Business Development Officer HSH

优缺点分析

角色解读

• 可向客户关系经理（PBM）或高级业务拓展经理发展
• 在银行体系内积累高端客户资源，转向财富管理或私人银行领域
• 通过银行内部培训和晋升机制，逐步承担更大管理职责
• 挖掘和招揽高端客户（Prestige customers），向他们销售零售银行和财富管理产品
• 参与市场活动（OMA）和营销活动，从外部渠道拓展新客户
• 完成销售后，将客户转介给客户关系经理（PBM），并跟进客户咨询
• 严格遵守银行合规要求，确保销售过程合法合规
• 具备出色的客户服务意识和沟通能力，性格外向、积极主动
• 中英文流利，能够与不同背景的客户沟通
• 熟悉办公软件（PC应用），具备基本的业务知识
• 能够承受压力，具有销售或营销经验为佳

申请策略

• 关注恒生中国的校园招聘和实习生项目，提前接触
• 在申请中强调对高端客户服务的理解和热情
• 突出客户服务或销售相关的实习经历，量化业绩（如维护的客户数量、销售金额）
• 展示中英文能力，如有语言考试成绩或口语交流经验
• 强调沟通能力、抗压能力和结果导向
• 任何与金融、银行、财富管理相关的课程或证书
• 学习基础的财富管理知识（如理财产品、保险、基金）
• 提高英语口语和商务写作能力

面试指南

• 用STAR法则回答行为问题（Situation, Task, Action, Result）
• 结合公司背景，展示对汇丰/恒生文化和业务的了解
• 强调客户导向和合规意识，体现专业态度
• 为什么想加入银行做业务拓展？
• 请分享一次成功说服客户的经历
• 如何应对销售指标压力？
• 你如何看待合规的重要性？
• 你的职业规划是什么？