，熟悉微软Azure等产品矩阵
- 拥有出色的技术售前沟通技巧与商业敏锐度，能够独立主导POC验证与架构设计会议
申请策略
- 了解微软最新的Digital Native（数字原生）行业战略及核心产品矩阵，展现对目标客户群体的深刻理解
- 突出过往主导的大型云架构设计、POC验证及技术赢单案例，量化商业成果
- 强调与合作伙伴生态协同的经验，以及获取的Azure等相关技术认证
- 深入复习Azure架构设计最佳实践，准备1-2个完整的数字化转型落地案例
- 提升技术演讲与Challenger Sales（挑战者销售）方法论的应用能力
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“客户痛点分析-架构设计思路-跨团队/伙伴协同-最终商业与技术赢单结果”的闭环
- 在技术对比中，强调基于客户业务场景的TVO（总体价值）分析而非单纯参数比拼
- 请分享一个你主导的最复杂的云架构迁移或设计案例，你是如何克服技术阻碍的？
- 在技术售前过程中，你如何处理客户对微软方案与竞品的对比质疑？
- 描述一次你与合作伙伴协同打单的经历，你是如何弥补合作伙伴技术短板并推动项目落地的？
- 熟悉微软Azure核心服务及Well-Architected Framework
- 准备针对Digital Native行业（如互联网、游戏、SaaS）的特定业务场景与解决方案
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活70
使命价值80
薪资福利
85较高
提供具有市场竞争力的薪资与完善福利，技术售前专家岗位薪资处于行业中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
90较高
岗位涉及前沿云技术与数字化转型，且JD明确提及内部技术社区、导师制与个人准备计划，发展路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Azure、Office 365、Power BI、Cloud Platform、Hybrid Cloud
成长机会acts as a mentor、Builds their own readiness plan、proactively identifies learning gaps
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD未明确说明工作模式与加班情况，但售前岗位需配合客户时间，可能存在一定出差或弹性工作需求。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
推动企业数字化转型与云安全合规，具有较高的行业社会价值与技术使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号digital transformation、continuous security enhancement and regulatory compliance
创新程度积极采用新技术
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