汇丰
PC Desk RM
PC Desk RM
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公财富管理
财富管理
交叉销售
信贷解决方案
合规管理
客户关系管理
私人银行
财富管理
资产管理
高净值客户
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
汇丰中环核心创收岗，薪酬丰厚、专业成长空间大，但需现场办公且业绩压力较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6万
比财富管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 650 个在招 · 其中财富管理 27 个
市场机会
选择不多
香港特别行政区 · 财富管理 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是汇丰银行的私人客户台关系经理，主要负责为高净值客户提供全面的财富管理和银行服务，拓展并维护私人银行客户关系，以实现资产管理规模和收入的增长
你需要与内部多部门协同，挖掘交叉销售机会，并提供定制化的信贷及投资解决方案，同时确保业务严格合规
最低要求
具备多年的关系管理经验， ideally in private banking, commercial banking or investment banking sectors（在私人银行、商业银行或投资银行领域）
在客户获取、资产收集、资产增长和收入创造方面有 proven track record（良好的业绩记录）
出色的沟通和谈判技巧
注重细节，具备创造性思维和解决问题的能力
对金融市场和财富管理产品有出色的理解
强烈的客户服务意识
英语和普通话流利，具备粤语能力者优先但非必须
工作职责
为汇丰的高净值个人客户提供全面的财富管理和银行服务
建立新的私人银行关系并管理现有关系，以增长投资组合的资产管理规模（AUM）和收入
定期监控客户的投资组合，以识别额外的业务机会和收入增长潜力
与汇丰其他部门（包括财富与个人银行、商业银行、全球银行及市场）密切合作，识别交叉销售机会，并为客户提供汇丰所有相关的产品和服务
与内部信贷顾问密切合作，提供定制的贷款解决方案并增长贷款余额
利用汇丰的渠道、网络和品牌开展业务拓展活动，重点关注国际私人财富客户
确保严格遵守汇丰的内部控制标准，包括风险、监管合规和金融犯罪合规领域
优先资格
具备粤语能力者优先，但非必须
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球网络与品牌优势，接触顶尖高净值客户，积累深厚的财富管理行业经验
- 提供完善的内部培训与跨部门协作平台，有利于全面提升综合金融服务能力
- 核心创收岗位，业绩表现直接与丰厚的薪酬回报和职业晋升挂钩
- 需严格遵守复杂的金融监管与合规要求，工作容错率低，对细节把控要求极高
- 适合具备多年私人银行或商业银行经验、拥有丰富高净值客户资源且抗压能力强的金融专业人士
缺点 / 挑战
- 面临较高的业绩指标压力，需持续拓展新客户并维护现有资产规模，工作节奏较快
角色解读
- 从初级关系经理向高级私人银行家、团队负责人或区域财富管理总监发展
- 也可向更复杂的机构业务或全球银行及市场（GBM）方向转型，拓宽职业发展边界
- 为高净值客户提供全面的财富管理和银行服务，拓展并维护私人银行客户关系
- 通过跨部门协作挖掘交叉销售机会，提供定制化信贷和投资方案，实现AUM和收入增长
- 严格监控客户投资组合，确保所有业务活动符合风险、监管及金融犯罪合规要求
- 具备深厚的金融市场和财富管理产品知识，拥有出色的客户获取与关系维护能力
- 需要极强的沟通谈判技巧、合规意识以及跨部门协同推动复杂业务落地的能力
- 具备敏锐的商业嗅觉，能够从现有客户中识别并转化新的业务增长机会
申请策略
- 提前了解汇丰最新的财富管理战略及国际私人财富业务布局，准备几个成功解决复杂客户需求或合规挑战的实际案例
- 重点突出过往在客户获取、AUM增长和收入创造方面的具体业绩数据
- 展示在私人银行、商业银行或投行领域的关系管理经验及跨部门协作成功案例
- 强调对金融市场和财富管理产品的深刻理解，以及严格的合规意识
- 深入了解当前宏观经济形势及各类财富管理产品（如另类投资、家族信托等）
- 提升粤语沟通能力（如适用），以更好地服务本地及大湾区高净值客户
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你的主动出击策略、跨部门协调能力以及最终带来的AUM/收入增长数据
- 请分享一个你成功获取高净值新客户并实现资产落地的案例
- 在跨部门协作中，你如何推动复杂信贷或投资方案的落地？
- 面对严格的市场波动和监管要求，你如何管理客户预期并维护关系？
- 你如何看待当前国际私人财富市场的趋势，汇丰应如何把握机会？
- 熟悉汇丰近期的财报及财富管理业务重点，准备2-3个体现你合规意识和解决复杂问题能力的真实案例
- 复习各类主流财富管理产品及信贷解决方案的底层逻辑，以应对专业深度提问
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
85较高
作为跨国银行的核心创收岗位，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与丰厚的业绩奖金，整体薪酬处于金融行业前列。
薪资信号未披露（AI估算：4千–8万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及全面的财富管理及跨部门协作，能深度接触各类复杂金融产品，有利于专业技能的全面提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确要求现场办公，且作为高净值客户RM，需配合客户时间，工作节奏和压力可能较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
财富管理行业属于稳定成熟的金融服务业，通过帮助客户实现资产保值增值，具有一定的社会价值，但并非直接解决重大社会问题。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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