四季
Sales Manager
Sales Manager
发布于 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
大客户销售
客户考察
市场情报分析
收益管理
酒店产品知识
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
国际奢牌背书、培训体系完善、业绩导向明确、WLB受行业节奏制约
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
81 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售管理 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
负责为深圳四季酒店拓展公司、旅行社、政府及团体客户，制定季度销售计划与收益策略，管理年度RFP流程并协调促销活动
通过客户实地考察与社区网络建设挖掘商机，确保完成个人及酒店营收目标（RevPar），在营销预算框架内独立决策以推动酒店整体业绩增长
最低要求
大学学位或同等经验
或持有酒店/旅游学校证书
具备良好个人及职业推荐信
至少2年类似职位工作经验，并有可靠的销售业绩记录
工作职责
制定并执行季度客户计划，就定价、收益管理、间夜产量及销售活动提出建议
管理每个目标客户的年度RFP流程，进行客户与市场情报分析及定价建议，以最大化酒店盈利能力并确保被纳入差旅计划
具备提前规划活动的能力，能够协调特别活动、促销活动及其他分配的管理职责
识别、选择并参与当地组织，为酒店赢得正面曝光，扩大潜在客户网络，创造新业务机会，理想情况下需在委员会或董事会任职以展现社区领导力
保持对四季酒店物业全面完整的产品知识，并深入了解竞争酒店组合的特点、优势与利益
执行客户实地考察，发掘需求并提出解决方案以最大化预订机会，建立牢固的客户关系
优先资格
拥有豪华酒店销售经验（至少3年）或酒店运营经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际顶级奢华酒店品牌背书，职业履历含金量高
- 接触高净值客户与企业决策层，积累优质人脉资源
- 完善的内部培训体系与全球轮岗/住宿福利
- 需频繁出差拜访客户或参加行业展会
- 适合具备扎实B2B销售经验、追求国际化平台且抗压能力强、乐于与人打交道并注重长期职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需持续追踪RevPar与市场份额
- 高端酒店销售节奏快，节假日及旺季工作强度较高
角色解读
- 可向销售总监或酒店总经理方向发展
- 也可横向拓展至集团全球销售办公室(GSO)或高端品牌市场战略岗位
- 负责拓展与维护公司、旅行社、政府及团体等大客户资源
- 制定季度销售计划与收益定价策略
- 主导年度RFP投标流程以提升酒店入住率与利润
- 精通酒店收益管理与RevPar优化逻辑
- 具备出色的商务谈判与客户关系维护能力
- 熟悉旅游市场动态与竞品分析
- 拥有较强的活动策划与跨部门协调能力
申请策略
- 提前研究四季酒店在深圳的市场定位与近期营销活动
- 准备针对本地企业客户群体的定制化销售方案作为面试作品
- 关注其全球销售协同机制(WSO)
- 突出过往销售业绩数据（如GMV增长率、新客户开发数量、RevPar提升贡献）
- 强调大型RFP项目中标经验及关键大客户维护案例
- 展示对高端酒店市场趋势的洞察力
- 深化收益管理系统(PMS/Revenue Management tools)操作技能
- 提升商务英语及跨文化沟通能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据分析驱动决策的过程
- 强调以客户价值为导向的解决方案而非单纯压价
- 展示跨部门协作与资源整合能力
- 请分享一个你成功中标大型RFP项目的具体案例及你的策略
- 面对RevPar未达标的情况，你会如何调整定价与销售策略？
- 如何平衡短期业绩冲刺与长期客户关系维护？
- 熟读四季酒店最新财报或市场报告，了解深圳高端酒店竞争格局
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
提供具有竞争力的薪酬与全面福利包，叠加全球四季酒店员工折扣及免费制服干洗等隐性福利，整体补偿水平符合高端酒店行业标准。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇具有竞争力的薪酬、工资和全面的福利待遇、优秀的培训和发展机会、全球任何四季酒店的员工折扣、免费干洗员工制服、免费员工餐
成长发展
80较高
明确提供优秀的培训与发展机会，依托国际品牌标准化体系与WSO协同机制，为员工提供清晰的技能进阶与全球化视野拓展路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会优秀的培训和发展机会
业务类型profit_center
工作生活
60中等
标准五天40小时工作制，但酒店行业特性决定需配合旺季及周末/节假日营业节奏，弹性安排基于实际需求，整体WLB处于行业常规水平。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡5天内工作40小时；计划的日期和时间可能会根据需要而变化
使命价值
70中等
聚焦创造终身难忘的宾客体验与真诚连接，契合服务业的高情感价值导向，虽偏重商业盈利但通过高品质服务传递品牌人文关怀。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号创造印象将伴随您一生、真正与我们周围的人和世界建立联系
创新程度稳健跟随主流
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