海尔
海外销售经理
海外销售经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
充电桩行业
回款管理
大客户开发
市场拓展
海外销售
英语沟通
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
大厂背书、新能源风口、高绩效导向的海外销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 670 个在招 · 其中大客户销售 51 个
市场机会
选择面较广
青岛 · 大客户销售 · 55 个在招
职位详情
关于这个职位
负责海外区域（特别是充电桩领域）的销售目标达成，包括客户开发、关系维护及回款管理
需执行市场推广计划，制定合作方案以争取订单，并进行市场分析与预测
要求具备流利的英语能力及海外市场管理经验
最低要求
英语听说读写能力流利
良好的沟通能力，理解能力和表达能力
目标思路清晰、执行力强、吃苦耐劳，勇于承担责任
工作职责
所负责区域收入毛利回款等考核指标的达成
客户开发：根据公司的产品和营销策略，执行销售和市场推广计划，积极寻找客户，制定与客户的合作方案，争取客户订单，完成销售目标，确保应收货款回款
客户跟进：开发并维护新老客户资源，维护客户关系管理，保持与客户的联系，并及时掌握客户动态
市场分析：分析所有的客户资源和市场情况，定时进行销售预测，完成相关工作报告和业务汇报
样板建设
优先资格
有充电桩销售和服务相关项目经验者优先
有海外市场管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔强大的品牌影响力和全球化渠道资源，平台稳定且资源丰富
- 充电桩属于新能源热门赛道，行业前景广阔
- 适合具备外贸经验、抗压能力强、对新能源行业感兴趣且英语优秀的销售人员
缺点 / 挑战
- 海外销售面临跨文化沟通挑战，且需承担明确的营收和回款KPI压力，出差频率可能较高
角色解读
- 可向海外大区销售经理、国家经理方向发展，或转向更广泛的能源业务线管理
- 主要负责海外市场的充电桩产品销售，包括从线索挖掘到合同签订的全流程
- 需要具备流利的英语商务沟通能力，以及充电桩行业的专业知识或过往销售业绩
申请策略
- 研究海尔在特定海外市场的布局策略，面试时展示你对该区域市场痛点的理解
- 重点突出过往海外销售业绩（具体金额/增长率）、充电桩或类似硬件产品的销售案例，以及英语实际应用能力
- 熟悉国际商务谈判技巧，了解目标市场的政策法规及充电桩行业标准
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点量化成果
- 请分享一个你成功开发的海外大客户案例，你是如何突破难点的？
- 面对海外客户对充电桩产品价格的质疑，你会如何进行价值塑造？
- 你如何平衡新客户开发与老客户维护之间的关系？
- 对于目标海外市场，你有什么样的进入策略或见解？
- 准备2-3个详细的成功案例，梳理充电桩行业的基本技术参数和市场趋势，了解海尔最新的产品线
职位点评
薪资福利78
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
78中等
海尔作为上市巨头，提供规范的薪酬体系和福利保障，薪资处于市场中上水平，但具体数额需结合绩效浮动。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
充电桩是新兴热门领域，能积累宝贵的行业经验和客户资源，职业发展空间较大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈充电桩、海外市场
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随业绩压力和一定的出差需求，WLB取决于个人工作习惯和公司文化，JD未明确提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
参与全球绿色能源基础设施建设，具有一定的社会价值和行业使命感，符合可持续发展趋势。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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