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Account Executive - MBA
Account Executive - MBA
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Azure云服务
B2B解决方案
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
数字化转型
账户管理
跨部门协同
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
头部外企大客户销售岗，薪酬竞争力强、技术资源丰富，侧重业绩导向与长期客户经营。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
63 个在招
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
负责指定客户账户的全周期管理，制定并执行账户规划与销售策略
深入挖掘客户业务痛点，推动微软云及数字化转型解决方案的销售落地
协调内部技术团队与外部合作伙伴，共同达成营收与客户成功目标
最低要求
需具备工商管理硕士学位
或拥有商业、技术及相关领域学士学位且具备1年以上相关行业（如金融、零售、制造、医疗、能源、政府、教育等）经验及/或推动数字化转型的经验
或具备同等经验
工作职责
参与内外部利益相关者沟通，制定所负责账户的规划，设定战略优先级与执行计划
构建并领导账户规划节奏，对齐解决方案/销售策略、合作伙伴、重点与资源，定期更新计划，确保扩展虚拟团队（含合作伙伴）及利益相关者朝着共同目标努力
确保团队在账户计划中做好文档记录
建立并维护内部（如行业解决方案 IS）与外部合作伙伴网络，以驱动多个负责账户的机会并扩大影响力
利用合作伙伴关系制定并分享支持双方需求的客户业务与技术转型计划
积极与合作方销售人员直接对接，推动未合格机会的进展并促成交易闭环
运用微软销售组织的通用销售与交付方法论，管理与执行多个账户的计划，以确保微软目标与客户业务需求得到满足
协调扩展虚拟团队，对执行计划及满足客户需求保持自我与团队问责
制定营收目标以落实账户计划
统筹扩展团队并拥抱合作伙伴以扩大业务规模
确保实现营收与消耗目标，并通过客户计划定期推进联合账户治理
识别初始利益相关者、客户需求与优先级，提出初步解决方案/销售策略
深入理解客户的业务与技术需求及各负责账户的需求
基于客户需求与战略，识别推动优化及新业务/技术解决方案/创意的机会
代表客户开展工作
若按行业划分，还需深入了解客户所在行业
通过咨询式互动，与客户组织高层级的业务及技术决策者建立并维护关系，确立未来互动的信任与信誉
在互动中持续建立客户声誉，始终坚持以客户为中心，一贯履行承诺，向客户解释相关技术概念，并将客户引荐至微软高管
利用销售方法（如数字化手段）建立人脉与管道，消耗基于账户的营销产出，并在客户计划中体现互动策略
理解客户业务转型的驱动力，并协助客户进行技术/转型
就数字化转型启动与客户的对话
降低竞争风险
捕获业务线胜利成果（如客户证言）以便通过深度倾听进行参考
寻求所负责账户的客户反馈（正式与非正式），以识别并理解满意或不满意的驱动因素
利用内部资源支持客户需求
协调其他人员（如客户成功账户管理 CSAM）以预判客户满意度方面的风险/问题，确定问题根本原因，移除障碍，并在需要时建立恢复行动计划以改善客户整体体验
主动就成功衡量标准达成协议，并管理成功衡量标准的执行，以防止需要恢复计划
优先资格
具备工商管理硕士学位且拥有3年以上相关行业经验及/或推动数字化转型经验
或拥有商业、技术及相关领域学士学位且具备5年以上相关行业经验及/或推动数字化转型经验
或具备同等经验
以及2年以上账户管理经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托微软全球领先的云平台与企业级产品矩阵，提供极具竞争力的品牌背书与优质客户资源
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道，助力销售技能与行业认知双重提升
- 高绩效导向的薪酬结构，收入上限空间广阔
- 需频繁协调多方资源推进项目，对跨文化沟通与项目管理能力要求极高
- 部分客户决策链条长，成单周期可能较长
- 适合具备B2B大客户销售背景、抗压能力强、善于资源整合且对科技行业充满热情的求职者
缺点 / 挑战
- 面对激烈的云厂商竞争与复杂的政企客户需求，业绩考核压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或行业解决方案负责人方向发展
- 长期积累后可转向战略客户管理、业务拓展高管或独立负责更大规模的利润中心
- 负责指定客户账户的全周期管理，制定并执行账户规划与销售策略
- 深入挖掘客户业务痛点，推动微软云及数字化转型解决方案的销售落地
- 协调内部技术团队与外部合作伙伴，共同达成营收与客户成功目标
- 具备扎实的大客户销售与账户管理经验，熟悉B2B复杂销售流程
- 拥有出色的商务谈判能力与客户关系维护技巧
- 能够理解云计算与数字化转型技术趋势，并将其转化为客户业务价值
- 擅长跨部门协同与资源整合
申请策略
- 提前研究微软最新财报与行业解决方案白皮书，面试时能结合具体客户场景阐述价值主张
- 关注微软“成长型思维”企业文化，准备体现韧性、学习与协作的案例
- 突出过往负责的重点客户名单、年度营收指标完成率及关键项目落地案例
- 量化展示跨部门协作与生态伙伴管理的成功经验
- 强调对数字化转型或特定行业（如金融、制造）的业务理解
- 系统学习Azure云服务基础架构与企业级解决方案知识
- 提升数据驱动的账户规划与CRM工具使用能力
- 加强高阶商务谈判与利益相关者管理技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 聚焦客户痛点挖掘、方案定制、资源协调与最终量化成果
- 强调以客户为中心的价值传递而非单纯推销产品
- 请分享一个你成功开拓或赢下复杂大客户项目的完整过程
- 当客户对技术方案存在疑虑或预算受限时，你会如何推进？
- 你如何平衡短期营收目标与长期客户成功之间的关系？
- 请举例说明你如何协调内部技术与外部合作伙伴共同交付项目
- 深入研究微软核心产品线（如Azure、Dynamics、Copilot）及其典型应用场景
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
JD未明确披露具体薪资数值，但作为微软核心销售岗位，通常配套具有市场竞争力的底薪与绩效机制，对追求稳定高薪的求职者具备较强吸引力。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
岗位明确要求MBA背景及数字化转型实战经验，日常需深度对接企业级客户与技术团队，有助于快速积累行业洞察与复杂项目管理能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈Azure、数字化转型、B2B销售、账户管理
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD未明确标注弹性工时或远程办公政策，销售性质决定需频繁外出拜访客户，工作节奏相对灵活但受业绩节点影响较大。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
JD明确指出公司使命为‘赋能全球个人与组织’，岗位直接参与推动客户业务与技术转型，具有显著的技术普惠价值与行业正向影响。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empower every person and every organization on the planet to achieve more、create a culture of inclusion where everyone can thrive
创新程度积极采用新技术
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