四季
Area Commercial Director – Greater China
Area Commercial Director – Greater China
发布于 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公酒店管理
酒店管理
P&L管理
中英双语
商业战略
团队领导
市场分析
数据驱动决策
营收管理
酒店管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
顶奢酒店集团大区总监岗，薪酬优厚、晋升清晰，混合办公兼顾出差压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.3万
比酒店管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
81 个在招 · 其中酒店管理 28 个
市场机会
选择面较广
香港特别行政区 · 酒店管理 · 59 个在招
职位详情
关于这个职位
负责大中华区酒店组合的商业战略制定与营收增长，统筹区域市场份额提升及新酒店开业筹备
需带领跨市场商业团队，协同运营、财务等部门，通过数据驱动决策与深度客户合作，实现利润目标并推动业务持续扩张
最低要求
年以上商业领域管理经验，且职责逐步增加
至少5年担任区域商业总监级别职务
在豪华酒店行业拥有交付营收增长及管理多酒店商业团队的实绩
具备出色的中英双语听说读写能力
拥有强大的谈判、分析与战略思维能力
工作职责
战略领导：制定并执行与大中华区商业战略，对齐亚太及全球优先级
识别增长机会，主导市场进入或扩张倡议
营收与绩效管理：达成区域营收、利润率及市场份额目标
监控KPI并实施纠正措施确保绩效达标
参与预测与损益(P&L)评审，跟进并确保达成预期成果
按既定安排参与重点酒店及运营评审
客户与合作伙伴互动：建立并维护与客户、合作伙伴及利益相关方的稳固关系
团队领导与发展：领导、指导并培养跨多个市场的高绩效商业总监团队
培育协作、问责与持续改进的文化
市场情报与洞察：分析市场趋势、竞争格局与消费者行为以指导战略
向高层提供可操作的洞察以辅助决策
跨职能协作：与亚太区域商业团队、运营、财务及其他职能部门紧密合作，确保商业计划无缝执行
酒店开业与开业前商业准备：主导大中华区及北亚新酒店开业的商业规划与执行，确保开业前策略有效带动知名度与预订量
与开发及运营团队协作，在奢华市场中精准定位新项目
优先资格
本科学历优先
市场营销、收益管理或酒店管理相关专业背景更佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托四季酒店顶级奢华品牌平台，接触高净值客户与核心管理层
- 全球化视野与系统化商业培训体系
- 稳定的跨国企业福利与清晰的职级晋升通道
- 需平衡大中华区复杂多变的市场环境与全球统一战略
- 对业绩指标(KPI/P&L)考核严格，容错空间有限
- 适合拥有豪华酒店行业深厚背景、擅长数据驱动决策与团队赋能的中高层商业管理者
缺点 / 挑战
- 高频出差(25-30%)与跨时区协作压力较大
角色解读
- 可向亚太区副总裁(VP Commercial APAC)或全球首席营收官(CRO)发展
- 亦可横向拓展至国际奢华品牌集团高管层，或转型为独立酒店业主代表/咨询顾问
- 制定大中华区酒店商业战略与营收计划，统筹各物业市场份额与利润指标达成
- 主导新酒店开业前的商业筹备、定价策略与市场定位
- 作为总部与属地团队的桥梁，协调运营、财务等资源推进战略落地
- 精通豪华酒店收益管理与P&L分析，具备跨区域团队搭建与领导力
- 出色的中英双语沟通与商务谈判能力
- 擅长数据洞察、市场研判与跨部门协同推进
申请策略
- 提前研究四季酒店大中华区最新布局与竞品动态
- 面试时准备具体案例展示如何通过商业策略扭转业绩或成功开业
- 展现对奢华服务文化的深刻理解
- 突出过往管理的酒店数量、营收增长率、市场份额提升数据及团队规模
- 强调跨境项目落地、P&L管控经验及新酒店开业成功案例
- 强化收益管理(RMS)系统实操与财务模型分析能力
- 提升跨文化团队管理与变革领导力
- 补充数字化营销与消费者行为分析知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，聚焦“背景-行动-量化结果”
- 突出数据洞察、跨部门协同与团队赋能的具体举措
- 始终将决策与品牌长期价值绑定
- 请分享一个你成功提升酒店RevPAR或市场份额的具体案例
- 如何在保持品牌奢华调性的同时应对本地市场的价格竞争？
- 你如何管理分布在不同城市的商业团队以确保战略执行一致性？
- 面对突发市场变化，你如何快速调整商业策略并控制风险？
- 熟悉大中华区奢华酒店市场趋势与四季酒店最新战略方向
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
跨国奢华酒店集团提供具有市场竞争力的总监级薪酬与完善福利，整体补偿水平处于行业中上。
薪资信号偏高 (4.5千–8.0万/月)
成长发展
80较高
提供清晰的亚太区晋升路径与全球化商业实战平台，业务逻辑成熟且注重数据驱动决策。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
实行混合办公模式，但需频繁出差(25-30%)且承担高压业绩指标，工作与生活平衡程度中等。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于创造卓越宾客体验与员工关怀，在可持续发展与多元包容方面投入显著，行业基本盘稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create impressions that will stay with you for a lifetime、supporting cancer research、diversity, inclusion, equality and belonging
创新程度积极采用新技术
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