微软
Principal Security Specialists-GCR
Principal Security Specialists-GCR
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai安全
C-Level沟通
云安全
大客户管理
微软安全产品
网络安全
解决方案销售
跨部门协同
零信任
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
微软高阶安全销售核心岗，薪资顶尖、技术前沿、商业价值高，但面临激烈的市场竞争与较高的工作强度。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
50 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是微软大中华区的高级安全销售专家，负责推动大型企业客户的安全与AI转型，驱动业务增长
你需要与C-level高管建立信任，主导复杂的安全销售项目，并协同内外部资源提供综合安全战略，帮助客户在拥抱AI的同时建立安全基础
最低要求
计算机科学、信息技术、工商管理或相关专业学士学位，且拥有7年以上技术相关销售或客户管理经验
或拥有9年以上技术相关销售或客户管理经验
在网络安全、企业技术、解决方案销售或安全咨询方面拥有丰富经验，并在大型企业客户中推动复杂安全转型项目方面有良好的业绩记录
深入理解现代网络安全，包括身份与访问、端点与威胁防护、数据安全、云安全、SIEM/XDR、零信任和安全运营，能够将技术能力与客户业务成果联系起来
具备制定和执行战略客户及安全增长计划、发现新机会、建立销售渠道以及加速复杂机会从早期接触到成交、采用和扩展的成熟能力
拥有与CISO、CIO、CTO及其他高级业务和技术领导者打交道的丰富经验，能够影响战略并建立受信任的高管关系
深入理解不断发展的AI和网络安全格局，包括身份、数据保护、威胁防护、治理和安全运营如何使组织能够安全地采用AI和智能体AI
能够领导复杂的跨职能销售与转型项目，协调客户团队、技术专家、客户成功团队、合作伙伴、工程部门和领导层围绕共同的客户战略开展工作
具备敏锐的商业头脑，能够将网络安全挑战转化为风险、转型、生产力和业务价值的对话，而不是仅仅关注单个安全产品
具备在高度竞争的安全市场中有效运作、制定差异化价值主张以及为复杂竞争机会制定战略的成熟能力
具备出色的沟通、演讲和讲故事能力，能够简化复杂的安全和AI主题，并有效地与技术及高管受众进行沟通
具备以成长型思维运作、应对模糊性、挑战传统方法以及根据客户、市场、技术和竞争变化不断调整战略的成熟能力
工作职责
推动安全增长战略：领导制定和执行安全增长战略，将市场机会、客户优先事项和竞争洞察转化为专注的进入市场策略，以加速收入、消费和长期客户价值
领导战略客户互动：与高管和高级客户利益相关者互动，塑造安全转型战略，将微软安全定位为战略平台，并加速跨身份、数据安全、威胁防护、SIEM/XDR和云安全的复杂机会
加速AI+安全转型：通过将安全、身份、数据治理、威胁防护和AI安全连接成一个连贯的转型战略，帮助客户安全地采用AI和智能体AI
推动安全追加销售和扩展：识别并领导跨Microsoft 365 E5 Security、Microsoft Defender、Microsoft Purview、Microsoft Sentinel、Security Copilot及相邻安全解决方案的战略扩展机会，将客户安全优先事项转化为可衡量的业务增长
协调复杂交易：领导跨销售、技术专家、客户成功、合作伙伴、工程和领导层的跨职能追求团队，消除障碍，加强竞争定位，并加速从渠道到成交和采用的战略机会
构建高管级安全叙事：将复杂的网络安全和AI挑战转化为清晰的业务成果，帮助CISO、CIO和其他高管了解微软安全如何在降低风险的同时实现云和AI转型
通过合作伙伴生态系统扩大规模：加强与安全合作伙伴、MSSP/MDR提供商及其他生态系统参与者的联合执行，以扩展客户覆盖范围，开发可重复的解决方案打法，并扩大安全转型机会
领导竞争战略：将强大的市场和竞争洞察带入重大机会，帮助团队在关键网络安全竞争对手面前差异化微软安全，并构建引人注目的平台级价值主张
创建和加速渠道：与客户团队和专家合作，识别空白市场，确定高潜力客户，开发新机会，并在安全渠道中保持强大的执行纪律
推动客户成功和采用：在初始销售之后保持关注，将客户业务成果与部署、采用、使用和扩展联系起来，帮助客户从微软安全投资中实现持续价值
在整个组织中扩展最佳实践：捕获成功的客户互动、竞争胜利、销售打法与转型故事，然后将它们转化为可重复的方法，以改善更广泛安全组织的执行
提供思想领导力：在内部和外部担任值得信赖的安全顾问，将网络安全、AI、云、数据和行业视角结合在一起，影响客户战略和微软进入市场的优先事项
发展安全人才和文化：辅导和指导专家，分享现场专业知识，加强战略和高管销售能力，并培养协作、问责、客户痴迷和持续学习的文化
作为One-Microsoft领导者运作：将安全与微软在AI、Azure、现代工作、业务应用和合作伙伴组织中的更广泛优先事项联系起来，创造集成的转型机会并最大化客户和业务影响
优先资格
拥有涵盖XDR、SIEM、身份、数据安全、云安全、安全运营和AI驱动安全的企业安全平台和解决方案经验
拥有制定或执行安全进入市场（go-to-market）战略的经验，包括客户细分、解决方案打法、渠道创建、追加销售/交叉销售动作以及合作伙伴主导的增长
深入了解企业云和AI转型以及网络安全在实现大规模安全采用中所扮演的角色
拥有与MSSP、MDR提供商、系统集成商或其他安全生态系统合作伙伴合作以扩展客户覆盖范围和扩大执行规模的经验
具备强大的分析和战略思维能力，能够利用客户、渠道、竞争和市场洞察来识别增长机会并确定资源优先级
具备在不依赖直接职权的情况下跨越组织边界施加影响，并将不同利益相关者聚集在共同业务成果周围的成熟能力
拥有指导、辅导和发展其他安全或销售专业人员以及为更广泛的组织能力建设做出贡献的经验
能够创建可重用的最佳实践、客户故事、竞争洞察和销售方法，从而将影响力扩展到单个客户或机会之外
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托微软强大的安全产品矩阵（如Defender, Sentinel, Copilot），拥有极高的行业认可度和成单优势
- 能够直接接触各行业顶尖企业的C-level决策者，积累顶级的商业人脉与战略视野
- 处于AI与安全融合的最前沿，能够参与并推动全球领先的企业级技术变革
- 面临激烈的市场竞争（如CrowdStrike, Palo Alto等），需要不断应对复杂的竞争环境并制定差异化策略
- 适合拥有深厚安全行业背景、具备大客户销售成功经验，且渴望在顶尖科技平台推动企业级AI与安全转型的资深销售专家
缺点 / 挑战
- 销售周期长、决策链条复杂，对跨部门协同和资源整合能力要求极高，工作压力较大
角色解读
- 未来可向区域销售总监、安全业务线负责人或更高级别的战略管理岗位发展
- 有机会成为微软安全生态中的核心商业领袖，引领企业级安全与AI转型的市场方向
- 作为微软大中华区的高级安全销售专家，你负责向大型企业客户（C-level高管）推销微软的安全与AI转型解决方案
- 你需要主导复杂的销售周期，从战略规划、竞争差异化到最终成交，并协同内外部资源确保客户成功
- 需要具备深厚的网络安全技术背景（如零信任、SIEM/XDR、云安全）和丰富的大客户销售经验
- 同时，必须拥有出色的跨部门协调能力、高管沟通技巧以及将复杂技术转化为商业价值的能力
申请策略
- 在面试中展现“One Microsoft”的协同思维，说明如何调动内部技术、客户成功及外部合作伙伴资源来赢单
- 准备好应对高压竞争环境的真实案例，体现你的成长型思维和抗压能力
- 突出在大型企业客户中推动复杂安全转型项目的成功案例及具体业绩（如ARR增长、大单成交）
- 强调与CISO/CIO等高管建立信任关系的能力，以及对微软安全产品或竞品的深刻理解
- 展示跨部门协同和调动生态合作伙伴资源赢单的实际经验
- 深入了解微软最新的安全与AI产品（如Security Copilot）及其在企业级AI转型中的应用场景
- 提升对当前网络安全市场格局、竞品动态及MSSP/MDR生态的理解，强化商业叙事能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出“商业价值转化”和“跨部门/生态协同”
- 在回答竞品问题时，强调“平台化优势”和“AI赋能”而非单一功能对比，展现战略高度
- 请分享一个你主导的最复杂的企业级安全销售案例，你是如何赢单的？
- 面对强劲竞品，你如何差异化微软的安全平台价值并赢得C-level的支持？
- 你如何向CISO解释微软安全产品如何赋能他们的AI转型战略？
- 在跨部门协同中，如果遇到技术团队或客户成功团队的阻力，你如何推动项目前进？
- 深入研究微软最新的安全产品发布（特别是Security Copilot和AI安全相关功能），了解大中华区企业的安全痛点与合规要求
- 准备2-3个能够体现你“思想领导力”和“辅导他人”能力的真实故事，契合Principal级别的期望
职位点评
薪资福利90
成长发展85
工作生活65
使命价值80
薪资福利
90较高
微软Principal级别的核心销售岗位，薪资及股票激励处于行业顶尖水平，且具备极高的稳定性和完善的福利体系。
薪资信号偏高 (6千–12万/月)
成长发展
85较高
处于AI与安全融合的最前沿，能够接触全球顶尖的企业级客户与技术生态，个人能力与行业视野将得到极大拓展。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Microsoft Defender、Microsoft Purview、Microsoft Sentinel、Security Copilot、SIEM/XDR、Zero Trust、Agentic AI
成长机会coaching sellers、Develop Security Talent and Culture、Coach and mentor specialists
业务类型profit_center
工作生活
65中等
微软通常提供较好的工作生活平衡，但该岗位作为Principal级别的高级销售，需应对复杂的跨时区/跨区域客户及高压竞争环境，工作强度较大。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
推动企业级AI与安全转型，帮助客户在拥抱AI的同时建立安全基础，具有显著的行业价值与社会正向意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号helping customers build a secure foundation for their AI transformation、securely adopt AI
创新程度开拓性创新（行业首创）
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