海尔
销售工程师
销售工程师
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
协作机器人
客户关系管理
工业机器人
市场分析
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大厂背书、热门赛道、高绩效导向、出差频繁的销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 620 个在招 · 其中销售与零售 6 个
市场机会
选择适中
潍坊 · 销售与零售 · 18 个在招
职位详情
关于这个职位
负责协作机器人的市场推广与销售，完成年度销售指标
通过收集行业信息及客户反馈，为产品迭代提供输入，并协助制定销售策略
需适应出差，具备较强的市场分析与抗压能力
最低要求
专科及以上学历，机械设计制造及其自动化、自动化、机电一体化等相关专业
具有5年以上工业机器人销售经验，有协作机器人销售经验者优先
熟悉相关行业工艺及客户情况，条件优越者可放宽
具备一定的市场分析和判断能力，对行业应用和发展趋势较敏感
工作认真负责，有良好敬业精神，能承受较大工作压力，并适应出差
工作职责
负责协作机器人的销售工作，承担销售指标，配合区域完成年度销售任务
负责协作机器人市场开发，收集产品及行业市场信息，对产品及行业方向提出方案和建议
参与调研整理行业形势、行业工艺及未来发展趋势，支撑销售策略制定
及时反馈客户及市场产品功能需求，为产品升级迭代提供输入
完成公司领导交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔品牌影响力，产品认可度高，易于开展市场推广
- 协作机器人是智能制造热门赛道，行业前景广阔
- 平台大，培训体系完善
- 对技术理解能力要求高，需快速掌握新产品特性
缺点 / 挑战
- 需要承担明确的硬性销售指标，业绩压力较大
- 需频繁出差拜访客户，工作强度较高
- 适合有工业自动化行业背景、渴望在高平台挑战高薪、具备较强自驱力和抗压能力的资深销售人员
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监方向发展，或转型为专注于特定行业的解决方案专家，积累行业资源后职业天花板较高
- 主要负责协作机器人在目标市场的销售拓展与客户关系维护，确保完成公司下达的销售业绩指标
- 需要具备深厚的工业机器人行业知识，特别是协作机器人领域
- 拥有优秀的市场洞察力、商务谈判能力及抗压能力
申请策略
- 在简历中体现对潍坊及周边制造业集群的了解，展示如何利用本地资源开拓市场
- 面试时准备具体的成功案例以证明你的市场开拓能力
- 重点突出过往在工业机器人或自动化领域的销售业绩数据（如销售额、增长率、大客户开发案例）
- 强调对协作机器人技术及应用场景的理解
- 加强对协作机器人技术参数、竞品分析及典型应用场景的学习
- 提升复杂项目销售的闭环管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的主动性和最终达成的量化成果
- 对于市场分析类问题，结合行业报告和个人见解进行阐述
- 请分享一个你成功开发的工业机器人或自动化设备大客户案例
- 你对当前协作机器人市场的竞争格局有何看法？
- 面对较大的销售指标压力，你通常如何拆解任务并达成目标？
- 如果客户对产品价格有异议，你会如何处理？
- 提前了解海尔在机器人领域的最新产品线及战略方向
- 梳理自己过往最成功的3个销售案例，准备好详细的数据支撑
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，海尔能提供稳定的薪酬发放和完善的福利保障，且销售岗位通常配有具有竞争力的提成机制，整体薪酬回报预期较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
70中等
协作机器人属于新兴技术领域，能接触前沿行业知识；在大厂体系内，有机会接触到规范的流程培训和丰富的行业资源，有利于专业技能的深化。
技术前沿主流现代技术
技术栈协作机器人、工业机器人、自动化
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要承担业绩压力并适应出差，JD中明确提到“承受较大工作压力”和“适应出差”，意味着工作与生活平衡度一般，灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点工厂/生产基地
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
推动制造业自动化和智能化升级具有一定的社会价值和技术挑战性，但作为商业销售岗位，其核心驱动力仍是商业变现，使命感相对中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs