四季
Director of Business Development
Director of Business Development
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Crm
Mice
业务拓展
企业客户开发
双语沟通
商业战略
大客户销售
目的地营销
豪华酒店
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
国际顶尖奢华酒店品牌、核心地段、侧重业务拓展与战略关系维护，职业发展潜力大但工作节奏受运营需求影响。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择适中
苏州 · 业务拓展 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责苏州四季酒店的整体业务拓展与市场增长战略，重点开发国际入境、企业客户及高端休闲等细分市场
你需要建立并维护与全球旅行社、跨国企业及政府旅游局等关键合作伙伴的战略关系，推动酒店营收增长并提升苏州作为奢华旅游目的地的影响力
最低要求
在豪华酒店或相关行业具备业务拓展、销售、商业战略或相关岗位的丰富经验
拥有发展新业务和建立战略关系的成功业绩记录
具备出色的商业敏锐度，深入了解豪华酒店行业
具备出色的沟通、谈判、演示和关系建立能力
能够与高级利益相关者和商业伙伴建立信任关系
具备积极主动、具有企业家精神和结果导向的思维模式
具备强大的战略思维能力，同时能够执行并交付可衡量的结果
具备流利的普通话和英语沟通能力
工作职责
业务拓展与市场增长*：制定并执行与酒店整体商业目标一致的战略业务拓展计划
识别、开发并转化企业、国际入境、豪华休闲、MICE及新兴市场的业务机会
建立强大的新业务机会和战略客户管道
基于市场情报和趋势制定定制化市场策略
与商业总监及团队紧密合作，将机会转化为可衡量的收入增长
国际入境业务开发*：主导加强酒店在关键国际客源市场影响力的举措
与豪华旅行顾问、DMC、旅行社等建立牢固关系
与四季全球销售办公室及姊妹酒店合作，最大化交叉销售和推荐机会
重点拓展港澳台、韩国、新加坡、东南亚等市场
推广苏州作为奢华目的地，开发文化沉浸式体验
企业业务拓展*：在苏州、上海及长三角地区发展高价值企业客户组合
识别并接触关键企业、区域总部及跨国公司
与企业差旅经理、采购团队等建立关系
拓展住宿之外的会议、活动、餐饮等酒店体验合作
与收益管理团队合作确保业务拓展支持收入增长和最优定价策略
战略合作与目的地开发*：与旅游组织、目的地合作伙伴、政府利益相关者建立关系
与苏州旅游局合作推广苏州
与奢侈品牌、文化机构、高尔夫俱乐部、航空公司等开展创新合作
将酒店定位为苏州奢华旅游和生活方式生态系统的核心部分
新业务与新兴机会*：探索目的地MICE、奖励旅游、豪华文化旅游、高尔夫旅游等利基市场
开发创意业务解决方案
关注市场发展和消费者趋势
代表酒店参加国内外行业活动、展会和销售任务
商业协作*：与商业总监、销售、收益管理、市场、预订及运营团队紧密合作，确保综合商业策略
积极参与商业战略会议
利用四季全球网络资源
在CRM系统中维护准确的客户和机会信息
监控业务拓展绩效
领导力与团队发展*：在主动业务拓展和客户参与方面以身作则
支持更广泛的销售团队，培养主动寻找新客户的企业文化
在团队内分享市场情报和商业洞察
支持培养高绩效、协作和商业导向的文化
优先资格
具备国际入境、企业业务拓展、豪华旅游或目的地相关业务经验
深入了解中国豪华酒店和旅游市场格局
在企业、豪华旅游、旅游业或相关商业领域拥有成熟的人脉网络
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托四季酒店这一全球顶尖奢华酒店品牌，拥有极高的行业认可度和广阔的国际视野
- 提供丰富的全球内部培训、姊妹酒店交流及免费住宿等独特福利
- 奢华酒店市场竞争激烈，需应对不断变化的国际旅游趋势和高端客户日益挑剔的需求
- 工作节奏可能受运营需求影响，需具备较强的抗压能力和灵活性
- 适合在豪华酒店或高端旅游行业有深厚积累，具备极强人际交往能力和商业开拓精神，且渴望在国际顶尖品牌平台发展的资深专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从业务拓展总监可晋升为酒店商业总监（Commercial Director）或驻店经理/总经理
- 也可向国际酒店集团的区域销售副总裁或全球业务拓展负责人方向发展
- 制定并执行酒店的整体业务拓展战略，重点开发国际入境、企业客户及高端休闲等细分市场
- 建立并维护与全球旅行社、跨国企业及政府旅游局等关键合作伙伴的战略关系
- 带领团队完成营收目标，提升苏州四季酒店在奢华旅游市场的品牌影响力
- 具备豪华酒店或高端旅游行业的深厚背景，拥有出色的商业敏锐度和战略思维能力
- 需要极强的跨文化沟通与谈判能力（中英双语），以及在企业、旅游领域成熟的商业人脉网络
申请策略
- 在求职信或面试中，展现你对四季酒店“待人如己”企业文化的深刻认同，以及将苏州本土文化与国际奢华体验相结合的创新思路
- 重点突出在豪华酒店或高端旅游行业的成功业务拓展案例，特别是国际入境和企业客户开发的实际业绩
- 展示你现有的高端商业人脉网络以及中英双语商务谈判能力
- 深入了解苏州及长三角地区的最新文旅政策、高端消费趋势及MICE（会议、奖励旅游、大会、展览）市场动态
- 提升对国际奢华旅游市场（如港澳台、东南亚客源）的洞察
面试指南
- 采用 STAR 法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，重点突出你的战略思考过程、具体执行动作以及最终带来的可量化商业收益（如营收增长百分比、新客户数量）
- 请分享一个你成功开发高价值企业客户或国际入境团队的案例
- 面对当前奢华酒店市场的竞争，你将如何制定苏州四季酒店的业务拓展战略？
- 你如何利用现有的人脉网络来推动酒店在长三角地区的营收增长？
- 请描述一次你与跨部门团队（如收益管理、运营）协作解决商业挑战的经历
- 提前调研苏州四季酒店的具体设施（如11栋别墅、餐饮特色）及金鸡湖周边的竞品情况
- 准备几个关于如何将苏州传统文化（如园林、丝绸）融入奢华酒店体验的创新提案
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
职位提供具有竞争力的薪资和全面福利，包含四季集团特有的全球酒店免费住宿等隐性高价值福利，整体薪酬福利在奢华酒店行业处于较高水平。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
福利待遇Competitive Salary、comprehensive benefits package、Complimentary Accommodation at other Four Seasons Hotels and Resort、Complimentary Dry Cleaning for Employee Uniforms、Complimentary Employee Meals、Excellent Training and Development opportunities
成长发展
85较高
四季酒店提供全球范围内的培训发展机会及内部流动潜力，作为国际顶尖奢华品牌，能为个人职业履历和国际化视野带来极大加持。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM
成长机会Excellent Training and Development opportunities、build a life-long career with global potential
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位为全职行政班次，但明确说明可能根据运营需求变化，且位于酒店行业，需应对客户需求和活动，WLB存在一定不确定性。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于推广苏州作为国际奢华旅游目的地，将本土文化与国际奢华体验结合，具有较高的文化传承与商业价值创造意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号create impressions that will stay with you for a lifetime、Promote Suzhou as a compelling luxury destination、showcase the unique heritage, lifestyle, and contemporary luxury of Suzhou
创新程度积极采用新技术
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