希尔顿
销售经理 Sales Manager
销售经理 Sales Manager
发布于 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm软件
合同谈判
客户关系管理
客户拓展
市场营销
收入管理
英语沟通
酒店销售
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
国际酒店品牌销售岗，绩效导向，薪酬有竞争力但需灵活安排时间。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
19K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 440 个在招 · 其中销售管理 23 个
市场机会
选择适中
佛山 · 销售管理 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
作为希尔顿在佛山的销售经理，你将负责通过发掘新客户、维护现有客户关系来推动酒店收入增长
你需要制定并执行销售策略，完成收入目标，并与酒店各部门紧密协作，确保为客户提供卓越的服务体验
该职位要求你具备出色的商务谈判和人际沟通能力，并能适应酒店行业灵活的工作时间
最低要求
在酒店业销售职位中具有已证明的经验，并具有达到或超过收入目标的记录（高级销售经理职位需更多经验）
出色的谈判、沟通和关系建立技能，能够与客户建立联系并达成交易
对酒店行业的销售策略、市场趋势和客户群体有深入了解
精通英语，掌握其他语言者优先
能够在快节奏环境中独立工作并管理多个优先事项
熟练使用CRM软件、Microsoft Office和其他相关工具
能够在灵活的工作时间内工作，包括客户会议和活动所需的夜间、周末和假期
工作职责
客户获取与关系建立：
o 通过锁定潜在客户、组织实地考察并提供量身定制的建议以确保合同，识别并培养新的商业机会
o 建立并维护与现有客户的牢固关系，通过个性化关注和跟进确保客户满意并保持业务往来
销售策略与收入增长：
o 与销售和市场团队合作，制定并实施与酒店整体收入目标一致的销售策略
o 分析市场趋势和竞争对手，识别增长机会，必要时调整销售策略以最大化收入潜力
合同谈判与达成交易：
o 与客户准备并协商合同，确保所有条款和条件对酒店有利，同时满足客户期望
o 通过提供有吸引力的价值主张并以专业高效的方式解决客户顾虑，成功达成交易
团队合作与协调：
o 与运营、活动和收入管理团队合作，确保团体预订、活动和客户需求的顺利执行
o 为其他部门提供反馈和见解，帮助提升服务交付并改善客户体验
客户服务与问题解决：
o 以专业的态度处理客户询问和投诉，确保任何问题都能迅速解决，令客户满意
o 预见客户需求，提供定制化解决方案，确保他们的期望始终被超越
报告与绩效监控：
o 跟踪销售业绩与收入目标的对比情况，定期为酒店管理层准备报告，提供销售趋势、挑战和成功的洞察
o 利用CRM工具维护最新的客户互动、预订和销售业绩记录
网络与市场影响：
o 代表酒店参加行业活动、贸易展和网络机会，推广酒店品牌并生成新的业务线索
o 积极参与本地和区域的酒店协会和团体，提升市场影响力并建立潜在客户网络
优先资格
掌握其他语言者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 希尔顿作为国际知名品牌，能提供专业的培训体系和广阔的职业发展平台
- 工作内容直接与酒店收入挂钩，业绩突出者能获得可观的回报
- 工作节奏快，需要同时管理多个项目和客户，对时间和多任务处理能力要求高
- 需要适应灵活的工作时间，包括夜间、周末和节假日，以配合客户需求和活动
- 适合沟通能力强、抗压能力好、对酒店行业有热情并追求业绩导向工作的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可以从个人贡献者发展为高级销售经理或销售总监，负责管理更广泛的客户区域或整个销售团队
- 长期发展可以转向酒店管理层的职位，如市场销售总监或副总经理
- 负责酒店的销售业绩，核心是开发新客户和维护老客户关系以达成收入目标
- 你需要制定销售策略，参与合同谈判，并与酒店内部多个团队协作确保订单顺利执行
- 同时，你需要参与行业活动，提升酒店品牌知名度
- 需要出色的商务谈判、人际沟通和客户关系建立能力
- 必须深入理解酒店行业销售策略、市场趋势和客户群体
- 此外，熟练使用CRM软件和Microsoft Office等办公工具也是必备技能
申请策略
- 在申请前，可以深入研究希尔顿的品牌文化和在佛山市场的定位
- 准备一些关于如何开拓本地企业客户或解决具体销售挑战的思路，在面试中展现你的策略思维
- 重点突出过往酒店或相关行业的销售业绩，特别是达成或超额完成收入目标的量化案例
- 详细描述成功谈判和维护关键客户关系的经历
- 可以加强CRM高级功能的学习，提升数据分析以洞察销售趋势的能力
- 也可以关注酒店行业的最新动态，提升市场敏锐度
面试指南
- 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）来组织你的回答，确保展示出你的思考过程、具体行动和可量化的成果
- 强调以客户为中心、团队协作和结果导向
- 请分享一个你成功开发一个大客户并达成合作的经历
- 如果遇到客户对价格或条款非常苛刻，你会如何谈判？
- 你如何利用市场数据和分析来调整你的销售策略？
- 描述一次你与酒店内部运营或活动团队紧密协作，成功完成一个复杂客户订单的经历
- 你如何平衡日常的客户跟进与开拓新客户的工作？
- 回顾过去成功的销售案例，准备好用数据和细节来证明你的能力
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值65
薪资福利
75中等
希尔顿作为国际酒店集团，薪酬体系相对规范。职位要求有经验并达成目标，暗示有与绩效挂钩的激励。但JD未明确披露具体薪资结构。
薪资信号面议 (1.2–2.5万/月)
成长发展
70中等
希尔顿提供全球品牌下的专业销售培训和职业发展路径。该职位能积累高端酒店客户资源和行业人脉，对个人销售能力和行业认知提升明显。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
酒店销售工作需要面对客户并可能需要参与活动，工作地点通常位于酒店现场。JD明确要求适应灵活的工作时间，包括夜间、周末和假期，这意味着工作与生活的平衡需要个人良好管理。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
希尔顿作为酒店业领导者，品牌具有一定影响力。通过销售工作可以助力酒店成功和客户体验提升，但工作直接创造的社会价值感知相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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