中科曙光
解决方案工程师-智算（北京）(J14408)
解决方案工程师-智算（北京）(J14408)
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ai算力
云平台
售前解决方案
国产Gpu
技术宣讲
招投标
算力集群
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
前沿AI算力售前岗，技术成长性极佳，但需适应高强度工作节奏与出差要求。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 70 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为中科曙光智算业务的售前解决方案工程师，主要面向政企等客户，负责AI算力服务项目的需求调研、方案设计、技术交流及招投标支持
核心是设计并交付符合国产化合规要求的算力服务方案，并推动项目落地
最低要求
硕士及以上学历，人工智能、计算机等相关专业，3 年以上 IT 售前 / 研发经验
有国产算力、智算中心或云服务售前经验优先
熟悉国产算力技术栈：海光、昇腾、寒武纪等国产GPU
了解算力集群架构、高速网络、分布式存储
熟悉英伟达与国产算力技术差异，能输出算力服务层面的国产替代方案
熟悉云平台、虚拟化、容器、算力调度平台及 K8s 调度技术，了解算力资源池化、多租户隔离、计费计量等算力服务化的关键能力
具备独立撰写技术方案、投标技术文档能力，能够独立进行客户技术宣讲和答辩
有完整招投标项目经验
具备算力估算、集群架构设计、POC 方案设计能力，可以识别项目技术风险
良好沟通表达，抗压能力强，可接受短期出差
工作地参考：北京 / 天津
工作职责
负责AI算力服务项目售前工作，面向infra厂商、政企预科教等客户，完成需求调研、算力规划、服务方案设计、架构输出、POC 方案设计与技术交流
负责算力服务方案宣讲、客户技术交流、专家评审答辩，重点讲清服务交付模式（资源交付、平台能力、SLA 保障、国产化合规要求）
负责招投标技术文件编写，包含技术方案、技术偏离表、应答文件，标书答疑、澄清，投标技术支撑
对接产品、交付及算力运营团队，沉淀服务方案库、案例、PPT，配合业务部门拓展客户，负责销售培训赋能
优先资格
加分：智算中心、大型政企智算项目原厂售前经验
有算力服务化（算力租赁、平台化运营）实际项目经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深耕AI算力与国产化前沿赛道，技术积累具有高稀缺性和行业价值
- 依托中科曙光在高性能计算领域的头部平台，能接触到顶尖的政企客户和大型项目
- 岗位兼具技术深度与广度，能快速提升方案设计、沟通表达和项目全流程管理能力
- 作为售前角色，需要同时应对多项目并行，工作节奏快，对时间管理和抗压能力要求高
- 需频繁进行技术交流、汇报和短期出差，对沟通和现场应变能力是持续考验
- 需紧密跟踪国产算力快速迭代的技术生态，保持持续学习状态
- 适合具备扎实技术背景、良好沟通能力和强烈解决问题意愿，希望将技术转化为商业价值的工程师
缺点 / 挑战
- 对国产算力生态有热情，不畏惧与人打交道并能承受一定工作压力者尤为匹配
角色解读
- 纵向深化：成为智算领域的资深解决方案架构师或技术专家，主导大型、复杂的项目方案
- 横向拓展：向产品管理、技术销售管理或算力平台运营等方向发展，参与业务战略制定
- 作为售前技术专家，负责AI算力服务项目的方案设计与技术架构输出，将客户需求转化为可落地的技术解决方案
- 与客户进行深度技术交流、方案宣讲和专家答辩，清晰传达算力服务的核心价值、交付模式和合规保障
- 主导招投标过程中的技术支持，包括编写技术方案、应答文件，并配合销售团队拓展和交付项目
- 扎实的AI算力与高性能计算知识，熟悉国产GPU（海光、昇腾等）技术栈和算力集群架构
- 精通云平台、容器化（K8s）、虚拟化等云原生技术，理解算力资源池化与服务化运营
- 出色的售前方案设计与文档撰写能力，具备独立的技术宣讲和项目答辩经验
申请策略
- 研究中科曙光近期发布的智算中心案例、解决方案白皮书，在面试中展现对产品和业务的理解
- 思考如何将技术优势（如国产化、算力服务化）翻译成客户能理解的商业价值（如合规、成本、效率）
- 重点突出3年以上的IT售前或研发经验，特别是与智算、云服务、国产化相关的项目经历
- 详细描述过往方案设计、招投标、技术宣讲的具体案例，突出个人在其中承担的核心角色与成果
- 明确列出掌握的技术栈，如国产GPU型号、K8s、云平台、分布式存储等，并说明应用深度
- 系统梳理国产算力（海光、昇腾、寒武纪）与英伟达的技术差异及替代方案论述逻辑
- 准备1-2个完整的算力服务方案设计或POC案例，能够清晰阐述从需求到架构的完整思考
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化地讲述过往项目经验，突出你的决策和贡献
- 技术回应需兼顾专业性与客户视角，先肯定对方疑虑，再从性能、成本、生态、合规等多维度提供客观数据或案例佐证
- 展现结构化思维，从需求分析、技术选型、架构设计、风险评估到交付运维进行系统阐述
- 请介绍一个你主导设计的AI算力或云服务方案，遇到了哪些技术挑战？如何解决的？
- 客户质疑国产GPU的性能和生态不如英伟达，你会如何从技术和服务层面进行回应和说服？
- 如果让你为我们设计一个针对某类客户的智算中心服务方案，你会从哪些方面入手？
- 在一次重要的投标答辩中，专家提出了一个你未曾预料到的技术问题，你打算如何应对？
- 深入研究中科曙光的核心产品线（如曙光智算服务器、ParaStor存储、CloudView云平台）及其在智算领域的解决方案
职位点评
薪资福利65
成长发展90
工作生活50
使命价值75
薪资福利
65中等
该职位为正式全职岗位，且隶属行业头部企业，具备一定的薪酬竞争力，但JD未披露具体薪资，保障程度需在面试中确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3万/月）
成长发展
90较高
该职位涉及AI算力、国产化、云原生等前沿技术领域，要求具备方案设计与客户交付的全链路能力，技术成长路径清晰，发展空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI算力、国产GPU、算力集群、云平台、Kubernetes、分布式存储
成长机会沉淀服务方案库、案例、销售培训赋能
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD明确提及“可接受短期出差”且工作模式未明确，售前岗位性质通常意味着与客户会议和项目现场的高强度互动，对工作生活平衡构成挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
岗位服务于AI算力这一数字经济的底层基础设施建设，且强调“国产化合规要求”，参与推动自主技术生态落地，具备较强的行业价值感和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号国产化合规要求
创新程度积极采用新技术
中科曙光 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs