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洲际酒店集团
Sales Manager 销售经理-MICE
立即应聘

Sales Manager 销售经理-MICE

发布于 大约 14 小时前

基层主管/组长

上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Mice
会议策划
客户关系
市场分析
活动执行
谈判技巧
销售策略
项目管理

AI 估算 · 12k–25k

MICE销售岗底薪加提成，上海市场薪资水平较高，国际品牌有溢价，综合收入可达中上水平。

职位详情

关于这个职位

该职位负责洲际酒店集团MICE（会议、奖励旅游、大会及展览）业务的销售与市场开拓，为客户提供一站式解决方案

需要具备成熟的销售经验和客户资源，能够独立开发并维护客户关系，协调内部资源确保项目顺利完成，是典型的业绩驱动型销售岗位

最低要求

大专及以上学历，市场营销、旅游管理或相关专业优先

具备3年以上MICE销售或相关领域的工作经验，熟悉MICE市场运作流程
拥有出色的沟通能力和谈判技巧，能够独立开发并维护客户关系
具备较强的项目管理和执行能力，能够高效协调内部资源，确保项目顺利进行
对市场动态有敏锐的洞察力，能够及时调整销售策略以应对市场变化
工作认真负责，具备良好的团队合作精神和抗压能力，能够在快节奏的工作环境中保持高效

工作职责

负责MICE（会议、奖励旅游、大会及展览）市场的开拓与维护，制定并执行销售策略，以达成设定的销售目标

深入了解客户需求，提供专业的MICE解决方案，包括但不限于会议策划、活动执行、场地选择、住宿安排等一站式服务
建立并维护与客户的长期合作关系，通过定期的客户回访和满意度调查，不断优化服务品质，提升客户忠诚度
协调内部资源，确保项目执行过程中的顺畅沟通与高效协作，及时解决项目中出现的问题，保证项目按时按质完成
关注市场动态，收集并分析竞争对手信息，为公司的产品创新和市场策略调整提供有力支持

优先资格

市场营销、旅游管理或相关专业优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 国际酒店集团平台，客户资源丰富，品牌效应强
  • MICE市场需求增长，业绩奖金空间大
  • 可以锻炼销售和项目管理综合能力
  • 需适应快节奏和多任务处理
  • 竞争激烈，需持续维护客户关系

缺点 / 挑战

  • 销售压力大，业绩指标严格
  • 适合有酒店或会展销售经验、抗压能力强、乐于挑战业绩的人

角色解读

  • 纵向晋升至销售总监或区域销售负责人
  • 横向拓展至酒店其他业态或会展行业
  • 积累客户资源后可自主创业或转向大客户管理
  • 开拓MICE客户，制定并执行销售策略，完成销售指标
  • 根据客户需求提供会议、活动、住宿等一站式解决方案
  • 维护客户关系，定期回访，提升客户满意度
  • 协调酒店内部资源，确保项目顺利执行
  • 具备3年以上MICE或会务销售经验，熟悉行业运作
  • 出色的沟通和谈判能力，能独立开发客户
  • 项目管理能力，协调多方资源
  • 敏锐的市场洞察力，能调整销售策略

申请策略

  • 了解洲际酒店集团品牌和MICE业务
  • 展示对上海市场的熟悉度
  • 突出MICE项目案例和业绩数字
  • 体现客户开发维护经验和谈判成果
  • 强调项目管理协调能力
  • 学习会议策划和活动执行知识
  • 提升英语能力以应对国际客户
  • 掌握CRM等销售管理工具

面试指南

  • 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出量化成果
  • 强调客户导向和跨部门协作能力
  • 展示数据分析和市场洞察
  • 请分享一个你成功开发的MICE大客户案例
  • 如何协调酒店各部门确保大型活动顺利执行？
  • 面对激烈的市场竞争，你如何制定销售策略？
  • 如何维护长期客户关系并提高忠诚度？
  • 准备2-3个成功案例，包含具体结果

职位点评

61
综合评分

国际酒店集团MICE销售岗，薪资潜力大，但工作压力大，WLB较差。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求收入增长、能够承受业绩压力、热爱销售挑战的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利72
成长发展65
工作生活40
使命价值60

薪资福利

72中等

薪资结构包含底薪和提成，整体收入有竞争力，但压力也大。

薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）

成长发展

65中等

能积累MICE行业经验和客户资源，但公司未提供明确的晋升通道描述。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous

工作生活

40较低

工作可能需要出差或加班，弹性较低。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值

60中等

MICE行业推动商务交流，有一定社会价值，但主要为商业目的。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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