算力服务线上销售（天津）(J13749)

优缺点分析

角色解读

• 纵向深耕：成为AI算力或高性能计算领域的资深行业销售专家，负责更大客户或区域
• 横向拓展：向销售管理方向发展，带领团队或负责更广泛的市场拓展
• 专业转型：积累足够的行业知识和客户资源后，可转向解决方案架构师或售前技术顾问
• 通过电销、网销等线上渠道，主动寻找并触达潜在客户
• 深入了解客户业务场景，为其定制AI算力、高性能计算等产品的解决方案
• 负责从商务洽谈、合同签订到后续客户关系维护的全流程销售闭环，以完成业绩指标
• IT行业销售经验，熟悉高性能计算、AI算力、云计算等技术产品
• 出色的顾问式销售能力与客户沟通技巧，能快速建立信任并挖掘需求
• 强大的自驱力、抗压能力和目标导向意识，适应快节奏销售模式

申请策略

• 仔细研究中科曙光的产品线和在算力领域的市场定位，在面试中展示出你对公司的了解
• 准备一个完整的线上销售或解决方案销售成功案例，清晰阐述从线索挖掘到成交的全过程
• 突出在IT硬件、云计算、算力等领域的销售业绩，用具体数据（如销售额、完成率、客户增长）说话
• 明确展示与AI、高性能计算相关的项目或客户案例，证明对产品的理解
• 强调电话销售、线上拓客的经验，以及与客户经理协同作战的成功案例
• 系统学习中科曙光超算互联网平台的具体产品、技术特点及典型应用场景
• 深入了解当前AI大模型训练、高性能计算（HPC）等前沿算力需求与市场动态
• 巩固并演练顾问式销售技巧，特别是针对复杂技术产品的价值呈现与需求挖掘

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答过往经历，突出分析、沟通和解决问题的能力
• 展现结构化学习能力：如何通过官方文档、技术白皮书、案例研究和内部培训来快速掌握复杂技术产品
• 强调数据驱动和客户视角：说明你如何通过数据分析优化销售漏斗，以及如何始终从客户业务痛点出发提供解决方案
• 请描述一个你成功销售复杂IT产品或解决方案的经历，你是如何挖掘客户并最终促成交易的？
• 如果你对超算平台的产品不熟悉，你会如何快速学习并开始向客户介绍？
• 线上销售和线下销售的主要区别是什么？你有哪些提高线上转化率的独特方法？
• 当客户对你们算力产品的价格或性能提出强烈质疑时，你会如何应对？
• 你如何看待与线下客户经理的协作关系？如何确保团队合作高效且权责清晰？