希尔顿
销售经理
销售经理
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm软件
关系建立
合同谈判
客户获取
市场分析
收入增长
酒店业销售
销售策略
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
国际酒店品牌销售岗，业绩导向、发展平台好，但工作时间灵活且需兼顾周末节假日。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1060 个在招 · 其中销售管理 56 个
市场机会
选择不多
扬州 · 销售管理 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责希尔顿酒店的客户获取、关系维护及销售策略制定，通过谈判达成交易并实现收入目标
需要与内部团队紧密协作，确保客户需求得到满足，同时参与行业活动以提升酒店市场影响力
最低要求
旅行社销售相关工作经验
在酒店业销售职位中具有已证明的经验，并具有达到或超过收入目标的记录（高级销售经理职位需更多经验）
出色的谈判、沟通和关系建立技能，能够与客户建立联系并达成交易
对酒店行业的销售策略、市场趋势和客户群体有深入了解
精通英语，掌握其他语言者优先
能够在快节奏环境中独立工作并管理多个优先事项
熟练使用CRM软件、Microsoft Office和其他相关工具
能够在灵活的工作时间内工作，包括客户会议和活动所需的夜间、周末和假期
工作职责
客户获取与关系建立：通过锁定潜在客户、组织实地考察并提供量身定制的建议以确保合同，识别并培养新的商业机会
建立并维护与现有客户的牢固关系，通过个性化关注和跟进确保客户满意并保持业务往来
销售策略与收入增长：与销售和市场团队合作，制定并实施与酒店整体收入目标一致的销售策略
分析市场趋势和竞争对手，识别增长机会，必要时调整销售策略以最大化收入潜力
合同谈判与达成交易：与客户准备并协商合同，确保所有条款和条件对酒店有利，同时满足客户期望
通过提供有吸引力的价值主张并以专业高效的方式解决客户顾虑，成功达成交易
团队合作与协调：与运营、活动和收入管理团队合作，确保团体预订、活动和客户需求的顺利执行
为其他部门提供反馈和见解，帮助提升服务交付并改善客户体验
客户服务与问题解决：以专业的态度处理客户询问和投诉，确保任何问题都能迅速解决，令客户满意
预见客户需求，提供定制化解决方案，确保他们的期望始终被超越
报告与绩效监控：跟踪销售业绩与收入目标的对比情况，定期为酒店管理层准备报告，提供销售趋势、挑战和成功的洞察
利用CRM工具维护最新的客户互动、预订和销售业绩记录
网络与市场影响：代表酒店参加行业活动、贸易展和网络机会，推广酒店品牌并生成新的业务线索
积极参与本地和区域的酒店协会和团体，提升市场影响力并建立潜在客户网络
优先资格
掌握其他语言者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托希尔顿等国际知名酒店品牌平台，能积累高端客户资源与优质的行业人脉
- 提供完善的销售体系与培训，有助于提升专业销售技能、商业敏锐度及跨部门协作能力
- 岗位直接对接酒店营收目标，业绩导向明确，优秀者能获得可观的绩效回报与职业成就感
- 适合具备酒店或旅行社销售经验、抗压能力强、善于人际交往且渴望在高端酒店行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需承担明确的收入指标压力，工作节奏快且需适应灵活的工作时间（含夜间、周末及节假日）
- 需频繁应对客户投诉与突发需求，对情绪管理、抗压能力与问题解决能力要求较高
角色解读
- 从销售经理可晋升为高级销售经理、销售总监（DOSM），向酒店核心管理层发展
- 积累丰富的行业人脉与高端客户资源后，可横向转型至区域销售管理或收益管理岗位
- 负责酒店客户获取与关系维护，通过实地考察、谈判达成销售合同并实现收入目标
- 制定并执行销售策略，分析市场趋势与竞争对手，寻找业务增长机会
- 代表酒店参加行业活动与贸易展，提升品牌在本地及区域市场的知名度与影响力
- 具备出色的谈判、沟通与关系建立能力，能独立在快节奏环境中管理多项优先任务
- 精通英语，熟练使用CRM软件及办公软件，对酒店业销售策略和市场趋势有深入了解
- 具备较强的客户服务意识与问题解决能力，能妥善处理客户投诉并提供定制化方案
申请策略
- 提前了解希尔顿的企业文化及扬州当地酒店市场的竞争格局，面试时展现对本地客源市场的深刻理解
- 突出在酒店或旅行社行业的销售经验，量化过往达成的收入目标、客户转化率及新客开发数量
- 强调英语能力、CRM工具使用经验及大型客户谈判的成功案例，展现专业素养
- 体现跨部门协作经验，说明如何与运营、市场团队配合提升客户满意度与复购率
- 提升数据分析能力，以便更好地洞察市场趋势、竞争对手动态并优化销售策略
- 学习高级谈判技巧与收益管理知识，提高在淡旺季灵活调整价格与价值主张的能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的分析过程、采取的具体行动以及最终带来的量化收益
- 在回答策略调整或危机处理问题时，展现‘以客户为中心’与‘维护酒店利益’的平衡思维
- 请分享一个你成功开发新客户并达成大额合同的案例，你是如何识别并满足其需求的？
- 面对竞争对手的低价策略，你如何调整销售策略以最大化酒店收入潜力？
- 当客户对酒店服务提出投诉时，你通常如何处理以确保客户满意并挽回业务？
- 你如何利用CRM工具来跟踪销售业绩、分析趋势并优化客户互动？
- 提前调研扬州当地酒店市场的主要竞争对手、客源结构及近期行业动态
- 准备2-3个过往销售成功案例，并熟悉希尔顿的品牌价值观与核心服务理念
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
薪资处于扬州当地酒店行业中上水平，外资品牌福利体系相对规范，但销售岗底薪占比可能有限，主要依赖业绩提成。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
75中等
依托国际酒店品牌平台，能提供系统的销售培训与清晰的职级晋升路径，有助于积累高端客户资源与提升商业敏锐度。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM软件、Microsoft Office
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求灵活工作时间，包括夜间、周末和节假日，且需频繁参加行业活动，工作生活平衡较难保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
酒店行业属于稳定成熟的服务业，工作主要围绕商业收入与客户体验，社会影响力一般，但能传播品牌文化与待客之道。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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