柯马
Key Acccount Manager - Robotics
Key Acccount Manager - Robotics
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
大客户销售
English
Robotics
AI 估算 · 25k–45k
资深大客户经理，跨国企业机器人赛道，经验要求高，薪资市场竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该岗位负责柯马机器人业务在AI和GI市场的开拓，维护关键大客户以获取重复订单，并收集竞争对手信息
需要具备8年以上机械相关行业经验，英语良好并能接受出差
作为资深客户经理，您将直接推动销售业绩并支持团队协作
最低要求
大专学历，机械工程、电气工程或自动化专业优先
年以上机械相关行业工作经验，有机器人或机器人应用经验者优先
优秀的市场理解能力
良好的英语能力
愿意出差
工作职责
在AI和GI市场开发机器人业务
开发关键客户以获取重复订单
收集主要竞争对手信息
管理销售数据
支持其他销售同事并与客户互动
负责月度报告和年度销售目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 机器人行业前景广阔，AI与GI为热点领域，职业发展空间大
- 跨国企业平台，客户资源优质，能积累高端人脉
- 薪资水平高，奖金激励可观
- 对行业经验和客户关系要求高，新入行难度大
- 需要同时处理多个客户和内部报告，多任务能力要求高
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，工作节奏快，压力较大
- 适合具有8年以上机械/自动化行业销售经验、英语流利、愿意出差且热爱挑战的资深销售人才
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或销售总监，负责更大市场或团队
- 向业务解决方案或高级管理方向发展，成为行业专家
- 积累机器人行业资源后，可转型为产品管理或战略合作角色
- 负责在AI和GI市场开拓与维护机器人业务的战略大客户，推动销售增长
- 管理客户关系，确保重复订单并达成年度销售目标
- 收集并分析竞争对手信息，为销售策略提供支持
- 深入了解机器人或自动化行业，具备8年以上机械相关经验
- 优秀的客户开发与商务谈判能力，能独立管理大客户
- 良好的英语沟通能力，适应出差
申请策略
- 准备一个成功的大客户开发案例，说明如何赢得订单
- 了解柯马在机器人领域的产品优势和竞争对手
- 突出与机器人或自动化相关的销售业绩和大客户管理案例
- 强调市场开拓能力和竞争对手分析经验
- 展示英语沟通能力和跨部门协作成果
- 了解AI和GI（如通用工业）市场趋势，提升行业认知
- 学习销售CRM工具和数据分析技能，增强报告能力
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示贡献
- 强调量化成果（如销售额增长百分比、客户数量）
- 结合行业知识，展现对机器人市场的洞察
- 请描述一次您成功开发新客户并取得重复订单的案例
- 如何收集和分析竞争对手信息？请举例说明
- 您如何管理多个大客户并确保销售目标达成？
- 您对机器人行业在AI和GI市场的趋势有何看法？
- 请说明您如何与内部团队协作以支持销售活动
职位点评
66
综合评分
高薪外企大客户销售，机器人前沿赛道，但需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和行业前景、能接受高强度出差的资深销售。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
薪资竞争力强，外企福利完善，但未在JD中明确列出具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
70中等
岗位提供深入的机器人行业经验，但JD未提及培训或晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Robotics、AI、GI
业务类型profit_center
工作生活
40较低
频繁出差且未提及弹性办公，工作强度高。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
机器人行业有社会价值，但岗位本身偏商业驱动。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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