迪士尼
资深专员，会议及活动业务 Senior Specialist, MICE
资深专员，会议及活动业务 Senior Specialist, MICE
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
Mice
业务拓展
人工智能
商务谈判
大客户管理
销售漏斗管理
顾问式销售
高科技行业
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
顶尖文旅平台、聚焦AI前沿赛道、利润中心核心岗，品牌使命感强但需适应郊区办公及项目制节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
59 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责上海迪士尼度假区会议及活动（MICE）业务的高科技及人工智能行业企业客户拓展
你需要利用顾问式销售技巧，开发新客户、管理销售漏斗，并整合度假区资源提供定制化的MICE解决方案
适合拥有丰富B2B销售经验及科技行业人脉的候选人
最低要求
年以上企业销售、业务开发、大客户管理或相关商业经验，并具备独立开发新客户的成功记录
具备较强的行业敏感度和学习能力，能够理解新兴技术企业的商业模式、组织特点和活动需求
优秀的顾问式销售、商务谈判及关系建立能力，能够有效影响不同层级的利益相关者
结果导向、主动坚韧，能够从零建立客户连接，并在较长销售周期中持续推进机会
具备扎实的商业判断、数据分析和项目管理能力，能够同时管理多个客户和复杂项目
具有创新意识，能够为团队带来新的行业视角、客户触达方式和业务开发方法
良好的中英文书面及口头沟通能力
本科或以上学历
熟练使用Office办公软件
工作职责
聚焦高科技及人工智能行业，识别、开发并转化具有潜力的新企业客户
深入研究行业趋势、企业活动需求及客户决策链路，制定有针对性的客户拓展计划
建立并维护与企业决策者、行业组织及生态伙伴的长期关系，持续拓展高质量机会来源
通过顾问式销售理解客户目标，整合度假区资源，提出具有吸引力且可执行的MICE解决方案
对销售漏斗进行端到端管理，包括客户接触、需求识别、方案沟通、商务谈判、转化及后续关系维护
运用数据和客户洞察管理优先级、跟踪业务进展，并持续优化客户拓展和互动方式
与内部相关团队紧密协作，确保客户方案、服务品质、运营可行性及公司政策保持一致
优先资格
具备高科技、人工智能、互联网、科技制造或相关产业经验
拥有行业客户、人脉或生态资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托迪士尼强大的品牌影响力和独特的度假区资源，在MICE市场具有极高的产品竞争力
- 聚焦高科技和AI这一高增长赛道，有助于积累前沿行业人脉与商业认知
- 平台提供完善的培训体系和规范的职业发展通道
- MICE项目涉及多部门协同，对资源整合和项目管理能力要求极高
- 适合拥有丰富B2B销售经验、自带科技行业人脉，且渴望在顶尖文旅平台发挥商业拓展能力的候选人
缺点 / 挑战
- 需要从零开拓新行业客户，面临较长的销售周期和较高的业绩压力
角色解读
- 可从资深专员向销售主管或经理晋升，负责带领团队或拓展更大区域及行业的MICE业务
- 也可向大客户总监或度假区其他高级商业管理岗位横向发展
- 负责上海迪士尼度假区会议及活动（MICE）业务在高科技和AI行业的客户开发
- 通过顾问式销售挖掘客户需求，整合度假区资源提供定制化解决方案
- 管理从线索到成交的全销售漏斗，并维护长期客户关系
- 具备5年以上B2B销售或大客户管理经验，有独立拓客的成功案例
- 熟悉高科技或AI行业的商业模式与生态，拥有相关人脉资源优先
- 出色的商务谈判、数据分析及跨部门项目协调能力
申请策略
- 在求职信或面试中，可提前准备一份针对某家知名AI企业的MICE活动初步策划思路，以展现你的行业洞察和主动性
- 突出过往在B2B销售或大客户管理中的具体业绩数据（如销售额、转化率、新客开发数量）
- 强调在高科技、AI或互联网行业的客户资源及成功合作案例
- 展示顾问式销售能力和复杂项目管理的成功经验
- 深入了解MICE行业的最新趋势及迪士尼度假区的具体产品线
- 提升对AI及高科技企业组织架构、采购流程及活动需求的认知
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 在阐述销售策略时，强调顾问式销售理念，即先深挖客户业务痛点，再匹配度假区资源提供解决方案
- 请分享一个你从零开发高科技行业大客户并最终成交的完整案例
- 面对较长的MICE销售周期，你如何管理销售漏斗并保持客户的跟进热情？
- 如果客户对迪士尼的MICE方案预算有异议，你会如何进行顾问式谈判？
- 你如何看待当前AI行业企业的活动需求特点？
- 提前体验或详细研究上海迪士尼度假区的会议及宴会设施、团队建设项目及特色活动
- 了解近期高科技和AI行业的重大会议或企业活动趋势
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值85
薪资福利
75中等
知名外企平台提供具有市场竞争力的薪酬和规范的福利体系，但JD未明确披露具体薪资数字和详细福利。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位聚焦前沿的高科技和AI行业，能积累高价值行业人脉；平台提供广阔的内部发展和培训机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈人工智能、高科技、MICE、数据分析
成长机会无限机遇
业务类型profit_center
工作生活
65中等
平台通常注重工作生活平衡，但MICE销售岗涉及客户活动落地，可能需要在周末或节假日跟进项目，且工作地点位于郊区。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
迪士尼致力于创造欢乐和家庭娱乐，具有极强的品牌使命感和社会正向影响力；聚焦AI等前沿行业，推动企业交流与创新。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号创造欢乐、带来独具一格的服务和珍藏一生的记忆
创新程度积极采用新技术
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