雅虎
Account Sr. Manager
Account Sr. Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公数字营销
数字营销
Genai工具
人工智能应用
大客户管理
媒体策略
客户关系管理
收入增长
数字广告销售
跨职能协作
值不值得投
83综合评分
综合评分 83
雅虎香港高级销售经理，混合办公，聚焦AI驱动的数字广告创新，发展性动机最强
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
比数字营销中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择不多
香港特别行政区 · 数字营销 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
作为雅虎香港媒体销售团队的高级客户经理，负责驱动关键客户和代理商组合的收入增长
你需要领导跨职能团队，利用雅虎的全栈产品（搜索、展示、移动等）及AI创新为客户提供定制化解决方案，将数据和技术转化为商业成果，并担任客户的战略顾问
最低要求
本科学位
年以上相关职业经验
与大客户建立合作伙伴关系的证明，以及作为客户值得信赖的顾问的可靠记录
对数字媒体行业有深刻理解，能够基于数据和研究为客户提出具有可信度的战略见解
能够从多样化的产品库中选择适当的产品来解决客户的广告目标
能够阐述产品的独特方面并将其与竞争对手进行定位
对AI表现出好奇心和成长型思维——主动尝试新工具，同时在准确性、隐私和伦理方面运用正确的判断力
工作职责
利用雅虎的产品套件（包括搜索、展示、移动和原生广告）开发定制的客户解决方案
牵头跨职能账户团队，并作为我们客户和代理商合作伙伴的主要联系人
制定战略计划以实现和/或超过目标收入
与客户合作了解战略需求，并提供雅虎资源以满足不仅仅是广告需求，还有更广泛的业务需求
理解并有效传达雅虎的价值主张、技术、流程和伙伴关系，以及它们如何促进当前和未来客户账户的增长
了解特定类别的景观和趋势，并向组织报告
报告影响账户战术预算和战略方向的宏观和微观力量
深入了解数字媒体行业，包括在移动、视频、程序化和其他新兴媒体中开发创新
利用生成式AI工具加速账户研究、提案/RFP起草和客户会议准备
就AI如何重塑数字广告成为值得信赖的顾问，并在竞争对手面前定位雅虎的AI驱动解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雅虎作为老牌互联网巨头，拥有强大的品牌影响力和丰富的产品生态（搜索、原生广告等）
- 职位强调AI驱动的创新，能让你前沿接触生成式AI在广告领域的应用
- 混合办公模式提供了良好的工作灵活性
- 需要面对激烈的市场竞争，特别是在程序化广告和新兴媒体领域
- 适合拥有丰富B2B大客户销售经验、熟悉数字广告生态，且对新技术（特别是AI）保持高度敏感和开放态度的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 对AI工具的准确应用和伦理判断提出了较高要求，需持续学习以保持竞争力
- 作为高级经理，需承担明确的营收指标压力
角色解读
- 可向区域销售总监、媒体业务负责人或更高层级的战略顾问方向发展
- 随着AI在广告领域的深入应用，具备AI商业化能力的销售专家将成为稀缺人才
- 作为雅虎香港媒体销售团队的核心成员，主要负责驱动关键客户和代理商组合的收入增长
- 你需要领导跨职能账户团队，充当客户的主要联系人和战略顾问
- 具备10年以上数字媒体或广告销售经验，拥有深厚的行业洞察力和大客户管理能力
- 熟练掌握AI工具在营销中的应用，能结合数据与技术为客户提供定制化解决方案
申请策略
- 在申请信中重点阐述你对“AI重塑数字广告”的看法，以及如何将其转化为商业价值
- 展示你的战略思维而不仅仅是销售技巧
- 突出展示过去10年中管理的大客户案例及带来的收入增长数据
- 强调你如何利用数据分析和AI工具优化客户策略或提升效率
- 体现跨部门协作领导能力
- 深入研究生成式AI（GenAI）在广告创意、受众定位和提案撰写中的具体应用场景
- 强化对雅虎产品矩阵（Search, Display, Native等）的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 在涉及AI的问题上，既要展示技术热情，又要强调商业落地能力和伦理考量
- 请分享一个你利用数据或AI工具成功解决复杂客户需求的案例
- 你如何看待生成式AI对传统数字广告销售流程的影响？
- 在面对主要竞争对手时，你会如何向客户阐述雅虎的独特价值主张？
- 请描述你领导跨职能团队完成高难度目标的经历
- 提前研究雅虎最新的广告产品和AI战略动向
- 准备2-3个详细的成功案例，重点突出收入贡献、客户满意度及创新方法
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活80
使命价值70
薪资福利
85较高
雅虎作为超大型企业，通常提供具有竞争力的薪资和完善的福利体系。高级经理级别的职位在薪酬上处于市场中上游水平，能满足较高的物质回报期望。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.5万/月）
成长发展
90较高
职位明确要求利用GenAI工具和深入理解AI在广告中的应用，这提供了接触前沿技术和推动业务创新的绝佳机会，有利于个人技能和行业视野的快速成长。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈GenAI、AI-driven innovation、programmatic、data analytics
业务类型profit_center
工作生活
80较高
JD明确指出雅虎采用灵活的混合办公模式（flexible-hybrid approach），大多数角色不需要固定的出勤模式，仅在必要时参加线下活动，体现了对工作生活平衡的重视。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡high degree of flexibility around employee location and hybrid working、Most roles don’t require specific regular patterns of in-person office attendance
使命价值
70中等
雅虎致力于成为全球用户的可信赖指南，并通过广告支持内容生态。虽然主要目标是商业收入，但通过赋能品牌和用户达成在线目标，具有一定的社会连接价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号trusted guide for hundreds of millions of people globally、helping them achieve their goals online
创新程度积极采用新技术
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