阿斯利康
MR-风湿免疫专队-南京
MR-风湿免疫专队-南京
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
医药销售
合规沟通
学术推广
客户关系管理(Crm)
市场分析
目标管理
跨部门协作
风湿免疫
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
头部外企专科销售岗，培训体系完善、晋升路径清晰，侧重学术推广与业绩达成，现场拜访强度中等
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中销售与零售 2 个
市场机会
选择面较广
南京 · 销售与零售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
负责南京区域风湿免疫专科领域的学术推广与客户拜访，向医疗专业人士合规传递产品信息与临床价值
需协同制定区域业务策略，完成销售目标、预算管理与市场数据分析，并严格遵守行业法规
最低要求
学历要求：本科学历
经验要求：具备医药销售或相关医疗健康领域工作经验
核心能力：在复杂跨职能团队中取得过成功
具备较强的科学敏锐度以适应竞争环境
乐于接受反馈并积极寻求成长洞察
深入理解医保报销与渠道分销挑战
熟练掌握CRM系统、拜访规划、高级数据解读及时间/区域管理能力
工作职责
顺利完成所有培训要求，包括产品考核
与高级专科医疗专业人士就获批适应症及产品疗效/安全性进行合规对话，支持对合适患者的标签内处方
与销售经理合作制定本地化策略与业务计划，达成或超越销售目标及拜访执行指标
推动销售业绩表现，确保销售预测与分配预算达到或超过治疗领域及区域预期
建立并维护对所辖销售区域的市場、人口统计学及受控市场的深入了解
严格遵守关于与医疗专业人士互动、样品分发等的所有法规要求
优先资格
具备新产品上市推广经验
有总包拜访经验并能针对高级专科医疗工作流程定制教育内容
出色的时间管理、组织与沟通能力
结果导向，具备良好判断力与决策能力
能够学习、分析、理解并传达复杂信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部药企平台，享有完善的培训体系与合规的业务流程
- 风湿免疫赛道临床需求大、产品管线丰富，职业发展空间稳定
- 企业制度规范，福利保障健全
- 需频繁外出拜访医院，工作节奏快且需持续跟进政策变化
- 学术推广要求专业深度，初期学习曲线较陡
- 适合具备医药背景、热爱临床一线沟通、抗压能力强且追求规范化职业发展路径的求职者
缺点 / 挑战
- 面临严格的合规监管与高强度的业绩考核压力
角色解读
- 纵向可向大区经理/省级经理晋升，横向可转岗至市场部(Marketing)、医学部(Medical Affairs)或政府事务(GA)
- 长期可发展为专科领域专家型销售管理者
- 负责南京区域风湿免疫专科医院的学术推广与客户拜访
- 基于临床需求与产品特性，向医生传递合规的产品信息与最新诊疗进展
- 协同管理层制定区域销售策略并追踪业绩达成
- 扎实的医学/药学基础知识与风湿免疫专科认知
- 优秀的学术沟通与客情维护能力
- 熟练运用CRM系统及数据进行区域市场分析与拜访规划
- 极强的合规意识与抗压执行力
申请策略
- 提前调研公司南京办近期主推产品管线
- 准备1-2个将复杂医学信息转化为医生易懂语言的实战案例
- 面试时重点展现合规底线思维与结果导向意识
- 突出过往医药销售/学术推广的业绩数据（如增长率、覆盖率）
- 强调风湿免疫或相关专科的临床知识储备
- 展示CRM使用经验及跨部门协作成功案例
- 系统学习风湿免疫疾病诊疗指南与竞品动态
- 强化商务演讲与异议处理技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 强调“合规先行、数据支撑、客户价值”的逻辑主线
- 突出倾听医生痛点并提供定制化解决方案的能力
- 请分享一次你成功说服医生改变处方习惯的经历
- 面对严格的合规要求与业绩指标冲突，你会如何平衡？
- 你如何规划一个陌生医生的初次拜访？
- 你对风湿免疫领域目前的市场趋势有何了解？
- 熟读公司风湿免疫核心产品的说明书与临床文献
职位点评
薪资福利75
成长发展82
工作生活55
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国药企提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，五险一金及补充商业保险完善，整体薪酬福利处于医药行业中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
82较高
岗位明确要求完成产品考核与持续学习，公司提供系统的学术培训与跨职能协作机会，有助于积累专科医学知识与商业化实战经验，职业晋升通道清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会actively seeks insights for growth and development
业务类型profit_center
工作生活
55较低
医药代表岗位通常需高频外出拜访医院，现场办公属性强；虽未明确提及弹性工时，但外企通常注重效率导向，整体工作强度中等偏上，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦风湿免疫专科，直接服务于难治性自身免疫疾病患者群体，通过合规学术推广助力合理用药，具备明确的临床价值与社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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